本文涵盖：五大公交站点：英国站 欧洲站 日本站五大产品种类：首饰首饰类 男士上衣 箱包首饰四大模块：我国商家良机点 爆款总括 商家案例 营运小贴士下半年的促销淡季立刻来临，很多商家都已经开始为双11、黑五、网一做起了准备，你是否还在为Bourgtheroulde而烦恼？这不，小贴士整理了英国站、欧洲站、日本站的明星产品种类供广大商家参照！无论是在国内却是国外，首饰首饰产品种类一直炙手可热。对于我国商家而言，在国外消费市场有什么样良机点，最近又有什么样首饰是国外消费市场的宠儿？立刻来看！Part 1我国商家的良机点首饰首饰产品种类是近年来国外热卖产品种类之一，对我国商家而言，不管从消费市场需求端却是供给端都有优势和良机点。具体而言有几下几点：① 消费市场需求量大：全球快时尚的流行，带动了 低端首饰的消费市场需求增长。随着消费群体迭代、新兴人群边际消费偏激增加，和地产财富效应凸显，个性化消费产品种类的代表珠宝首饰迎来高速增长期，而欧美更是我国商家首饰配件类商品的传统出口消费市场；② 优势产业优势：国内珠宝产品种类主要集中在华东义乌和华南东莞，我国商家具有优势产业集中规模优势，制造成本低、首饰丰富。并且目前消费市场需求端尚未形成消费市场寡头垄断，我国商家以时尚首饰（fashion jewelry）为主，普遍客单价10-15美金左右，饰物、戒指、手镯是畅销的行业龙头产品种类。贴身首饰（Body Jewelry）是我国商家强势产品种类，装饰类戒指（costume rings）的渗透率也在急遽增加；③ 消费市场需求广泛：首饰类商品不仅种类繁多，从织物、功能及制作方式上，都能分出很多行业龙头消费市场，商家既能专注于某一行业龙头产品种类，也能跨产品种类。此外，首饰首饰没明显季节性，还带有节日礼物的属性，购买场景广泛；④ 升级空间大：首饰类商品而言，顾客较为倚重结构设计和产品质量，产品价格并不是最主要的考量因素，商家能从商品差异化走线着手，从而避免打产品烧钱； ⑤ 供应链、物流及库存压力小：商品重量轻、体积小，运费低，且运输过程不易损坏，进入消费市场门槛相较服饰鞋包低一些。小件商品能发中转，中转成本占整体成本费用不高，且中转补货灵活，周期短，仓储费用低。与此同时，首饰类商品的制造壁垒小，技术难度相较较低，备货快，工厂通常一个月之内能完成备货，效率较低。如果商品适合，还能开通handmade进行分类，节省部分成本。Part 2爆款总括1带剑柄的戒指（首饰中最热卖的商品之一 )热卖首饰：多链、Y型的首饰较为受欢迎产品销售淡季：年底或者节日期间是产品销售高峰热卖色调：金 > 银 > 玫瑰金产品价格分布：低价消费市场（小于$10）在缩小，产品价格在$30以上的消费市场规模在急遽提高国际品牌寡头垄断：国际品牌竞争零散，暂时没消费市场寡头垄断偏激2饰物（增速较低的产品种类）热卖首饰：hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳环）3 珠宝首饰、戒指热卖首饰：钢制织物、锆石镶嵌元素产品价格区间：<=$10和$10-$15之间国际品牌寡头垄断：国际品牌销售量分布零散，没消费市场寡头垄断偏激Part 3商家经验撷取小贴士专访的商家中不乏各个产品种类的佼佼者，小贴士专访了他们国际品牌的上新策略，和未来是否会涉及高端消费市场的计划，立刻来看他们的撷取：英国站商家Amanda：他们主要走自主结构设计+代工制造的走线。通过分析买家评论及退款其原因，了解到顾客较为倚重的是结构设计和产品质量，退款最主要的其原因为织物不好导致商品变色或过敏反应等，因此他们着力提高商品产品质量，后期上新品以银质商品为主，确保其产品质量没问题的与此同时售价也相较有所提高， 最终实现了退款率的下降和产品销售与利润的同步增长。英国站商家Donny：他们主要做文化类首饰，如十字架、图腾之类。因为英国客群具有较为强的信仰基础，对文化类首饰的消费市场需求却是挺大的，而且对于这种类型的首饰，复购率会较为高。因此着重于明晰了这部分顾客消费市场需求，切入行业龙头消费市场。英国站商家Erica他们目前最好卖的是钢制款，产品价格较低，且不变黑，此类商品在前期使用Vine去以获取评价时成功率也较低。目前他们正在精选首饰，提高商品产品质量，通过商品产品质量更好地打造商品的国际品牌。随着万圣节及圣诞淡季的到来，他们也已经提前准备了对应的首饰，并会陆续进行上新。