[隐入尘烟60帧]从《隐入尘烟》得到的启示：“刷屏”有方法可循！
让我们先来看三个关于撷取犯罪行为的试验，耶鲁大学两位脊髓科学家特鲁利克莱尔和戴安娜库特，想研究和了解撷取犯罪行为给人们增添的萨德基意见反馈，曾做了下面三个试验：第一个试验精心安排了几组试验第一类，分别监控他们在撷取钟爱表达方式时的电信号情形，和赢得财物和甜品时的电信号情形。最后发现试验第一类在面对以上两种情景时，电信号的情形竟非常接近，说明撷取增添的刺激不逊于财物和甜品。
第二次试验是给试验第一类精心安排三个各项任务：各项任务一是向别人撷取讨厌的甜品，可赢得固定的奖赏；各项任务二是悠闲地整天、甚么也不干，而获得的奖赏要比各项任务一再加25%。最后结果出乎意料，大部分人选择了各项任务一跟别人进行撷取，放弃25%的附加奖赏
由此看来，有些撷取犯罪行为会给人增添一种胜过物质的精神愉悦感。那么，撷取甚么表达方式才能让人赢得满足呢？
影片《遁入尘烟》无疑问是今年暑期档的两匹异军突起，公映首日电影票房34.9万、预售票率只有可怜的2.3%；然而上架1个月后奇妙的事情发生了，影片凭借着网民美誉度强势杀出重围连续夺下日电影票房亚军，9月底电影票房乘势攀上亿元再创历史新高。
讨厌看影片的朋友都知道，爱情片在国内属于比较非主流的类型，跟商业影片相比缺少卖点，因此一直不受影院的冷遇预售票率较低；而遁入尘烟在没有资本助推和故意宣传的情形下，单凭网民美誉度逆市逆转的现象，在中国影片史上是空前绝后的。
遁入尘烟片花
8月底我刷到了一条黄晓明的采访音频，里面提到了她在摄制遁入尘烟时背后的一些故事，和解释了为甚么会零片酬接演整部影片；当时感觉黄晓明这种为追求艺术的爱岗敬业值得尊崇，就随手发了个贴文，王齐麟了句黄晓明，迳自帝皇！
一个有意思的现象发生了，在发圈后不久竟陆续看到多个贴文好友也开始转这条音频，音频号下方点赞的好友人数，也从个位数快速飙升到了30多位。
于是我开始思考，为何这条音频能够在贴文带动大家来转发？首先，这个音频拥有很强的信息价值，遁入尘烟的题材在网络上存在一定的争议，很多人质疑如今的中国是否还存在如此贫穷的地方？而音频内容有力地回击了这些质疑声。其次，撷取和点赞影片相关的内容，能够赢得别人的好感、留下关心弱势群体、有爱心的正面形象，有助于贴文人设的建立。
还有对于有过在农村生活经历的人来说，很容易在音频中找到情绪上的共鸣和生活的代入感，可以借助音频来表达自我的情绪和想法。
产生以上三种动机是因为用户把音频中的内容当成了一种社交货币，相信大部分营销和广告从业者，对社交货币这个词有所了解，它解释了为甚么有些表达方式在社会上能够广泛流行。
沃顿商学院教授乔纳伯杰在其经典著作《疯传》一书中，对社交货币做了具体的定义：社交货币就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够赢得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。
因此，社交货币就是隐藏在贴文表达方式背后的秘诀！！
然而个人认为，乔纳伯杰对社交货币的定义稍显保守，社交货币的价值绝不限于赢得好评和积极印象，它的特征也并不局限于提供信息、塑造人设形象、表达想法等方面。
基于乔纳伯杰教授的理论基础和营销中的实际应用经验，具备社交货币属性的表达方式往往拥有以下这些特征，最后引发了用户的广泛传播和撷取——
人们都有一定程度的利他心理，在帮助别人的过程中找到自身的价值感，因此看到实用性强的东西时我们会乐意推荐给需要的人，看到有用的信息也会撷取给更多人。
我公众号文章的平均阅读撷取率为8%，这个数据高于大多数的公众号，很大一部分原因就是我的文章以实战经验和知识干货为主，对读者来说是有用的信息。
其中《策略策划终极方法论》是高撷取率文章的代表，在这之前很少有人对营销策划的概念和框架、策划的流程和步骤、策划能力培养等做了如此全面的介绍，并手把手教授写方案的方法，最后在读者的美誉度传播之下成为了爆款文章。
艾瑞咨询《2021夜间用药行业研究报告》报告显示，九成的人表示近一年中，自己或家人有过夜间生病的经历，而其中选择夜间就医买药的人却不足四成；于是美团买药推出了一条《真的值得更多人知道》的广告，用以宣传美团买药的24小时服务，毫无疑问这是一条大多数人愿意转发给亲朋好友的广告。
