核酸检测背后的暴利生意，有人月赚1000万

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两门中长期、集中、巨额利润的营生。

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 唐和家

每个银币都有两边。禽流感让许多商业商业模式跳票，但也挽救了一大批困境中的民营企业。多肽检验，就是两门完全由禽流感催热的营生。

好景不长上海实行多肽检验应检尽检年来，捷伊笑话已经产生。网民揶揄：以前上海人碰面寒暄说吃了吗，您内，最近换成了多肽了么，您内。事实上，禽流感年来，重庆有超过1000Bazas做过多肽检验，上海的检验也远超700亿人次。这另一面，从上游的检验设备、中间体制造商，到上游的检验服务供应商都迎了业绩暴发。由此可见，数百家多肽检验相关的A股上市子公司股价大幅上涨，中小型机构日检验量都能过万，月销售收入几百万，月利润也达一千万数量级，甚至连多肽检验创新技术研制中的孵化器民营企业都迎了资本热捧。诸多征兆表明，多肽检验那场广汽，挽救了一大批受禽流感影响的子公司，助力了许多领跑民营企业，送给崩坏中的民营企业提供了更快的沉积物。不过，多肽检验壁垒并不高，证照准入门槛是其第一大关键。更何况，现阶段的情况只是scenario下中长期需求刺激的市场暴发。所以，多肽检验只能称得上两门中长期的挣钱营生，却不是两门长期的好营生。那些多肽检验蓝海下的子公司

多肽检验现阶段是判断新式流感病毒感染的主要标准。眼下医学上最常见的方法是萤光定量分析PCR，简单来说，病毒感染后会贵族学校于外阴部上皮细胞，通过收集咽拭子，用所含新冠病原体独有DNA信息的电极去咽拭子化石里寻找相应的字符串，能够找出，代表检验阴性，没有找出，检验为阴性。

禽流感年来，多肽检验的规模有多大？我们先来看数据。公开报道显示，仅5月14日0时至6月1日24时，重庆市集中多肽检验近990Bazas，政府通过集中采购降低成本，总支出大约9亿元。中国工程院院士李兰娟提到，这个数加上之前已做过检验的人员，重庆累计有1090.9Bazas做过多肽检验。除去6岁以下儿童，重庆市多肽检验做到了全覆盖。而上海禽流感再次出现年来，截至2020年6月22日，上海市具备多肽检验能力的机构已达128所，每日最大单检能力达到40Bazas/份以上。官方公布，截至6月28日12时，上海全市累计完成采样829.9Bazas，已完成检验768.7Bazas。这另一面，提供主要支撑的是多肽检验上上游民营企业。国家药品监督管理局官网显示，现阶段共批准了42款新冠病原体检验中间体，另一面制造商涉及华大DNA、达安DNA、复星医药、万孚生物、万泰生物、明德生物、丽珠集团、硕世生物、迈克生物、安图生物、热景生物、东方生物12家A股上市子公司。受禽流感反弹的影响，上述12只股票在近期均出现了不同程度的上涨，股价不断创新高。

以华大DNA为例，禽流感几乎是激活了这家子公司。财报显示，华大DNA2019年销售收入28亿，净利润2.79亿元。禽流感初期，1月14日，华大DNA成功研制新式流感病原体多肽检验中间体盒，26日成为通过应急审批、获准首批上市的抗击禽流感检验产品，投入生产。2月下旬年来，海外禽流感蔓延。华大DNA分别在美国、瑞典等国家布局火眼实验室，出口设备、中间体及服务，并于4月底承接沙特部分检验任务，合同总金额不超过2.65亿美元。华大DNA2020年第一季度财报显示，市场对新冠病原体检验中间体盒的需求大增，子公司收入7.91亿元，较去年同期增长35.78%，净利润1.37亿元，同比增长38.19%。据开源证券测算，华大DNA2020年新冠检验中间体，单盒净利润为15-50元不等，销量6000-11000万盒，预计今年利润区间为9亿-55亿元。同时，2020年第一季度，其他生产多肽检验中间体的民营企业财报也显示利润同比增长五到六倍之多。除了上市子公司之外，中小型民营企业也分得了一杯羹。云呼科技是一个医疗产业互联网平台，子公司COO李富强告诉燃财经，禽流感前期子公司主要调配口罩、药品、医疗器械等防疫物资，5月份拿到多肽检验证照后开始加入检验服务。从5月份开始，许多航空工作人员、地方医疗机构从业者、事业单位人员等都被要求做多肽检验，另外病人去医院做手术之前也需要做。近期的大规模需求集中在上海和河北。从5月份到现在，我们全员都是高负荷工作状态。李富强说。云呼科技在全国各地都有实验室或合作点，每天约检验1万份，上海单次检验收费200元。多肽检验带动的利好甚至已经传导到了产品还未上市的多肽检验研制民营企业。币冠生物是一家研制全自动多肽检验仪器和中间体的科技型子公司，创始人方彬彬告诉燃财经，子公司的产品能够实现多指标、多种病原体的检验，可以全自动一次检验多种病原体。产品还未上市，近几个月来，主动找上来接触我们的投资机构就有五六十家，方彬彬表示。上市子公司股价大涨，中小型民营企业收入颇丰，孵化器子公司迎资本追逐，另一面都是多肽检验的功劳。利润月超一千万，巨额利润多肽检验

