具体来说她们要认知的是，详情页是甚么，是干甚么的，以及。
新浪网租到东西的时候，她们能看到货品。而网络金蝶，她们的使用者是静止不动货品的，而他买不买，全看你的详情页。那个看脸的世界，印象的必要性更要我多说么！
而这所有人，还是要从使用者讲起！即使你上过商业价值数十万的金蝶专业课程 ，看完拉扯exiaodong的金蝶书刊，归根结底都是让你问自己两个痛点：
1、你的使用者是谁
2、他须要甚么
没人说，好的款转化成才会高，她们具体来说不轻而易举评判标准这句话对不对。我提过很久以后，有两本书归纳了两条式子：让使用者找出她们须要的货品，接着想配套措施买下她们！只不过使用者和货品的边线能拔除，也是说，你也能先找出货品，再根据货品去找须要那个货品的人。但是最后的结论都是，你找出一大群人，接着提供她们须要的货品，想配套措施买下这些人。这样的作法是，防止你想卖许多人的货品，引致一个都卖不太好。
上面这种情况是我时常碰到的商家痛点：
商家：我的实体店都快3个月了，店面家装、详情页、科燕鸥都弄好了，可销售量是起不来，答呵呵是为甚么呢？
我：你晓得你的买主是谁吗？
商家：我那个货品1岁到没有死的人都能用。
我：不是，我是问，你晓得货品的科水狼是哪两类吗？
商家：是所有死人啊，都能用的……
那段谈话看上去有点儿无厘头，但只不过，许多人都犯了反之亦然的严重错误，只是有些错的不太明显。
具体来说，不管那个货品是甚么，你一定要相信，你没配套措施满足所没人的需求。
所以，我给她划分了那个货品的人群定位，把所没人分为几个类型：
1-13岁的小孩
14-18岁的学生
23-35岁的女性
35-45岁的中年人
45岁以上的人群
在这些人群中，一定会有不一样的需求。而这些不一样的需求，恰恰是你须要提供的卖点，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的货品。而这点，是许多人没有意识到的。
由于工作关系，我时常户有机会跟商家接触，我问的最多的痛点是：你晓得你的买主是谁吗？你晓得你的买主须要甚么吗？令我意想不到的是，问过许多人，回答上来的人不超过10个！！！作为商家，连你的买主是谁都不晓得！我无法想象你的详情页是根据甚么来做的，又怎么可能会有成交！
简单来说，要做到高转化成的详情页，只需2个步骤：
1、 一定要明确你的使用者是谁。金蝶须要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。那个步骤是基础，基础没做好，接下来的步骤再完美都没用。当然，你如果你现在手里有货品，也能根据货品倒推目标人群。比如你的货品是一款灭蚊灯，具体来说根据货品定位人群，这是一个有针对性的货品，有那个需求的人才会搜索，那么甚么人群会搜索灭蚊灯呢？1，自己被蚊虫叮咬。2，家人被蚊虫叮咬。而这两种人的需求都一样，不想被蚊子咬。
2、那么这些人的需求是甚么呢？记住，那个时候她们的需求不是灭蚊灯，因为灭蚊灯是一定要买的了，但是须要满足一些别的需求。甚么需求呢？具体来说她们来分析呵呵，为甚么她们要买灭蚊灯，而不是其他灭蚊工具，可能的情况有几个：
传统蚊香：气味太重，有毒气，对呼吸道危害严重，可能引起咽喉黏膜肿胀
驱蚊贴：含有一定化学成分，影响孩子的呼吸系统花露水：持续时间短，易造成过敏，加重皮肤炎症蚊帐：使用地点受限制，而且蚊帐里面有小鲜肉，蚊子会想尽所有人配套措施钻进去的
能看出来，传统的化解方案，即使灭蚊效果可靠，但是对健康的危害却是极大的。
所以，你的灭蚊灯绝对要帮助使用者化解这些痛点。这样做的好处是，如果是每年都要购买灭蚊货品的人，看到你的货品这么专业，更容易获得她们的信任。对于对灭蚊货品不太了解的人，他没有想到严重错误的灭蚊方式会严重危害到健康，而你的货品如果正好能化解这些痛点，他会以这些痛点为标准，去查看别的店面的货品，而做到这样的店面少之又少，自然会帮你转化成。
根据以上提到的这些痛点，归纳出来4个需求：
1， 高效
（灭蚊效果必须是杠杠的，这是基础，这都不能保证那就没救了）
2， 安全
（不能因为消灭蚊子，影响自己和家人的健康）
3， 持久
（灭蚊效果当然是越久越好）
4， 价格
（价钱不重要，重要的灭蚊效果好，不过在效果好的货品中，还是会考虑性价比）
她们须要化解以上4个痛点，也就须要卖点提炼。
刚才上面讲了使用者和货品，那么接下来说下金蝶。这里的金蝶是通过满足使用者的需求而形成的金蝶。在金蝶界有一句话，我觉得很有道理。你销售的货品，并不是你要卖，而是你的使用者要买。
这并不是悖论，请大家深思3两分钟，真正的销售是不是这样？
卖点怎么提炼呢？根据她们上面提炼的需求，能这样说明：
1、高效
卖点：纯物理灭蚊，效果强劲，诱捕精准。LED光学运用在灭蚊灯货品上，光触媒模拟散发人体气息，灯散发365mm波长对蚊子有致命的吸引力，有效杀蚊面积达40平方米范围。
2、安全
卖点：无辐射，无气味，超静音，绿色环保，适合老人、孕妇、婴儿使用
3、持久
卖点：优质LED灯珠，使用寿命高达5000小时，灭蚊效果更持久。光感自动控制，夜晚自动开启，白天自动关机，更方便，更人性化，
4、节能
卖点：节能环保，功率仅8瓦，30天的耗电量仅为2度
（以上卖点中提到的数字，只是举个例子）
以上是卖点提炼部分，而这些卖点，都是围绕化解买主的痛点。满足买主的需求，记住，你只须要告诉买主你有那个货品，要让她们觉得自己须要一个这么好的货品，必须要买！
而这所有人，都得先晓得：你晓得你的买主是谁，从而剖析出她们须要甚么。
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