所有人都希望在别人心目中建立积极正面的形象，这种积极形象的塑造通常源于自己的日常犯罪行为，比如经常去看艺术展能彰显艺术品味，关爱弱势群体能让自己显得很有爱心，每天坚持看书看上去拥有知识和思想……
刘耕宏女孩代表了健康、自律、好身材、潮流、积极生活态度等正面的标签，因此跟着刘耕宏的直播间跳健身操的犯罪行为，顺理成章成为了帮女孩子塑造优质形象的社交货币。
通过和别人的比较能看清自己所处的位置，并且处于优势地位时还能赢得优越感和存在感，因此给表达方式或内容设计对比机制，将自带很强的社交货币属性。
这几天爆红的小程序游戏羊了个羊，比较机制是其赢得广泛传播的重要原因之一：玩了几百次仍未通关的玩家，通过发圈彰显自己越挫越勇的执着精神；顺利通关的玩家更要发圈炫耀自己的高智商，毕竟只有0.1%的人能通关；还有些玩家在贴文宣布要为自己的城市排名而努力通关……无论你是哪一种玩家，都为你提供了一个发圈理由。
还有我们熟悉的支付宝年度账单、网易云音乐年度歌单、淘宝账单等，它们能在每年年底成为固定贴文的常客，也是利用了用户讨厌跟身边人比较和攀比的心理。
当我们遇到某句话、某个音频、某个故事、某个犯罪行为让自己有很强的代入感、引发了情绪上的共鸣时，则会迫不及待地希望将它撷取出去，用以表达自己的观点和想法。
雷军在小米十二周年的年度演讲中，讲述了人生中多次经历挫折与迷茫，并将穿越人生低谷的感悟总结成了一个个金句：永远相信，美好的事情即将发生软件工程没有银子弹，可能出错的地方，一定会出错哪里有用户痛点，哪里就有创业者的机会你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富
……
在市场经济下行、人人缺乏安全感的环境之下，这些金句具有极强的情绪煽动性和鼓舞性，激起了大众对生活和事业的信心。
珀莱雅在妇女节呼吁致敬她力量，鼓励广大女性对抗职场中的性别偏见、遵从内心最渴望的声音找到自我价值。东方甄选直播间董宇辉极具浪漫主义的知识带货形式，让直播间不再仅是一个抢优惠商品的场所，用户在这里能够找到一种心灵上的共鸣。
东方甄选直播间和珀莱雅致敬她力量的案例能够在社交媒体广泛传播，也是因为用户的想法和情绪可以通过它们得以表达。
归属感主要是让用户找到一种依赖和安全的心理安慰、或形成一种主人翁意识，表现出来的形态是对某个表达方式、圈层、身份等拥有专属性；而自豪感则是让用户获得认可、称赞和荣誉，表现出来的形态则是某个光荣的表达方式跟自身存在关系。
归属感和自豪感能够成为社交货币，跟人类需要找到安全感、满足虚荣心的天性息息相关，当遇到符合条件的表达方式或情景就会不由自主地想要撷取给更多人，以达到心理上的满足。
Lululemon、蔚来、小米等品牌能够让消费者主动为品牌做宣传，维护品牌形象，得益于它们成功建立了专门为忠实用户服务的社区平台，让用户通过平台认识许多志同道合的人，找到了归属感。
国庆70周年，中国银联联合各大银行拍了一支中国很行的广告片，讲述了70年来国家在各行各业取得的伟大成就和发展，让人油然而生一种强烈的民族自豪感。
中国工商很行
中国农业很行
中国建设很行
中国交通很行
……
中国很行
因为
中国人民很行
有趣好玩的、有故事性的、猎奇刺激的、反常规的内容往往能够吸引大众的关注和讨论，而当一个内容变成了谈资之后就具备了社交货币属性。
瑞幸x椰树椰汁的梦幻联动、大润发超市的菜市场文学文案，都是因为拥有很强的话题性和反常规性，最后变成了一件大众喜闻乐见的事情，刷足了存在感。
包括我公众号上一篇文章《广告公司沦为执行，不是甲方逼的》发出来后，在广告圈内被广泛传播火了一把，吸引了数十个行业头部大号过来转载，全网阅读量高达数十万。根本原因是广告公司沦为执行这件事情，本身就有很强的争议性，有支持的也有反对的观点不一，在正反观点的碰撞下自然而然就形成了话题。
从以上六种社交货币的特征可以发现，成功铸造一种社交货币的本质是对人性人心的研究和洞察：要么让人获利，要么满足人的虚荣心、要么引发了情绪共鸣、要么让人找到安全感……
再回到《遁入尘烟》为何能变成社交货币？对媒体来说具有信息价值，能让感性的人塑造有爱心的形象，有农村经历的人能够抒发情感，对普通老百姓来说也是一种社会话题……因此针对不同的人，整部影片显现了不同的社交货币属性。
贴文全靠运气是自欺欺人的借口！
作者公众号：老泡OG（ID：laopaostrategy）
