作者：exileApp，译者： 真叫宁堡的故事情节，（http://xueqiu.com/3995708670/230973838）
我今年8月下车了两套成交，那时这套新房子还在家装
是的，两年多了，在历经了6个月的发放银行贷款周期性、和过节回去的2个月后，这个6月总算眼见着它步入了家装
但让我居然的是，在历经了史上最久银行贷款、最无能为力等候后
我又迎了最坑家装
只不过家装以后我就搞好了足够多焦虑工程建设
抱着四海家装通常黑的心境，我说他们千万别想著一点儿亏吃水果，那不现实生活
接着还做足了课外，去聚润看一看艺术风格、栅栏街道社区拿取拜师学艺、各式各样贴吧、高峰论坛TG106，不打无预备的仗
但即使如此，我却是想说，家装请受我一拜
01
坑你，从合约已经开始
我在大部份家装公司里优先选择出价中低，看上去最正经的一间
接着优先选择了辰野町，辰野町就是除石材、芙蓉、水管、喉管、墙纸等蒸压由家装公司来买以外，其它金属材料都我他们买回
也很早已晓得家装公司有阿维兹县，因此优先选择了降幅被限死5%的Sompuis合约
所谓的Sompuis合约，就是说，7w元的家装合约，只允许5%的降幅
签合约那天我们对着一份厚厚的出价单有点傻眼
以前没家装过，而且翻看里面的各式各样词条也都是天书
就算对方愿意跟你说完，你都未必能听的完
但正是这样的焦虑，才是家装公司需要的，因为里面需要被你忽略的东西
比如合约里写的瓷砖尺寸，600?600
这种瓷砖只不过基本被市场淘汰，那时基本都是800?800的
就算你不在意尺寸大小、不在意什么过不过时，你带着这个尺寸去瓷砖店挑，能选的花色也少之又少
市面上买的人少了，老板自然进货就少，那这时候你怎么办
换800?800的吧
换就得加钱，因为800?800人工费45元/㎡，比600?600的每平要贵15块左右
还有窗台石也是
合约里写的窗台石颜色是：人造莎安娜米黄
这东西你没亲眼见到哪晓得它长这样啊
就差不多是七八十年代暴发户艺术风格，或者那种金碧辉煌KTV
但签合约的时候，对家装小白的我来说，谁也不会认得这种颜色
等你真正装的时候，才会发现颜色的奇怪
你要换，可以，加钱
合约里原本是198元/米，那时推荐你换：汉白玉人造大理石
我一听价格，比以后贵了100元，要298元/米
我不死心，又去附近一间建材市场问了一下价格
他说的这种298/米的汉白玉人造大理石，只不过只要138元/米，还包安装
窗台石、门槛石、卫生间那个挡水石都是这个操作
好吧，保持微笑，继续往下看
合约里面打括号（）的部分也有玄机
比如这里面的地面找平
虽然合约里有地面找平的费用
但看清楚，这里只承担的费用是地面需要垫平的厚度不超过5cm的部分
我的家装队长跟我说，找平这部分费用，合约外还需要另加500+
类似这种名词、括号、尺寸种种，让你的合约不仅仅是看着厚，更别有洞天
而且你还无法反驳，因为合约就是这么签的
不过就这我们今天的家装大戏才刚刚开幕
02
坑你看不懂，还坑你的看不见
这部分，叫漏项
这份合约里面前后列了8大项、211小项，但在施工的时候却发现许多必然存在的项目，没列进合约
比如：石材墙面找平
这对拆旧后的家装来说是必然存在的（这个我也是后期才晓得的）
但这一项在合约里却是灰色，也就是不列入合约、不产生费用
结果这一项增了1600元
还有燃气排管，长这样的，我他们还没来得及拍，这是聚润上找的
?聚润账号4951489809
还有瓷砖倒角，就是那种一个90°墙角，两面都要贴砖的时候，两部分瓷砖的接口都需要打磨
?聚润账号908654578
这些费用都不贵，都是两三百、三四百这种的，但嗯好的吧，一已经开始都没列进合约
因此这也是为什么这个合约报的价格要比其它家要低
通常找家装公司的时候，大家都会货比三家
几家一起做方案，就跟竞标似的，这时候价格通常都是首推因素
可是居然看着价格偏低的合约，只不过是因为有漏项
这操作也是让我无话可说
03
更让人服气的是
不晓得有小伙伴历经过这些没有
阿维兹县的艺术
不管是合约里白纸黑字给你预埋的坑，却是你看不见的漏项，这些虽然是变相阿维兹县，但这些怎么说都比较直接
当我历经了下面这些操作的时候，才觉得是家装是真的高
阳台通常不是要放洗衣机、洗手台这两个东西么
我的洗衣机靠客厅一侧，洗手台向阳台外侧，大概是这样的
有一天家装队长跟我说，原定洗衣机的位置后面有根喉管突出，洗衣机不好放，建议我洗衣机、洗手台位置对调
我平时比较忙，根本没在意，就觉得既然如此那就改吧
但洗手台向内后，连着洗手台的墙面位置，是需要贴砖的，不接着期洗手台溅水到墙上，久了会发霉，很难看
但你不可能只贴洗手台那个位置，你要贴就得贴那一整面
