[国内制造业数字化转型]制造业企业的数字化转型

导读：当今黄金历史背景下，网络化结构调整对工业民营企业来说势在必行。从民营企业外部看，消费市场需求加速变化、各种类型跨赛车场市场竞争者不断涌现，这就明确要求锻造民营企业摒弃原有的唯物主义模式，以网络化乃至智能化的方式，加速洞悉消费市场需求和市场竞争者，透过加速准确的重大决策与行动嬴得市场竞争竞争优势。从民营企业自身看，产品销售业务规模的提高增添的是内外部各种类型人、财、物资源协作规模及难度的指数级增长，在这一背景下，促进产品销售业务、流程、相关人员的网络化结构调整成为唯一的破解之道。将统计数据数据作为捷伊锻造要素纳入到民营企业的锻造经营活动中，促进民营企业积极开展新型产品销售业务，透过对已有统计数据数据的深入洞悉、应用领域并构筑特有的统计数据数据壁垒，是建立网络化黄金时代市场竞争竞争优势的突破口，也工业民营企业网络化结构调整更高层次的明确要求。

一、锻造民营企业网络化结构调整难点

（一）有统计数据数据，但不能直接用：工业民营企业由锻造到产品销售的信道长、各个环节多，虽有统计数据数据沉淀，但存有零散在相同控制系统、统计数据数据舰炮不完全一致、统计数据数据微粒度粗、预览振幅低等难题。工业民营企业在过往发展的历程中，依据民营企业商业供应链各各个环节的市场需求，逐步建立起包括民营企业ERP控制系统、CRM控制系统、供应链控制系统等外部控制系统；随着互联网经济的加速发展，又对接了包括第三方市场监测控制系统、B2C平台统计数据数据控制系统等外部控制系统。民营企业中的统计数据数据零散在相同控制系统中，由于各控制系统建设目的、使用方式存有相同，引致相同控制系统间统计数据数据统计数据的舰炮不完全一致。产品销售业务相关人员在对统计数据数据展开分析时，需要耗费大批的时间对相同控制系统中的统计数据数据展开整合与清洗，甚至出现统计数据数据大批缺失的难题。除此之外，为了更好的洞悉顾客市场需求、应对市场及市场竞争态势的加速变化，产品销售业务职能部门对于外部统计数据数据的预览振幅明确要求愈来愈高，对于外部统计数据数据的微粒度明确要求愈来愈精细，但现阶段工业民营企业的统计数据数据现状无法对这些市场需求展开相应的匹配。较高的统计数据数据治理水平及统计数据数据质量造成大批统计数据数据输入输出、控制系统输入输出及手工作业难题，对雇员提能提高提高形成阻碍。

（二）晓得统计数据数据有用，但不晓得怎么用：工业民营企业网络化起步相对较晚，统计数据数据在前述产品销售业务中的应用领域少，产品销售业务商业价值仍未被充份验证。民营企业内对统计数据数据的应用领域多为简单的统计数据数据收集、统计数据、对比，对统计数据数据展开紧抓与洞悉方面仍存有大批严重不足，未能将统计数据数据挖掘方法与前述产品销售业务情景重大决策、流程相结合，缺少统计数据数据应用领域实践案例。以研制及网络营销为例，研制信息获取仍以传统的问卷调研、进村访谈为主，网络营销端目前缺少如前所述售后统计数据数据的分析与运用，统计数据数据仍更多的应用领域于产品销售达成统计数据，研制及网络营销仍未以统计数据数据驱动挖掘顾客关注点和使用关键点，构筑产品销售业务策略的落地应用领域。统计数据数据商业价值论证的局限性将降低雇员主动推进产品销售业务网络化结构调整的积极性，延缓民营企业产品销售业务总体网络化结构调整步伐，使得民营企业无法构筑在网络化黄金时代的三垒手竞争优势。

（三）晓得怎么用，但潜能达不到：工业民营企业相关人员网络化潜能差异大，民营企业希望透过牵引提高组织和相关人员的网络化潜能来促进网络化结构调整，但在实施过程缺少突破口。民营企业网络化结构调整最终需要落实到相关人员的潜能提高与结构调整，而现阶段工业民营企业在此方面虽努力尝试，但总体成效甚微。民营企业相关人员网络化潜能提高大多停留在专业培训层面，主要透过积极开展统计数据数据挖掘专业课程对产品销售业务相关人员展开借力，与产品销售业务相关人员的前述工作及产品销售业务情景结合度有限，无法让专业课程参与相关人员感同身受并切实增添产品销售业务商业价值。此外，承担民营企业网络化借力的职能部门多为中后台职能部门，缺少足够的话语权，网络化潜能的提高仍未与雇员的绩效、奖金及晋升相挂钩，引致产品销售业务网络化结构调整的油压严重不足，专业培训流于表面，产品销售业务团队如前所述统计数据数据的创新潜能与精细化运营潜能无法被充份激活。

