[项目能赚多赚钱嘛]写开源项目到底究竟有多赚钱？

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翻译者：电脑之心、张倩、蛋酱

书名镜像：https://calebporzio.com/i-just-hit-dollar-100000yr-on-github-sponsors-heres-how-i-did-it

假如提及靠红包日常生活的人，他们具体来说想不到的会是主持人。但事实上是，码农也能。那位活成主持人的码农名为 Caleb Porzio。

在往后的两年里，他靠 GitHub 工程项目的红包赚到了 10 亿美元。在这篇所写该文中，他撷取了他们靠 GitHub 工程项目挣钱的历经和基本功。

Caleb Porzio 罗亚尼欢庆他们靠 GitHub 红包（GitHub Sponsors）赚到了 10 亿美元。

GitHub Sponsors?是 GitHub 2019 年 5 月末面世的两个机能，容许合作开发人员透过他们的工程项目以获取酬金。

兼职合作开发转自由职业者，是什么样一类新体验？下列是Caleb的故事情节。

我要撷取呵呵他们走入自由职业者的历经。

2018 年是我做兼职合作开发的最终两年，彼时我的总收入约莫是 9 亿美元。

嗯，虽然说现在合作开发人员的薪资水平比较疯狂，但 9 亿美元对我来说也是一笔可观的收入了。再加上我妻子的收入，以及「胡子主义」日常生活哲学的指导，他们能省下很多的钱。

2019 年 1 月 11 日，我离开原来的公司开始「休假」，想要换种心情，做他们想做的一切。几个月后，我正式开始了自由职业者者的日常生活。

「休假」期间，我读到了这篇该文：《Phoenix LiveView: Interactive, Real-Time Apps. No Need to Write JavaScript》，并从中受到启发。我发现他们也能做出类似的成果。

彼时我还发了一条推特：

「决定合作开发两个类似 Laravel 的东西。我感觉这可能是个重大改变。」

现在看来，这确实改变了我的日常生活。

也是在这一天，我的「休假期」结束了。我完全被这个后来叫做 Livewire 的工程项目迷住了，并开始全身心地投入于此，这种沉迷一直持续到现在。

我也创建了两个非常流行的 JS 框架，叫做 AlpineJS，目前也是由我在管理和维护。但那是另外两个故事情节了……

做开放源码软件不能完全养活他们，所以我也接过一些小型的代码指导方面的需求，让 2019 全年的收入维持在两个稳定的状态。

这张图是我 2019 年透过自由职业者方式获得的收入：

我的收入减少了 7 亿美元，看起来是比较冒险的举动。但我知道，假如此刻不开始做这件事，以后可能就更没有机会了。

一路走来，有很多好心人联系我，询问他们是否能够提供工程项目上的帮助。比如这种：

很长一段时间我没有更新 Patreon（两个众筹创作网站），那里会有一些人每个月给我五美元。如此也很好，但对我来说没有意义。

然后，我发现了 GitHub 的红包机能，把工程项目直接托管在 GitHub 上即可。2019 年 12 月 12 日，我成为了 GitHub Sponsors 的一员。

这是我的第两个红包者，Brian，谢谢你！

迄今为止，我已经从 GitHub sponsors 那里收到了 2.5 亿美元红包金。

直到撰写本文时，我的 GitHub 年度红包金额已经达到了 112680 美元。

是运气，还是实力？我有点不敢相信我在开放源码社区里做开放源码软件，赚的钱比以往任何时候都多。

掐我呵呵，我是在做梦吗？

是因为我合作开发的软件太过优秀？让 535 位合作开发人员每个月都红包我 14 美元。不管怎么说，继续努力吧！

接下来，我想撷取一些过程中的经验，希望能帮到也想从事类似合作开发工作的人们。

透过 GitHub 红包挣钱的三个阶段

阶段 1：热心人士

最初，GitHub Sponsors 是两个让忠实粉丝能够资助他们所支持工程项目的平台。这些人的数量，和真正使用软件以及从中挣钱的人数比起来，并不算多。

基于开放源码的前提，人们本来就能免费获得该软件。所有收入完全是来自那些友善热心肠的人们。

具体来说，非常感谢这些人。然后他们谈谈第两个高峰是怎么到来的。

阶段 2：红包软件

这个阶段，事情开始变得奇妙。

彼时，我和我的兄弟 Daniel 录制了一期《No Plans To Merge》。在思考如何将其变现时，他们想不到了两个新颖的想法：「红包软件」。

它的工作方式如下：

创建两个很棒的软件；

使其仅对红包者开放，直到你积累了一定数量的红包者；

然后将工程项目开放源码给全世界。

这是一类双赢。效果很好，几天之内我的收入就增加了 1.1 亿美元。

我另外一位朋友 Nuno Maduro 最近在他的 Pest 工程项目中复制了这一方法，同样取得了成功：

这种方法很棒，但是需要不断地提供新的想法，所有的这些都将成为我必须持续进行的工程项目。长远来看，我需要更合理的东西。关注社会公众号 逆锋穿鞘，申明 pdf，下载你需要的各种自学数据资料。

