每一金融创新人都有两个投行商品销售业务梦，地位高、待遇好，增长潜力大，似乎只有步入投行商品销售业务才能称得上两个符合要求的金融创新人。很多金融创新人设想想尽办法提高自己的层级，想著拉入与投行商品销售业务的距，尤其是如果能步入摩根士丹利、摩根士丹利、富国银行这类世界顶级投行商品销售业务组织工作，便能成为那个天下人都艳羡的丹勒帕。有老师问投行商品销售业务具体内容是做甚么的？责任编辑主要就从内资投行商品销售业务的组织构架和职务社会分工两个方面如是说。
内资投行商品销售业务职责部门构架和职责
从职务职责部门、职责来看，内资投行商品销售业务通常分成资产管理部(IBD)、商品销售和买卖部(Sales&Trading)、信息部(Research)、商业机构银行部(Private Banking)、数据挖掘部(quant)和其他支持职责部门等四块。
资产管理部(IBD)
资产管理部(IBD)是投行商品销售业务的核心理念职责部门，其商品销售业务包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition (M&A)等为须要透过上市股权融资的公司提供的服务。这些都是投行商品销售业务里核心理念的也是传统的项目，所处职责部门叫作Investment Banking Division，全称IBD。
通常IBD分成商品组(product group)和产业组(industry group)。Product group主要就分成并购(M&A)、资金成本股权融资(leveraged finance)和并购(restructuring)十一个。
在那个组的人须要有一定的商品科学知识，因此是各种类型买卖的主导者。而在industry group须要全面覆盖具体内容金融行业，因此组织工作更多的是进行消费市场活动(pitching)。金融行业分割比如Financial Institution Group、TMT (Telecom, Media and Technology)和Real Estate等。
商品销售和买卖部(Sales&Trading)
Sales&Trading全称S&T，是做买卖Amuse商品销售业务的，也是侧重于三级消费市场的。顾客通常是政府机构投资人(因为政府机构投资人没有买卖执照，用不着买卖股票，所以须要两个Amuse商)，透过缴交政府机构投资人的买卖的手续费来挣钱。
鱿鱼股的都知道，基金公司除了收款新税以外，还会收两个买卖费。那个是Amuse商品销售业务的挣钱商业模式。部分买卖商品的结构设计和商品销售也是那个职责部门的组织工作，比如一些金融创新衍生产品的结构设计和推展。那个在内地做的极少，澳门多些。其中，sales主要就负责管理拿着计划去如是说给顾客因此卖给他们，代表顾客跟买卖员沟通然后告诉买卖员清单。买卖员要做的事情是以尽可能好的价格去买入顾客要求的金融创新商品，这些人统称为买卖员。
买卖员入职通常从买卖员助理做起，他们开始时的组织工作是协助买卖员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将买卖员的非自动买卖输入系统。完成记录组织工作(booker，记账员)。通常一年之后得到上司赏识便可以胜任初级买卖员，可以在高级买卖员休假时代其买卖，这也代表他们正式买卖员生涯的开始。
信息部（Research）
Research职责部门主要是出各种报告。比如对一间公司进行研究，因此做出买入或卖出的建议，他们没有直接的产出，但是会帮助买卖部和消费市场部提供给顾客建议。
本质上那个职责部门做的组织工作属于增值服务，当然，有时候信息部也是投行商品销售业务面向媒体的两个窗口，大家经常看到某某资产管理首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个金融行业甚么的，这些人基本都出自信息部。
商业机构银行部(Private Banking)
那个职责部门不是普通的商业银行的对私商品销售业务，它的主要就作用是透过订制一些投资商品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的，包括李嘉诚、阿拉伯王子们等等都是Private Banking的顾客。当然商业银行也有类似的商品销售业务，但是投行商品销售业务的商业机构银行的门槛远远高于商业银行，挣钱商业模式是向顾客缴交管理费。
量化分析部(Quant)
那个职责部门一开始来自于做基础科学研究的人，到华尔街做数量分析的组织工作。现在发展为到其他的各种基金做金融创新模型。Quant有时也作为买方买卖员的身份存在。
其他支持职责部门
其他支持职责部门主要就包括风险管理(risk management)、财资管理(treasury management)、内控(internal control)等各种职责部门，确保投行商品销售业务作为两个政府机构，其各种组织工作都能有条不紊地运营下去。