而且你也不能只贴阳台的左侧，既然贴了，不说一整个阳台，至少你阳台右侧也得贴上
这就是多出了将近10个平方的贴砖人工费
意识到真相的我，第一个反应居然是佩服，是真的蛮花心思的
而且你看上面图片那个喉管的位置，一个这样的喉管的对一个家装团队来说居然是无法解决的存在
还有一个让我佩服的地方——打洞
装空调、走喉管、走水管都需要打洞
我就发那时卧室原空调管道洞口旁边，又打了一个洞，但空调却是原先位置没动，再打一个洞的意义是什么
打一个洞40元左右，堵一个洞也是40元
打一个新的洞，再把以后的洞堵起来，一来一回就是80块，艺不艺术
后来家装队长还跟我说，要给我贴网格布
就是往墙里面贴这种格子状的东西
队长问我要千万别，我晓得又要加钱了，于是拒绝
结果他就反复缠着让你要加网格布
我付泥木阶段阿维兹县的费用的时候，他说多加150元，就可以给我贴网格布，我再次说千万别
万万居然，他最后还~是在墙面里贴了网格布
我还能说什么
而且他们还有两套他们的理论，就是：你要理解我
明确说了：合约能赚什么钱，都靠合约外的阿维兹县赚钱，这个行业你也了解，每个人都有阿维兹县
从艺术到pua，优秀了我的家装队长
关于阿维兹县的语气、节奏、内容，真的每部分都是艺术
眼见着这些阿维兹县正在一点儿点超出那个Sompuis合约的5%
虽然超出预算的部分最后可能只有小五千块，但想想这也只是一个辰野町合约
明明大部分家装金属材料都是他们负责，明明他们哪里的设计都没有改动
04
后面还有的搞呢
单就家装这件事来说，我算是那种最乖的顾客了
因为我从头到尾没改过图纸，居然后来家装队长反而改起来了
做着做着就已经开始不按图纸做，关键做了后，也不说
接着结账的时候才跟你说做了这这那那
但很多东西你都没立场diss
开槽你早看不到了，地面找平也是，水管已经入墙了，你还要去用尺子量么，他说了少了就是少了，要加多少加多少
完事他还要给你推荐
我家装里的美缝就是家装队长推荐的
如果不用他的推荐，他就会不开心，跟你说，你这价格太低，我都不想干了
大家都爱说他们是专业美缝，但只不过美缝胶一打就完事了，简单的不能再简单，金属材料也很便宜
70多平面积，干完不用两小时，2800元到手，说真的我都想利用周六日去赚这个外快，因为压根不需要任何技术
从6月21日已经开始的家装，到今天9月12日，阿维兹县了大概十几项
中间伴随着各式各样扯皮和battle，大多数时候我因为工作忙的关系，却是优先选择嗯嗯啊啊就过去了
生气的时候就去看一看家装群，有的是比我更坑的
05
家装被坑，太太太正常
因为家装的关系我也加了不少群，几天不看群，就有将近4000条信息
跟群里这群家装的小伙伴比起来，只不过我这种情况还算好的
这家地面找平花了好几千
这家水管居然多了600米
还有合约直接弄错的
这家也遇到了这种他们做，不事先通知，接着做完直接开单子
这样的聊天内容，但凡你步入一个家装群，里面都是这样的血泪史，看见他们真的就跟找到组织一样，你说的他们都懂
原本我以为这种的多少有点夸张，但他们体验过就晓得那种无奈
不过在这里我似乎找到了专属于家装行业的解决思路
一个字，闹
我已经看见不少例那种因为家装队长要阿维兹县闹得不可开交，结果你硬刚到底，就解决问题的案例
只要你硬刚到底，态度坚决，阿维兹县就不会太猖獗
办法虽然那个点，但没办法，你只家装一次，家装队长却以此为生，论算账和场景，他吃的盐比你吃的饭还多
06
经过各式各样坑的我，如果有什么建议可以跟大家分享的话
请你们参考这几点
第一，当你去跟家装公司签合约的时候，最好找一位专业朋友，或者找一个陪签，识别出一项就能把陪签的钱省回去，关键还不受气
第二，家装里面的打洞部分，可以一次性谈好总价，这样的话，家装队长就不会因为想多赚钱而在你家到处打洞
第三，有些时候为了避免阿维兹县，你可以将部分刚需从合约里漏出来，这个操作挺复杂，听我说，是这样的
因为出价单里的钱，家装公司都是要抽成的，而遇到像我这种不超过6w+的小单，家装队长就得拼命阿维兹县才有的赚
但如果你把这些阿维兹县漏出来送给家装队长，那他就不太会给你太多阿维兹县，这一步对你来说比较憋屈，但对整个家装来说是趋利避害
最后一点儿，不管你是辰野町却是全包，他们搞好课外
这样你会心里有数，就像我遇到那个窗台石的人造莎纳米黄，如果你一点儿课外都不做，你就容易被唬住，接着花冤枉钱
却是希望正在家装的小伙伴顺顺利利，避坑成功
如果你也有什么家装建议的话，欢迎下方分享哦
以上为正文，来自巧克丽丽
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