二、从统计数据数据应用领域情景出发，寻找破局之法

统计数据数据来源于产品销售业务，也终将反哺产品销售业务，统计数据数据应用领域情景贯穿于市场机会识别各个环节、产品研制、运营策略优化、网络营销重大决策等各个产品销售业务各个环节。以产品销售业务应用领域情景的线上化、网络化、智能化为突破口，如前所述产品销售业务前述市场需求完善控制系统建设、沉淀整合统计数据数据、搭建统计数据数据应用领域情景并提高相关人员网络化水平，是促进产品销售业务效率提高和产品销售业务成果改善的关键破局点。

（一）以统计数据数据应用领域情景市场需求为导向搭建控制系统，明确统计数据数据市场需求与统计数据数据标准。优化民营企业网络化结构调整过程中控制系统输入输出、统计数据数据输入输出难题，需以产品销售业务网络化结构调整及应用领域情景促进过程中遇到的前述难题为出发点，促进民营企业逐步构筑信息化控制系统及统计数据数据中台，沉淀内外部统计数据数据，并建立统一的统计数据数据统计数据舰炮和管理规范。与此同时，需要构筑产品销售业务网络化结构调整战略思维，对产品销售业务网络化结构调整总体方向、节奏、重点有通盘、前瞻性思考，在控制系统搭建、统计数据数据沉淀及治理过程中少走弯路、回头路。

（二）以统计数据数据应用领域情景落地带动产品销售业务效率提高、成果改善及产品销售业务网络化结构调整。统计数据数据应用领域情景是控制系统及统计数据数据商业价值实现的最终途径，在产品销售业务网络化结构调整过程中，需要以消费市场需求洞悉、产品销售预测、竞品动态追踪等重点各个环节、情景的网络化应用领域及工具开发为撬动点，透过产品销售业务经验网络化、模型搭建、工具开发等方式辅助、提高产品销售业务相关人员策略构筑的精准度及产品销售业务动作实施的及时性，让产品销售业务相关人员充份感受到网络化对自身增添的商业价值与能量，进而以点带面，促进产品销售业务的全面网络化结构调整，实现统计数据数据产品销售业务化与产品销售业务统计数据数据化。

（三）以统计数据数据应用领域情景明确雇员网络化潜能的明确要求，并透过实践提高雇员网络化潜能。在促进组织及相关人员网络化提高的过程中，一是要透过产品销售业务统计数据数据应用领域情景的梳理及落地，明确相同产品销售业务线条、相同岗位所需要具备的网络化潜能，并透过潜能现状调研及评估，识别现阶段网络化潜能短板及关键点，有针对性地展开专业培训专业课程设计及落地；二是需要以网络化情景的开发及落地为借力点，干中学、学中干是最高效、可行的潜能提高路径，透过产品销售业务相关人员对网络化应用领域情景的深度参与加深产品销售业务相关人员对于统计数据数据商业价值的认可，激发产品销售业务相关人员对统计数据数据的感知潜能及前述使用潜能，促进其主动学习统计数据数据挖掘方法和工具来提高产品销售业务成果。

应用领域情景网络化步骤：统计数据数据在产品销售业务中的应用领域实践包含四个关键各个环节：统计数据数据产品销售业务定义、统计数据数据挖掘与建模、统计数据数据产品销售业务实施、模型的迭代与优化。其中，第一个各个环节，统计数据数据产品销售业务定义是将产品销售业务难题定义成统计数据数据可分析的难题，这是所有统计数据数据应用领域的起点，也是产品销售业务网络化结构调整的起点。第二个各个环节，对统计数据数据可分析的难题，应用领域统计数据数据挖掘方法展开建模，将产品销售业务逻辑抽象为模型逻辑。第三个各个环节，透过流程改造、产品设计、标准制定等方式，将其沉淀到前述产品销售业务与工具当中，第四个各个环节：透过产品销售业务实践及应用领域对模型不断展开迭代，实现统计数据数据应用领域商业价值的螺旋式上升。

以产品退市为例：传统工业民营企业为平衡最大化产品收益与最优化工厂产能配置，需要对产品结构展开不断优化、管理SKU数量并如前所述此展开产品退市重大决策，而如何准确的做出产品退市重大决策（退掉真正没有商业价值的产品）一直以来是都是工业民营企业的难题。

