扫腮红、描腮红、画腮红……各种各样的化妆师刷被划分为不同的种类，而围绕医美而生的辅助工具刷，拥有稳定消费需求的市场占有率。
近日，东山spelling股份科技有限子公司（以下称spelling科技）正式在新三板挂牌上市，方案冲关股票发行。方案迈入民营企业市场之旅的spelling科技，凭借着多年给海外国际著名品牌代工厂制造化妆师刷，逐步成为国内著名医美代工厂供应商。
事实上，随着医美消费需求群体消费力增强，亚洲地区医美市场规模持续快速增长。在此之后，消费需求者对医美需求逐渐多元化，今后如何在新兴亚洲地区产著名品牌的激烈竞争中赢得成长打下基础，是一个非常大的痛点。
而仍未摆脱代工厂特性的spelling科技，今后能否通过构筑Chhatarpur著名品牌，成功占领年轻人的摔掉，仍有一段距离要走。
9月7日，针对相关产业发展痛点，黄金时代文摘本报记者联系spelling科技方面，截至截稿前，仍未赢得申明。
Kangra的生意
spelling科技著眼在医美赛车场里更行业龙头的应用领域。子公司成立于2005年，是一家集研制、开发、制造、产品销售为多功能的民营企业，著眼于制造设计、制造各类化妆师刷、化妆师辅助工具的同时，将销售业务延伸护发、护发品等应用领域。
据Wind数据，2021年，spelling科技产品销售总收入1.99亿，环比快速增长11.86%；同时实现归属母子公司股东的净利润达0.31亿，环比快速增长32.93%。行业龙头体现在商品产品销售总收入上，2020—2021年，spelling科技医美辅助工具产品销售总收入分别为1.73亿、1.53亿，占比总产品销售总收入均近9成。
目前，以ODM代工厂模式产业发展的spelling科技，主要总收入源于境外。
在spelling科技的公开转让附件中，2020—2021年，外贸总收入占子公司总体总收入比例超8成。在此之后，spelling科技ODM产品销售同时实现总收入分别为1.63亿、1.82亿，均占比总产品销售总收入9成以上。
9月7日，贝克民营企业消费需求投资投资顾问洪始良向黄金时代文摘本报记者表示，民营企业的ODM占嫩模齐大，可能存在的痛点包括总收入主要依赖著名品牌订货，销售业务的控制力极差等。因为民营企业要不断开发捷伊商品和优化成本，并保证能得到著名品牌方的订货，整体利润空间小。洪始良称。
产业发展多年，spelling科技与欧莱雅、丝芙兰、塔吉特等著名国际著名品牌建立了长期合作。
2021年，法国化妆师品集团欧莱雅、美国零售商塔吉特、LVMH旗下化妆师品零售商丝芙兰、意大利护发品著名品牌KIKO和美国护发品著名品牌Tarte，均是spelling科技的前五名产品销售客户。而国内著名度较高的医美著名品牌完美日记母子公司逸仙电商，也与spelling科技绑定了合作关系。
某种程度上，spelling科技客户集中度较高。近两年，spelling科技前五大客户占营业总收入的比例分别为76.34%、75.22%。其中，欧莱雅为spelling科技首要大客户，产品销售金额占比从2020年的29.55%攀升至2021年的32.80%。
子公司客户集中度较高，但对单一客户不存在重大依赖情形。对此，spelling科技在公开转让附件中称，随着销售业务规模的扩大，将继续积极开拓捷伊产品销售渠道和客户，在巩固与现有客户黏性基础上，加大新客户开发力度，分散客户集中给经营带来的风险。
行业竞争加剧
医美辅助工具行业在迅速产业发展。据前瞻产业研究院数据，2017年至2020年，国内医美辅助工具行业市场规模年均复合增速为22.21%；到2027年，医美辅助工具行业市场规模将突破275亿。其中，化妆师刷是医美辅助工具赛车场最大的行业龙头品类。
目前，在新生医美辅助工具市场，花西子、完美日记、毛戈平等众多新锐著名品牌异军突起，快速占领国内中低端市场以及部分中高端市场。同时，竞争仍在进一步加剧，更行业龙头的国产化妆师刷著名品牌，也在依托互联网产业发展逐渐崭露头角，如艾诺琪、琴制、花漾等亚洲地区著名品牌。
不过，spelling科技著眼于海外著名品牌代工厂的医美辅助工具销售业务，毛利率已经出现下滑。
2021年，spelling科技毛利率为31.69%，下滑2.20个百分点。其中，医美辅助工具、美容辅助工具以及吸塑包装物总收入，毛利率均有所下滑。具体到作为主要总收入来源的医美辅助工具，2021年毛利率为33.48%，去年同期为35.9%。
如今，以代工厂制造起家的spelling科技，尝试从Chhatarpur著名品牌建设入手，寻求销售业务增量。
此前，spelling科技推出spellingSHANGYANG著名品牌的化妆师刷，并在电商渠道上线，试图直达用户消费需求端。目前，在淘宝上，针对Chhatarpur著名品牌产品销售，spelling科技开通了shangyang旗舰店、spelling民营企业店两家门店，但产品销售数据似乎并不可观。
除了粉丝数寥寥可数，shangyang旗舰店、spelling民营企业店的商品销量几乎仅在个位数。其中，粉丝数最多、门店开通时间较长的spelling民营企业店，在4万粉丝数的规模下，仅有十余款商品上新，月产品销售量最高的商品只有7笔付款记录。
除了化妆师刷之外，spelling科技还试图切入新品类，将销售业务触角伸向护发、护发品应用领域，但水花并不大。
2020年，spelling科技曾与第三方子公司合作，一同负责韩国唯拉珠著名品牌在中国市场的销售业务，但一年后便终止合作；2016年，spelling科技还曾与法国民营企业COSMETIKA FRANCE旗下护发品著名品牌ZAO达成著名品牌战略合作，在国内市场引入ZAO著名品牌，多年也未有明显动作。
洪始良认为，spelling科技自身没有掌握护发配方和工艺核心，同时也没有对护发行业和消费需求者的洞察积累，这样导致开发的商品得不到著名品牌方的认可。同时，护发、护发品应用领域存在充分竞争，如果没有找到一个比较好的切入点，很难赢得认可。
整体而言，产品销售总收入主要为海外著名品牌代工厂的spelling科技，没有改变代工厂厂的本质，仍在替他人做嫁衣。但相对于竞争激烈的医美应用领域，spelling科技想要俘获用户，长久保持市场占有率并不轻松，向民营企业市场进发，或许也是为了寻求更多可能。