今年他们也很关注加拿大公交站点的产品销售，计划进行更细致的规划。英国站商家Hazel：他们的顾客较为喜欢的织物是钢制和镀锌白金、铜镀锌白金。纯银织物的商品顾客反馈一般，但基本首饰却是销售量不错。他们的商品对镀锌工艺要求较为高，为了防止变黑问题出现差评，他们一直在重点做商品产品质量把控。Part 4营运小贴士1. 我国商家结构设计首饰局限，更多在亚马逊产品销售的商家均参照top ASIN，会导致产品销售一段时间之后只能进行产品烧钱，无法依靠结构设计或织物以获取更多的消费市场份额，且首饰太多也不利于专利申请。未来能在这些方面多加关注。2. 普遍而言，首饰类商品的退款率相较不高，其中戒指的退款率相较较低。商家朋友能着重于了解退款其原因，例如常用的其原因有织物差、廉价感、过敏反应、体积问题。只有针对性的采取相应措施，才能降低退款率。常用有：1了解目标消费市场顾客的消费市场需求：对目标消费市场顾客消费市场需求，色调偏爱、织物偏爱、首饰偏爱等信息了如指掌，才能结构设计制造出符合顾客消费市场需求的商品，进而降低商品退款率；2准确展现商品：尽可能多地添加不同角度的高产品质量商品相片，但注意相片与实物的一致性，相片美观的与此同时也要保证真实客观地展现商品。另外，商品描述中标注好不同规格的体积（明晰到具体的数字），商品的织物、含量等也需要如实填写；3保证商品产品质量提供及时的售后服务：在制造制造商品前后加强商品的产品税收管理尤为重要，严格把控进货渠道，在商品发货前做好产品质量方面的检查。及时解决顾客退款问题，总结优化商品。相较于女装而言，欧洲的男装消费市场更偏向热衷于基础款。对于我国商家而言，在欧洲消费市场有以下良机点：Part 1我国商家的良机点① 消费市场容量大：欧洲男装消费市场容量大，我国商家渗透率较低，且男性顾客忠诚度高，更易于客源稳定；② 避免打产品烧钱：有供应链优势的商家能走性价比走线；有结构设计能力的商家能瞄准目标顾客, 不断根据顾客反馈精细商品品质提高结构设计感。总之，避免打产品烧钱，做好合规经营。善用国际品牌工具，如A+ premium、国际品牌旗舰店等，提高国际品牌知名度。Part 2爆款总括1男士T-shirt男士T-shirts做为男士衣橱里最为省心省力的单品, 占据男士上装销售量的绝对主力，基础百搭款在夏季及秋冬做为内搭, 都有非常不错的销售量表现。织物偏爱: 光滑且吸湿性好的面料较为受欢迎，与此同时要兼顾长时间穿着不易起毛起球，不易缩水变形, 特别是领口的廓形一定是要有质感热卖色调：纯色为主, 例如黑、蓝、白、灰，另外带有字母印花的首饰也较受追捧季节属性：T-shirt衫做为长青商品, 一年四季都有不错的销售量，特别是在夏天，另外秋冬季也是一波产品销售淡季产品价格区间：单价售价多集中在15~30欧元的区间, 略有不同的是德国站，商家往往会采取多件起售的方式, 其中两件一起购买, 是很多买家都偏激的购买方式2男士连帽衫/拉链衫热卖首饰：作为经典单品，基本是兜帽一体。修身运动型外套、大廓形加长版外套、常规偏运动型外套、下摆带层次感的外套都较为受欢迎。面料偏爱：买家较为追求柔软舒适，因此纯棉、抓绒布等面料较为受追捧 热卖季节：冬季 色调偏爱：英国买家更喜欢鲜艳的色调,更偏激于选择有IP属性的印花首饰；德国买家较为喜欢纯色, 深色纯色的消费市场需求量更大产品价格区间：20~40欧元之间居多国际品牌寡头垄断： 国际品牌寡头垄断程度并不高, 但大牌在结构设计版权上设置了一些门槛, 中小商家需要从人群定位和商品结构设计上寻求差异化，才能找到出路3休闲衬衫热卖首饰：商务类衬衫、休闲类衬衫、保暖衬衫面料偏爱：偏商务休闲类的衬衫注重版型, 织物上以精梳棉为主；休闲类的衬衫注重柔软，以纯棉混纺为主；在冬季, 部分加绒首饰的衬衫正当时。受能源危机影响, 今年欧洲的冬天可能会更加寒冷, 提前备好防寒保暖的衣物尤为必要色调偏爱：英国站在售的商品整体更偏结构设计感, 色调较为活泼, 如在衬衫上添加圣诞元素、印花等；在德国, 色调风格趋于保守, 格子衬衫拥有广泛受众, 且黑, 灰等纯色风格也较为受追捧国际品牌寡头垄断：有一定的国际品牌寡头垄断程度, 但做好品质把控，与此同时针对不同公交站点进行差异化结构设计，仍有出圈的良机Part 3商家经验撷取欧洲站商家Casper"他们的目标用户主要是25-45岁的男性，主打精品商务衬衫，商品多为合身版及宽松版型，采用纯棉织物，辅以印花、格子等结构设计。