阶段 3：教学视频

我得到的大部分红包金都是这个阶段来的：

这里边有什么秘诀吗？答案是：录制教学视频。

构建有用的软件是一回事，但教别人怎么用完全是另一回事。

我尽力创建高质量的文档，但总有人需要更加高级的内容。

为了满足这些需求，我录了一系列教学视频。在这之后的三个月里，我的总收入从 4 亿美元涨到了 10 亿美元以上。

我在文档的适当位置嵌入了这些视频的镜像，以帮助大家找到它们

几个星期之后，我又为 GitHub 红包者专门建立了两个「私有」的视频小组：

这就是我的秘诀（为了做到以上这些，我利用 GitHub 认证构建了两个 Laravel app 来调用 GitHub API，以验证用户是否为红包者）。

现在，那些看免费视频的人自然会遇到这些「私有」视频，假如他们喜欢前面那些免费的内容，他们就会给我红包来以获取后面的视频。

每次有新特性出现，我都会放出一批新视频。此外，我还会给每位红包者提供访问每节课源代码的入口。

在 90 天的时间里，我的总收入增长了大约 8 亿美元。

现在我有了连续的收入，不用再将所有时间都花在课程发布上了。我将用空出来的时间继续合作开发这个软件，同时放出新的视频。

如何透过红包赚更多钱？

实力是第一位的

要做到靠红包谋生，具体来说离不开日益月累的磨练，你做的东西要真正有用才行。我把我所有的一切都投入到工作中，这点没有捷径。

你能发现，我在两个开放源码工程项目中兼职工作了整整两年才看到收入。能得到人们赞助的工作必须是高质量的，而且始终是排在第一位的。

积极寻找用户

你能在网上创建最伟大的工具，但假如没有人关注，再伟大的工具也无法为你带来收入。因此，找到用户是挣钱的关键。在这方面，你的 Twitter 粉丝和邮件订阅者都是潜在的挖掘对象。

红包金额设置不要太保守

很多 GitHub 合作开发人员犯的最大的两个错误就是在初级红包设置中写的钱数太少。

假如红包者能选 1-5 美元 / 月，谁还会选更高的红包金额。

我很早就意识到，假如我真的想做这件事，只有 5 美元的红包肯定是不够的，所以我后来涨到了 14 美元。

给红包等级取两个好名字

在给红包等级取名的时候，记得取两个能描述红包者类型的恰当名字。

举个例子，对于两个高级红包等级来说，它的标签应该是「The Agency（代理）」或其他能够暗示两个公司应该给予高级红包的标签，而不是「Platinum（白金）」这种模糊的说法。

这样一来，人们看到这个标签具体来说想不到的会是：「我的用途究竟属于哪一类」，而不是：「我每个月要花多少钱」。

不要羞于谈钱

在我的成长过程中，我一直认为谈钱是不礼貌的，但其实这是两个谎言。有一次，我一股脑涨了 1 亿美元，因为两个合作者告诉我他们都赚多少钱。在得知他们的收入情况后，我对他们的要价感到心安理得。但假如他们不告诉我这个情况，什么都不会发生。

透明是两个健康的现象。

我不会隐瞒他们的收入，因为别人也不对我隐瞒他们的收入，这让我从中获利。

即使他们赚的比我多得多，我也不会感到心痛或想分一杯羹。相反，我只会感到激动和鼓舞。我希望其他人也能保持这种心态。

直接告诉别人你完全依赖这笔钱日常生活也没什么不礼貌的，而且这笔钱帮你打造出了人们每天都在用且从中受益的软件。

不要因为赚了很多钱而感到内疚

我一直都在提醒他们，我不是两个码农传教士。假如我的红包收入超过了平均日常生活水准，那也不错。我经营的也不是非营利组织。

我的收入和我的软件所带给别人的价值成正比，这没什么问题。

我做的不是什么神圣的工作，那些软件是企业拿来挣钱的，他们从中牟利，所以我从中挣钱也是 OK 的。

网友：我也能这么做吗？

Caleb Porzio 的这份历经也引起了许多合作开发人员的关注，讨论最热烈的问题是：在我的国家或者地区，这个方法行得通吗？

「看到这些，我为他们国家芬兰的法律而感到难过。他们有一项名为筹款法的法律，其中规定，要想收取捐款（即无任何回报的支付）必须获得许可。这个许可证是付费的，而且不发给个人，只授予非营利活动。」

这就意味着，假如你在软件工程项目上看到捐赠按钮，并且该笔资金流向芬兰人，这个过程是违法的。

所以那位芬兰的合作开发人员表示，他他们托管了两个免费工程项目，为此不得不成立一家公司（独资经营）并出售一些其他的东西，以便从服务中获利。即便人们有捐赠的意愿，他也不能「合法地」接受这些钱。

有人表示，在大多数西方国家都有类似的规定。因此，对于这些国家的人来说，自由职业者虽然「自由」，但也同样需要花费更多的精力去管理琐事。

但在美国，这种做法的门槛要低得多。「假如是在美国的话，你能作为个人接受无偿礼品，也能作为个体经营者接受营业收入，无需额外注册什么。与往常一样，你需要精确缴纳税费，包括预扣税。」

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