[我的玉米是不是真的玉米]辛巴吐槽东方甄选卖6元玉米背后，自家电商卖糖水燕窝和10块钱牛排
一个深明网络流量之道的冷酷无情富商。
文|《中国创业者》记者 赵北山
阿宝又道歉了。
我说的可能将是对的，但是方式不太最合适，是我格局小了，抱歉另一家公司（抖音）了。当我每天沉浸于在憎恶中的时候，我根本无法做好自己的事。在这里，我给其他人致意致个歉，抱歉了，挤占房屋租赁了。9月20日，阿宝在快手现场直播时宽恕道。
道歉不遗余力的深邃深切，也不遗余力的充满了投日，阿宝再次双脚念诵下压致意。这不是他第一次道歉了。在北京人民广播电台，他许多次拉开序幕致意，即使两角跪地式的道歉。
来源：音频截屏
然而，就在前一晚，他还侠义地在北京人民广播电台怒怼马可波罗征选主持人董宇辉，两根小麦原先7毛，你卖6元，毛利率超过37%，你这是打著助农的幌子赚得巨额利润，而非帮助农民生财。
事实上，阿宝的发难更为重要是董宇辉，还有马可波罗征选目前所寄住的抖音网络平台。
8月底，阿宝发专文揭露了另一位在抖音上火灾的健身活动歌星刘畊宏，称刘畊宏母女此前也曾参与贩售假豆腐。翌日，刘畊宏不得不公开道歉，即使方伟杰北京人民广播电台。
不过，刘畊宏两年前卖豆腐的网络平台是在淘宝网，而非抖音。但关于与抖音相关的一切，尤其是颈部主持人，阿宝都刻薄。
我现在想清楚了，我能卸下对抖音多少的恨，我就能创举数不清的事。如果有一天我吗不再恨抖音了，我就吗长大成人了。道歉刚好，阿宝称最近可能将压力太小了，以后尽可能谁都不提了。
来源：音频截屏
过去两三年，现场直播B2C朝着越来越规范的路径发展，而阿宝团队的现场直播风格依旧是极具草根色彩的表演式销售，阿宝也还是那个怼天怼地的阿宝。在这个背景下，一方面阿宝的带货越来越难获得用户的信任；另一方面，快手网络平台对于阿宝的态度也在发生变化。
自从2020年12月因为现场直播贩售假豆腐被广州市市场监督管理局调查处罚90万元之后，阿宝发家的快手网络平台也转变了对阿宝家族的态度，对涉事主持人阿宝徒弟时大漂亮追加封停账号60天；对事发后在北京人民广播电台存在不当言行的阿宝封停其个人账号60天。据称，时任快手CEO宿华即使在一次内部会上表示要封杀阿宝。
2016年，阿宝入驻快手开始现场直播带货。在抓住快手早期快速增长网络流量红利后，他很快成为快手最火的主持人。2019年，阿宝一场花费7000万元的婚礼，因为请了42位歌星迅速出圈。截至9月22日，阿宝在快手拥有粉丝9634万，其团队在快手的粉丝总量更是超过3亿。
阿宝原名辛有志，但在过去两年里，他却像一个郁郁不得志的人，四处开喷。
他与快手上另一位颈部主持人散打哥开战，两人从快手吵到微博，互爆黑料；他向快手产品负责人王剑伟爆粗，指责快手对他个人限流；他骂抖音网络平台，称其包庇贩售假豆腐的刘畊宏；这一次，他又把炮火打到了董宇辉和马可波罗征选。
从草根成为快手最火主持人，阿宝只用了两年，但如今，他却变成了一个被同行、用户、网络平台、竞争对手都嫌弃的人。
被同行嫌弃：碰瓷式营销
阿宝道歉之后，董宇辉在北京人民广播电台做出回应，咱俩立场不同，看到的东西自然不一样。咱俩都是对的，我为何要说服你，你又为何要说服我。
不过，在阿宝真正道歉之前，他对董宇辉和马可波罗征选的质疑，确实也让董宇辉和马可波罗征选遭遇不少风波，屡次被骂上微博热搜。期间，《中国创业者》曾联系马可波罗征选，马可波罗征选相关人士表示不做回应。
但董宇辉不得不做出解释：第一，大部分小麦不是用来人吃的，是用来养牲口的，那种小麦确实是四五毛钱两根；第二，马可波罗征选找的生食的小麦是从东北来的，东北产地的好小麦本来成本就很高，从地里收回来就两根两元了；第三，这个小麦跟普通小麦品种不一样，种植条件也不一样；第四，我也想让中间的差价全部让农民挣，但这样农民就根本无法挣钱，因为如果没有中间商赚钱，谁去收这个小麦，没有厂商去包装、运输、售后，谁把这个小麦卖出去？