接下来我们来看看，供不应求的多肽检验，到底有多挣钱。据李富强介绍，中间体盒的成本这几个月一直在变动，2月份物资比较紧缺，每个中间体盒在80元-100元之间，基本要靠抢，当时我们每天就在工厂门口等着，生产出来一大批拉走一大批，现在基本上降到了30元-50元。第三方医学诊断服务成本主要包括中间体成本、实验室直接人工、配送费用及其他费用。以云呼科技为例，人力成本要占到30%-40%，我们现在有近3000名全职和兼职员工，兼职员工日薪大约300元-400元，采样需要穿的防护服是一套50元，再加上运输成本、实验室固定成本，算下来民营企业的利润率在20%-30%之间。他表示，像上海这样200元一份的检验，利润在40元-50元。云呼科技每天的检验量约1万份，据此推算，子公司单日销售收入约200万元，利润约50万元，每月销售收入就有6000万元，利润约1500万元。

某商业医学检验所在6月20日刚被纳入第二批多肽检验机构，其商务负责人大鹏告诉燃财经，近10天年来，他所在的实验室日检验约1万份。他们主要接的是政府单，每份检验收费70元，其中耗材器械的成本大约20元，扣除人力和固定成本，每份检验利润约10元。折算下来，主要接政府单的民营企业日销售收入约70万元，利润约10万元。相对来说，多肽检验称得上两门巨额利润的营生。利益之下，甚至有人铤而走险倒卖多肽检验名额。近日就有警方通报，有9人卖多肽检验名额被查办，4人已被刑拘。通报称，一微博用户发布帖文，卖上海多肽检验名额，24小时和48小时出结果，价格是1780元。他们通过成立微信多肽检验群，网络发布消息、招揽客户，声称可以加急办理、速取结果，层层加价后介绍群众到相关机构进行多肽检验，团伙成员从中分别获利50至2000元。现阶段，警方已查获涉案人员。

多肽检验是两门可持续的营生吗？

这样的营生可持续吗？李富强表示，此次禽流感带来的多肽检验集中需求对民营企业来说是一个大的利好，预计会持续到今年底。但这是一个临时性突发项目，过了这个阶段就不会有这样的市场了。未来如果西方群体免疫，疫苗出来了，多肽检验可能会成为一个常规项目，就像做流感检验，价格也很低，不会像现在引发全民关注。由于项目的临时性，做多肽检验严重依赖设备和人力，每个子公司的产能有限，如果设备和人员增加过多，后续裁撤也比较复杂。所以云呼科技选择招聘兼职员工，基本上没有人把它作为一个长期的营生。再往后，可能大家都能做了，产能也跟上了，自然而然价格就下去了，行业又会回到一个常规的利润。抛掉中长期需求，多肽检验本身的技术难度有多大，能支撑它成为两门长期的营生吗？李富强指出，多肽检验的准入门槛在病原体发展初期，如华大DNA第一时间拿到毒株，自己做引物、标记，整个做检验把病原体DNA查一遍，一般小子公司很难做到。但只要有子公司做出来，其他人就可以拿现成的来用。

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多肽检验本身没有技术含量，多肽检验需要的中间体盒、耗材等也没壁垒。所谓的技术含量是对人的要求和对标准场地的要求比较高，建实验室有难度。从上游生产中间体设备和中间体盒到上游做检验，最主要的准入门槛是证照审核。对我们专业人员来说，不会把多肽检验作为自己子公司的核心项目。李富强说到。

虽然是个中长期营生，但多肽检验还是给另一面的子公司带来了巨大的价值。长达半年的禽流感，不间断的多肽检验，为孵化器民营企业教育了市场，为主营业务受困的民营企业带来的是喘息的机会，为许多子公司带来了良好的销售收入。对李富强来说，这次的应急检验，首先能够锻炼团队，同时提高子公司的口碑，也获得了政府的支持，还创造了不错的现金流。大鹏所在的民营企业受禽流感影响比较大：禽流感期间常规检验客户变少，前三四个月我们的现金流也遭遇了很大挑战，这次新冠检验给我们带来了一个喘息的机会，帮我们度过了现金流难关。方彬彬则指出，新冠将会成为几年内的新常态，这一次大规模的集中需求对孵化器子公司非常利好，首先它已经把多肽检验的概念升级到普通民众，已经形成一个硬性的概念，另外对医学医生的教育非常深刻，为孵化器子公司做好了市场教育。现阶段来看，上海这一轮按要求多肽检验应检尽检结束后，就剩下愿检尽检的部分用户出于个人需要做检验，下一步，检验量大幅度下降是必然。在行业上上游已经相对成熟的情况下，除了重大创新突破，多肽检验并不是两门值得就此继续深挖的好营生。中长期利好结束后，裁撤设备和人员，民营企业回归主业，一定程度上，附加多肽检验业务或许将会成为常态。

*应受访者要求，文中大鹏为化名。

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