中秋节做月饼主题活动总结20＊＊年

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作者

中秋节做粽子主轴公益活动归纳20**年【一】

初夏送爽，桂花锦绣。在中秋节到来之际，我沙朗通在节庆前夜积极主动开展了一系列的欢庆公益活动。

孩子齐聚一堂，说着中秋节的故事情节、唱着中秋节的童谣，同学们也纷纷给孩子们说起了有关中秋节的故事情节，让孩子们在观赏故事情节的与此同时多样了知识，在迷人的故事情节中感受到现代风俗的`薰陶。

我班积极主动开展的"庆中秋节"公益活动，主要就以"欢乐"为圆心，让孩童新体验孩童园那个小家庭的团聚与欢乐，唤起孩童乐于上孩童园的幸福感情。此次公益活动不仅让孩童介绍了中国现代风俗的许多风俗，更让孩童专业委员会了撷取，提高了对我国民族现代人文的浓厚兴趣，增进了对故土的爱好之情。

在参予中秋节各种公益活动江苏舜天队天马行空自信心地表现他们；简单介绍中秋节的出处和故土的现代人文。沙朗通孩童对其有密不可分的浓厚兴趣及探求冲动。由于孩童对民间节庆、风俗介绍较少，因此在积极主动开展这一主轴公益活动时主要就涉及到社会、语言、艺术等领域，并运用多种公益活动方式来组织集中公益活动。

此次公益活动的获得成功之处是：

1在公益活动一的部份孩子们在深入细致的聆听同学和参予讨论的与此同时，十分积极主动的澄清同学并在多样多彩的方式中感受中秋节的氛围。在此部份我们准备的十分充分也很有意思，因此孩子们的参予热情也十分的高，十分的获得成功。

2在公益活动二的部份，撷取粽子的清纯，让孩童用他们的鼻子享用粽子的爽口，然后深入细致地想来是什么菜色的，尔后他们动笔划褐带粽子的样子。

此次公益活动的局限性是：

此次公益活动中，孩童在交互时候还是有一部份孩童没有参予其中须要同学的不断充分调动，须要在到时候积极主动的想办法多样公益活动内容和方式。

中秋节做粽子主轴公益活动归纳20**年【二】

孩童园为了庆贺中秋节的到来，电魂网络举行了一场中秋节的公益活动，公益活动主轴是欢庆中秋节，共团聚，公益活动举行很获得成功，因而在此为那个公益活动做如下表所示的一个归纳：

这次公益活动，是为中秋节而准备，首先我们是把园内的环境精心布置了一番，让整个孩童园看上去有中秋节的氛围，我们在园门口挂上了一排的灯笼，让节庆氛围更加浓厚。我们把整个大环境布置好了后，就由各班班主任和同学分别布置班级环境，这样更好的庆贺孩童们。在我们把装饰都布置好了后，就给各班的家长下发的公益活动的通知，邀请他们来园做客，一起过一个不一样的中秋节。

公益活动当天，我们诚挚的邀请了家长和孩子一起参予公益活动。在公益活动中，我们有家长和孩子共同做粽子的环节，还有猜谜语的公益活动，另外还有制作花灯写祝愿的公益活动，最后就是中秋节晚会，由同学、孩童和家长一起合作完成。

在家长和孩子做粽子的环节中，孩子很感浓厚兴趣做粽子，极力的参予进去，从糅合面粉到最后成型，孩子也都有去做，这很好的让孩童学习到粽子是怎么做出来的，知道做一个粽子有多少的步骤，更能够让家长与孩子有更亲近的关系，本身在这样的节庆里就该是一家团聚的，这一个环节不仅能让孩子学到关于粽子的知识，还能与家人的关系能在亲近一些。在这环节的最后，能够吃到他们做的粽子是多么开心的事情，是他们的劳动成果。

在公益活动里的猜谜语环节，我们收集了很多关于中秋节的谜语供孩童和家长一起猜，猜对谜语还有奖励拿，让孩童的积极主动性变得更大了。对中秋节这一个现代风俗有更深的介绍。通过猜谜语，孩童对中秋节那个现代风俗有更深的认识。

最后就是中秋节晚会的举行，早在半月前，就已经在准备节目了，大家一起坐在操场上观赏美丽的舞姿和美妙的歌声，还有关于中秋节诗歌的朗读，场上一片热闹。让那个中秋节佳节变得更加的完整，大家都一起参予到里面去。那个节庆是园里的同学和每一个孩童家庭一起度过的，成为了我们每一个人独特的记忆，也是让我们会永久的记忆的一天。这次中秋节让我们大家团聚在一起，过了多样又幸福的一天。我相信经过那个公益活动，孩童对中秋节的介绍更增进刻，也懂得了中秋节那个节庆是团聚的日子，成为孩子心中一个特别的节庆。

中秋节做粽子主轴公益活动归纳20**年【三】

在公司自8月初起进去了紧张的中秋节大战状态，在40多天的销售工作中，介绍公司中秋节工作流程、熟悉了中秋节业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们介绍很多工作中的好与局限性，以下是粽子销售的工作归纳：

一、粽子销售归纳：

1、散饼销售：广式粽子今年新增了新的品种，那个品种的上市突破了以往现代的不足，那就是无糖粽子。无糖粽子的上市让客人有了更多的选择。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁粽子，它的销售量一直是名列前茅。冰皮粽子现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮粽子也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他菜色的冰皮粽子，它的销售量不是很好，由于是与平常现代菜色的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋节散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、x。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年x的粽子市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，因此相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配多样，图案迷人且看起来送礼适中又不失大气，因此它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，因此购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有x店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋节礼饼销售：中秋节期间有一项优惠公益活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于粽子的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠公益活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋节月缘蛋糕销售：今年推出的中秋节蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔初夏，在中秋节期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋节款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，因此很多顾客都是以观赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔初夏、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况归纳：，

1、今年中秋节期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极主动及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋节购买粽子的氛围总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽他们的职责，在伙伴须要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋节期间，大家都很积极主动，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极主动推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋节期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调x店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒x及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期粽子销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。因此也很感谢裱花部门的高度配合。

三、货源管理归纳：

1、货源调整情况归纳情况：在粽子的预货前期还是比较合理的，都能保证粽子都能供应上，满足顾客的需求，但是后期粽子预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，因此没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存交互很少，因此这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的归纳：在粽子销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售粽子上，因此对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措归纳：中秋节期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋节期间客诉事件及顾客对中秋节产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报粽子的销售工作，今年粽子的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实那个粽子并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮粽子没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋节奖励项目的竞争氛围归纳