关于这场争执，有人认为这在一定程度上是一件好事。主持人之间互相监督，让行业往更规范的方向发展，也挺好的。当然，希望阿宝也是这样要求自己的。一位在某公司负责现场直播B2C业务的负责人黄刚告诉《中国创业者》。
但更多的人，还是对阿宝拉踩当红主持人的行为感到反感。马可波罗征选的小麦确实不便宜，但阿宝的奶茶豆腐、10分钱的排骨我们不需要，也不敢吃，不谈品质谈价格没有意义啊。曾买过阿宝北京人民广播电台排骨的消费者告诉《中国创业者》。
在1根小麦6分钱到底贵不贵的讨论之外，阿宝碰瓷式营销似乎已经成为一种套路。在这样的舆论风口中，阿宝极力扮演一个正义使者，并一再强调其农民儿子为百姓谋福利的身份，从而获得身份的正义感。
其实，就在阿宝向抖音网络平台开撕的三天前，阿宝刚在成都召开了一场发布会，发布了三款自有品牌产品，产品发布之后，阿宝家族也一直在为产品造势。
一年半前，阿宝因为卖假豆腐被禁后复出时，几乎是同样的套路。
为了准备复出，阿宝拍音频给用户下跪，和家族其他主持人携手高喊接用户回家，该音频的点赞量高达280.1万。但复出现场直播当天，阿宝团队调动保安封路，阻塞交通，影响市民出行，被广州市公安局通报。
2020年9月，阿宝在北京人民广播电台为荣耀手机带货时，直接喊话荣耀CEO赵明，要求荣耀官方为买了手机的粉丝赠送一副耳机，没有获得同意后发火：为荣耀手机带了几次货，没有赚钱不说，自己还搭进去了4000万元，这次为粉丝没有争取到赠品很是生气，还说交不到荣耀这个朋友。当晚，阿宝在挂上荣耀手机链接之后，让北京人民广播电台购买了手机的粉丝纷纷去退货。然而，仅过了两天，阿宝道歉了。
网友将阿宝拉踩当红主持人的行为称为碰瓷式营销，在北京人民广播电台公开质疑抖音网络平台的刘畊宏和董宇辉之前，阿宝在抖音连发多条音频，为新品发布会造势。的确，在北京人民广播电台怼刘畊宏和董宇辉后，阿宝赚足了网络流量，六次登上微博热搜。
被快手嫌弃：多次遭停播
自从2020年12月贩售假豆腐事件后，阿宝被快手网络平台封禁的次数越来越多，现场直播的次数也越来越少，现场直播带货之路越来越坎坷。
2021年3月，消失近百天的阿宝复出。回归当晚，阿宝开播前就活跃在二驴等多位大主持人北京人民广播电台内，共现场直播带货91款产品，有11款产品GMV超5000万元，单品GMV过亿元的有3个，累计销售额高达20.42亿元，效果并不差，即使超过当时的淘宝网现场直播一哥一姐李佳琦和薇娅。
然而，仅半年后，阿宝再次被封。当时，阿宝已为当时策划的皮草专场预热了一周，但最终以封禁潦草收场。事件起因是，2021年10月7日，阿宝在现场直播带货皮草专场抱怨快手，天天你把网络流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买网络流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗？
来源：辛有志微博截屏
事实上，随着淘宝网、抖音等网络平台不断涌现出新的更规范化的主持人，快手也开始了自己的削藩之路。
网络平台愿意把一部分非常金贵的网络流量给到中腰部，是因为我们希望网络平台能成为一个生态丰富的B2C社区。我们在扶持中小主持人这件事情上的投入是上不封顶的。2021年，快手B2C营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国创业者》在内的媒体说道。
要知道，在2019年这样的黄金时期，阿宝及其家族曾宣布现场直播带货年总GMV达133亿元，快手招股书显示，快手B2C当年总GMV为596亿元，按此计算，阿宝家族占比近25%。
阿宝其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化，多次在北京人民广播电台控诉快手，限制自己北京人民广播电台的网络流量。阿宝称，自己发音频和现场直播被快手频繁限流，需要花钱买网络流量，并自曝在快手买网络流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万，辛有志创办的辛选旗下带货主持人，一场现场直播下来要赔2000万元。