比如风险管理，不少投行商品销售业务都有单独的风控职责部门，他们的组织工作是运用自身金融创新风险管理方面的科学知识、技能和经验分析买卖员的消费市场风险(market risk)和信用风险(credit risk)，然后决定给他们多少买卖资金的限额。其他的组织工作还包括同样地正确评估经济风险和操作风险以确保各风险指标的评估正确。
内资投行商品销售业务职务及社会分工
以投行商品销售业务核心理念职责部门IBD的职务等级来说，IBD职责部门又分成analyst、associates、VP(Vice President)、Director、MD(Managing Director)这几个level。
这里须要注意三点：
1、IBD里Analyst是初级职务，而部分Research里Analyst是高级职务。
2、为了商品销售业务方便部分内资投行商品销售业务前后台采取两套职务头衔，有的投行商品销售业务会设置不同的职务名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP。
3、摩根士丹利最高职务级别在MD上还有两个Partner Managing Director。
Analyst
投行商品销售业务中的Analyst(分析员)通常都是为各大院校应届生准备的两个2年的program，具体内容组织工作包括：
Research work：比如收集整理各家基金公司的年报；
Benchmarking:做一些对比的分析，比如对比Top10奢侈品商的营收、利润、增长率等等；
Profile:做PPT分析如是说那个公司从历史到财务等的各种情况；
Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交给associate审核和加工；
Comparables(Comps):须要创造和更新比如price to equity ratio、EV/EBITDA等数据，由于用于定价；
行政上的事务，比如meeting上做会议记录、打电话接电话各种杂活。
Associate
Associate通常翻译为副经理。在analyst职务上2-3年后，通常就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职务。那个职务要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生。Associate的组织工作包括接收你上级是VP、Director和MD的指示，然后给analyst分配组织工作，因此监督指导他们完成组织工作，其中包括要处理更加复杂的模型。
除此以外，Associate要负责管理报告中文字部分的编写，因此负责管理大多数建模组织工作。另外，在买卖中，Associate须要和Analyst一起负责管理与顾客的沟通。
VP
VP在Associate那个位置上组织工作3年左右才能升职成为VP(副总裁，或经理)，VP的组织工作主要就由两大块组成。
首先是充当项目经理的角色，当D或MD接到买卖单的时候，VP的组织工作是负责管理实现这单买卖。他须要计划所有须要的过程和任务分配给associates，因此确保整个过程的顺利按期进行。其次他也是和顾客接洽和联系不同职责的人比如审计、律师等功能性人物。
Director
在VP那个职务上三年左右，通常就会升任为Director(总经理或董事)。Director主要就是负责管理重要的买卖比如费用谈判(fee negotiation)、买卖策略(deal tactics) 和高级顾客会议(senior level client meeting)。还有是透过各种渠道和社交去争取顾客。
MD
MD组织工作性质与其近似，不过主要就负责管理最重要的顾客。Director三年左右通常就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的商品销售业务收益指标和顾客责任要求，须要参与公司的整体战略及商品销售业务方向制定。
MD再往上发展就会去做team head, country head, product heads, 最后成为head of M&A或者investment banking， 或者是做CEO之类。
以上说的是两个典型的投行商品销售业务职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，抚慰那些应该得到升职却没有升的人。
从升迁路径来看，对于投行商品销售业务IBD的员工而言，职业路径通常分成Executional Banker和Coverage Banker两种——说白了，前者商品销售业务水平精湛管执行，后者人脉资源广泛拉关系。投行商品销售业务本质上是服务中介，没有顾客，就没有收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。
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