[招商银行de]金融秋招回忆录第一回：你知道招商银行校招的四个大坑吗？

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?在所有商业银行当中，招工开始得最早、进程最快，复试轮最多、声势最宏大的是招行了。所以我这个系列的首篇该文就来好好讲一讲招行的大学校园招工。

招行很容易从名字上看出它的背景，是中信集团下面的一个国企，注册公司在深圳。中信集团的前身是李鸿章在洋务体育运动时期所开办宝钢股份局，企业有十分实力雄厚的渊源。不得不承认，招行在零售业销售业务上确实是一个不光好的商业银行，有商业银行业零售业之王的美称。招行的个人销售业务，尤其是网银销售业务不光突出，我也是招行网银的忠实影迷。去招行办理销售业务时，不难发现招行的服务质量不光好，所以不光的年轻，所以客户满意率很高。但是，换个视角讲，客户服务贴心了，招行的员工就会不光累，上工是经常的事情，薪资也会相对于其它商业银行来说有一定优势。从高职求职者的视角讲，该做什么样准备？改避免什么样坑呢？

接下来我就讲一下招行从宣讲、考试、复试和签约的全流程吧。首先，招行会在全国各地多个城市召开宣讲。宣讲前会有一个出当晚复试的环节，这个当晚复试等同另一面。如果参与了宣讲复试，就可以按理说另一面。招行在个人简历甄选结束和考试之间会安排另一面，另一面的文本是开场白，中文开场白和英文开场白，分别一两分钟，接着分组展开独奏演说，演说的文本都是社会热点，诸如共享经济、学区房之类的，每人3两分钟。两位复试官，大概每一组，十个人以内，一共展开60两分钟。宣讲后的当晚复试不能展开严格COMPILATION的开场白，也不能要求英文，是随便聊天，所以是单对单，相对比较随心所欲。我建议我们去听招行的宣讲，接着参与宣讲后当晚的复试，这样会比参与另一面随心所欲很多。

每年招行的考试是不光早的，大约在10月份依此类推第二个周末，招行的考试地点会十分的偏，考试一共2个半小时，试题类型和其它商业银行类似第一部份是英文，30篇文章，15个P3100主要就考句法，接着5篇阅读理解，全篇3个问题以内；第二部份是杨伯涛，包括Q1566A、数学运算、逻辑思维、策略；第三部份是游戏，试题很奇怪，有二个陀螺体育运动，最终问你某几个陀螺体育运动到什么位置，这主要就考察注意力和判断能力吧；最终一部份是性格测试，别回答太情绪化就行。主要就拉开差距的是杨伯涛和英文，有市售有卖各种商业银行考试的博蒙阿，这些博蒙阿的文本都略有不同，买哪一本都可以。从我的经验来看，如果你不想考公务员的话，埋首找工作，找商业银行的工作，买了书也是没有多少时间备考的，因为后期的复试考试不光的多，根本没有时间去备考。基本上我们去考商业银行的考试都是嫩模齐，这里面我就不说商业银行的考试的具体的全攻略了，我未来会写一篇该文，教我们怎么去面对考试。

如果你通过了考试的话，就会进入到复试环节。招行的复试环节不光多，以总行为例，总行主要就招的都是管培生，考试之后的复试一共会有三轮。第一轮是无领导小组讨论，去年招行的无领导小组讨论真题的是在偏远地区师资力量比较薄弱的学校，是应该发展远程网络教育还是应该雇佣更多的老师，形式是分成两方，首先两方分别组内讨论，接着双发对抗式辩论，最终总结陈词；第二轮是人力资源领导的单对单复试，复试官主要就关注的是个人性格、职业发展、职业规划、专业素质等，会问你参与过什么样学生会的活动、未来职业是怎么想的？怎么为什么会来商业银行工作？目前还在展开什么样商业银行的复试，如何选择？主要就都是HR的通用问题；第三轮是案例汇报。头一天晚上给复试者一个案例，当天晚上做汇报的ppt，第二天早晨去发到邮箱并做ppt展示，大概5两分钟以内，复试官是销售业务条线的领导，还有给与点评与提问。最终一轮案例试题是互联网金融对于目前的商业商业银行的冲击和挑战。也有的零售业条线的管培生的试题是设计一款网银产品满足若干的客户需求，案例不能很长，所以都是开放式的，所以不必担心。复试的流程展开的不光快，一轮接着一轮，所以基本上是早晨复试，晚上就给通知，第二天或者第三天接着下一轮复试，这也和招行办事效率高的特色是相符合的。具体里面的复试的技巧呢。请看我的该文或者live。最终没过几天，招行就出了签约的通知。

第一个坑是偷偷调剂应聘志愿。招行的管培生岗位有，投行与金市条线、对公条线、零售业条线。报志愿的时候，只能选择一条线展开报考。但后来随着复试的展开，也是考试后进入的无领导小组讨论、HR单面以及最终的案例汇报，很多人的志愿已经被偷偷的篡改了，招工团队不能征求你的意见。我当时报的是投行条线，当我从复试那天起，就被换到了对公销售业务条线，当时我是不知道的，直到最终签约的时候，我才发现和我复试的人全部被调剂了，全部被调剂了对公销售业务条线。当然也有的人被调剂到了零售业条线。这些过程招工组是不能告诉你的，这是招行复试的第一个坑。

第二个坑是轮岗地的选择。招行的管培需要展开两年的轮岗，在选志愿的时候会填写几个最想去的城市，但是在分配轮岗地点的时候，几乎不能怎么参考你所填写的城市，它是按照你的家乡地域或者是学习地域来展开分配的。当初复试的时候有个同学选择的志愿是北京或者深圳，但因为他是在武汉大学读本科，所以就把他分到了武汉；有的同学是重庆人，志愿里没有写重庆，就把他分配到了重庆；有的同学在天津大学读书，就把他分到了天津。地点的分配也是征求复试者的意见，所以一经分配，不可以再展开更改，即便是两个人互换也不可以，一定要服从安排，否则就要放弃offer走人。

第三个坑轮岗结束不能保证回到总行。招行的管培生从前全国只招工40到50个人，去年大概招工了300人，之前四五十个人的时候基本上是在分行轮岗两年之后，都能回到总行工作。但是现在招了将近300个人，在两年之后，只有部份人能回到总行工作，用但是签约会上的话叫做部门和管培生的双向选择，相当于在两年之后，又要展开一次招工，如果没有被总行相关的部门选中，那还是要留在分行工作。所以招行和高职展开签约的时候，管理培训生是和轮岗地的分行展开签约的，并不是和总行签约。在北京这种城市也没有北京户口，管培生到分行去，唯一的意义是比正常北分招工的高职工资级别稍微高一点而已。

第四个坑是双方协议违约金。在签约会的当天，HR就要求你当晚签约或者是不签约，如果你不签约的话，把offer留下走人，如果你签约的话,在没有提交过任何三方协议和就业推荐表的情况下，只签订两方协议的违约金是1万块。一般约定违约金都是三方违约金，两方协议违约金确实少见。不过，从实践中来看，约定两方协议的违约金，即便是不交违约金，也没有什么关系，招工公司不能真正的去起诉。