不过，快手虽然为阿宝的所作所为感到棘手，但又离不开阿宝在蓝领人群的网络流量号召力，因此，目前阿宝和快手还保持着微妙的友好关系。
快手对阿宝的官方示好在6月29日晚，阿宝在快手启动现场直播招工，涉及多家企业约10万个招聘名额。此前，因身体健康、培养徒弟等方面的因素，阿宝停播近一个月，原计划8月才复出，提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。当晚，开播不到1分钟就有10万人冲进北京人民广播电台，现场直播两小时共收到17.5万份简历，可见阿宝在快手蓝领用户中的号召力。
这被视为是一场积极正向的现场直播行为。但也是在这场现场直播之后，阿宝越来越多地把发难指向抖音，而非快手。
被大众嫌弃：现场直播带货过了土味年代
互联网是有记忆的，人们习惯了阿宝先刚后柔的套路，每一次公开事件，他都是先针锋相对地抢在舆论一线，争当为百姓谋福利，为消费者发声的好公民，事后再道歉。
从2020年和散打家族互骂后退网，到因为卖假豆腐被封禁，再到高调复出封路遭点名批评，阿宝通过一场场苦情戏表演，让大众知道他的演技，次次痛心悔改，但隔一段时间再来一次。
除了阿宝个人的行为，更让大家无法相信的是他所擅长的现场直播带货模式背后货品质量问题。在2020年假豆腐事件后，阿宝家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。
4月18日，阿宝旗下主持人蛋蛋被质疑卖假货，引得品牌方YPL运动潮品官微出面发声称，蛋蛋北京人民广播电台的产品，并未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，强调该产品在北京人民广播电台已售数量超过10万件，涉嫌违规销售金额超过600万元，YPL对此将采取法律手段，对相关销售、生产公司进行追责。
事后，辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会，商品不属于假货，但却得到了@YPL运动潮品的再次否认，称辛选拿出的授权书是假的，属于伪造公章。不过，最后YPL发布声明称已与辛选达成和解。
一次次事件证明，像快手早期那样草根现场直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了，而这恰恰也是马可波罗征选双语现场直播以及知识现场直播兴起的重要原因之一，随着罗永浩、新马可波罗等一众团队的加入，现场直播带货早已过了土味的年代。
因此，阿宝家族所兴盛的互骂、投日、土味、爆粗等文化，也更容易招人厌恶。但回看阿宝的崛起之路，他正是通过这种方式到达现在的位置。
2018年，从日本回国的阿宝想做零售B2C，决定在当时东北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年，阿宝活跃在当时快手几大颈部主持人（散打哥、二驴等）的北京人民广播电台，通过成为他们的榜一大哥，他立住了土豪的人设，并获得了不小的网络流量。
2019年，阿宝斥巨资在鸟巢举办了一场歌星云集的带货婚礼强势出圈，婚礼上成龙、邓紫棋等歌星纷纷上台献唱，阵容堪比演唱会，场面相当盛大，张柏芝还亲自为新娘送去礼物。
婚礼中，阿宝正式开启现场直播带货。借着婚礼的热度，仅90分钟，阿宝赚了1.3亿元。此后，他出席芭莎慈善夜，攻入韩国、泰国市场，成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手，直至成为当时快手宣传现场直播B2C业务的新案例。
纵观阿宝的成名之路，他是一个深明网络流量为王的冷酷无情富商，只可惜，快速发展的现场直播B2C行业，早就不兴这一套了，而阿宝也成为了那个被多方嫌弃的人。