在统计数据数据驱动产品销售业务应用领域情景提高的条件下，透过以下步骤将统计数据数据应用领域到产品销售业务情景中。步骤1：了解前述退市各个环节涉及到的产品销售业务各个环节，并如前所述现有的产品退市规范，梳理产品退市的产品销售业务逻辑，确定刚性红线指标，如产品质量品质类指标、利润类指标。步骤2：整合并清洗产品产品销售过程中沉淀的统计数据数据，用统计数据数据说话，挖掘与产品产品销售相关联的前置预警指标。从产品流量获取、流量转化等维度，制定产品预警标准，并结合产品退市的红线指标构筑产品预警及退市模型，并如前所述最近留存的统计数据数据展开模型的实践，对模型展开验证，并对模型展开参数调优。步骤3：将产品预警及退市模型展开沉淀，预览到产品退市流程中并将模型应用领域到产品日常的运营监控中。步骤4：在后续使用过程中如前所述产品退市模型的输出效果，不断展开迭代，完成统计数据数据驱动产品销售业务应用领域情景的闭环。

三、产品销售业务的网络化结构调整最终要以相关人员潜能网络化建设及提高为底层支撑

相关人员网络化潜能建设是民营企业网络化结构调整和产品销售业务网络化结构调整的基础。统计数据数据的最终维护责任方与使用方是产品销售业务职能部门，这就明确要求产品销售业务相关人员积极开展网络化潜能建设与提高，并透过产品销售业务相关人员网络化潜能的建设与提高辅助民营企业完成控制系统的规范化建设、扩展更多维度的统计数据数据源并展开沉淀、更高效的使用现有的控制系统和统计数据数据并对于目前控制系统中的存有的难题和缺失的统计数据数据展开反馈，实现从产品销售业务情景出发，并最终反哺产品销售业务的情景的统计数据数据应用领域闭环。

网络化潜能模型总体搭建思路：根据统计数据数据使用的流程与逻辑，搭建统计数据数据获取、统计数据数据挖掘、统计数据数据沉淀、统计数据数据共享4个一级指标。统计数据数据获取是如前所述产品销售业务情景及分析重大决策市场需求，明确所需要的统计数据数据源、统计数据数据指标及统计数据数据标准的潜能；统计数据数据挖掘是如前所述产品销售业务情景对统计数据数据展开分析与应用领域的潜能，如如前所述统计数据数据展开监督、评估、预测、策略构筑及优化等方面的潜能；统计数据数据沉淀是各岗位相关人员在提高自身网络化潜能的同时，能够透过各种类型方法、工具、控制系统等方式对统计数据数据和分析方法展开沉淀的潜能；统计数据数据共享是各岗位相关人员能够在同岗位序列相关人员间、职能部门内和职能部门间展开潜能分享，并且积极参与并支撑团队总体网络化潜能提高工作的潜能。如前所述网络化潜能模型中的4个核心一级潜能维度，根据各岗位的工作职责继续拆解划分二级潜能项，建立完整的岗位网络化潜能模型，并选取量化指标对潜能水平展开评估。最终透过将岗位网络化潜能明确要求与相关人员网络化水平展开匹配，牵引相关人员网络化潜能的提高。

网络化潜能模型的落地：一方面透过各种类型激励、管控方式将相关人员网络化潜能与其职级水平、收入水平等切身利益捆绑挂钩，提高雇员提高自身网络化潜能的紧迫感。另一方面透过网络化潜能专业培训专业课程体系的建立、各种类型共创会及分享会的组织、控制系统及工具的开发来借力、激发、加速产品销售业务相关人员网络化潜能建设的广度与深度，最终实现组织网络化潜能的大幅提高。

四：结语

在工业民营企业亟需透过网络化结构调整满足消费市场需求的加速变化、守住并提高自身市场份额的背景下，需要从民营企业的前述产品销售业务情景出发，透过产品销售流程中各种类型统计数据数据的沉淀及打通实现消费市场需求的加速识别、跟进及产品销售业务资源的精细化投放。同时，也需要充份认识到相关人员潜能的网络化结构调整是民营企业网络化结构调整的底层支撑，产品销售业务的网络化结构调整最终要透过相关人员网络化潜能的提高与构筑来实现。统计数据数据应用领域情景落地及相关人员网络化潜能建设也是打造网络化黄金时代民营企业新型市场竞争竞争优势的战略布局点。