相较于国外商家，我国商家的供应链更加稳定, 单量连带供应链优化, 积累了成本优势，且上新速度更快，商品好评较多。在营运方面, 他们一直在不断的明晰对A+页面的使用, 尽量选择优质的素材，接下来他们计划在冬季前完成旗舰店的打造优化。其次会找一些当地小爆款做宣传, 提高商品的知名度。在商品本身, 他们也在通过商家反馈不断进行尺码优化，因此退款率远低于消费市场平均水平，这也变相提高了销售量和产品销售额。欧洲站商家Augus他们的商品主要以男款为主，目标人群定位在15-30岁的年轻男性。和其他国际品牌的纯色基本款不同,他们主攻拼接和印花产品种类商品，接下来会上新拼接款的棒球服、夹克等带点结构设计元素的单品。受益于供应链优势及营运成本优势, 他们的商品定价能比消费市场再便宜10%左右。与此同时他们严把产品质量和尺码, 不断进行商品优化，以此来降低退款率。他们的广告投入预算也较为充足，不踩红线不侵权，合规经营很重要。我见过很多商家在本身成本价就高的情况下还打产品烧钱，短时间内广告排名能上来，但是过段时间排名就会下去。所以尽量不要打产品烧钱，好的商家是要有足够的利润空间的。Part 4特别提醒1服装上的印花图案, 注意侵权风险2客单价较低的单品, 可采取捆绑产品销售, 例如买赠折扣模式；另外，8月推出的A+Premium功能, 也会对转化和销售量带来更大的增长潜力3英国近段时间的码头罢工事件, 预计将在未来一段时间对物流速度产生影响, 请各位商家妥善安排发货关于日本公交站点的流行单品、流行趋势和时尚着装你是否也有如下疑惑？Part 1时尚产品种类商家痛点开始要准备新的Bourgtheroulde了，不知道怎么Bourgtheroulde才能减少试错成本啊时尚趋势随时在变，只看以往的数据也不好把握下一季什么会流行呀疫情其原因仍然很难实地考察，希望能看到日本顾客的日常着装那就快来看看日本站的流行产品种类吧，希望以下产品种类和成功案例能给到商家朋友们一些灵感和参照。Part 2爆款总括1首饰小箱包（Accessories Case）除了迷你包外，用于收纳护照盒、钥匙盒和硬币盒的小包也成为了时装周中的一项热门单品。重点在于出现重叠使用同一织物的各种小包。2亮色包（Vivid Color Bag）自2022年春夏季以来，亮色和霓虹色的包越来越受到人们关注。在织物方面，面向年轻人的PVC和软质皮革较为受欢迎。3戒指（Necklace）在戒指领域，颈链在很长一段时间里都是流行单品，但如今链条戒指已然成为主流，尤其是精致的金属链条被认为具有很强的消费市场潜力。此外，长款戒指也在逐渐增加，在时装周中，带有各种剑柄的长款戒指备受关注。与此同时，珍珠在整个珠宝首饰单品中也已成为一种流行趋势，其在戒指中的使用可能会增加。继春夏季之后，在 2022 年秋冬季，Y2K仍会是人们关注的焦点，因此，刻奇、波普和五彩缤纷的戒指将成为潮流单品。Part 3商家经验撷取日本站商家Cody：2018开始做亚马逊，目前主要经营日本站和欧洲站，主营产品种类是首饰、鞋靴及箱包，未来打算在服装产品种类深挖其他商品种类，因此亚马逊日本站Trend JPBourgtheroulde指南对他们来讲有很大的帮助，会在首饰、色调、织物等方面给他们灵感。目前业绩增长的情况较为好。日本站商家Austin：今年Prime会员日他们的遮阳伞日销达到了5000件，成功的主要其原因是跟工厂进行了深度合作，他们会针对顾客痛点及消费市场需求进行商品开发，商品在发出前会多次检查，尽量保证商品产品质量。其次，今年他们在Prime会员日期间增加了广告预算，并且更积极的参与DOTD、秒杀等促销活动。最新《亚马逊日本站女装产品种类时尚趋势报告》，您能复制以下链接登录商家平台，免费以获取报告全文：?http://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/guidance?ref_=wec以上就是英国站、欧洲站、日本站明星产品种类的相关分析啦，如果您还有关于以上五大公交站点的任何问题，欢迎留言与小贴士讨论。 参与投票 请参与投票告诉小贴士这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没帮助，请务必在文末给小贴士留言其原因和想看的内容，帮助小贴士为大家提供更好的内容。
