月饼活动策划方案（精选多篇）
小榄九洲基中心幼儿园2016学年上学期
中秋亲子DIY月饼活动方案
又是一年中秋至，每年的农历八月十五是我国著名的传统节日：中秋节。为了让孩子们欣赏、感受祖国文化的丰富性，有初步的爱家乡、爱祖国的情感，了解一些接触到的多元文化，逐渐意识到节日的不同含义和人们不同的庆祝方式。我园定于9月13日下午4:30邀请家长来园与孩子一起DIY月饼。通过在本次活动中家长的共同参与来帮助孩子更加深刻地体会到中秋节的特别之处。
能选择小木棒等辅助工具刻花纹。 让孩子懂得食物制作的来之不易，珍惜父母劳动成果。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。 中秋节时，云稀雾少，月光皎洁明亮，民间除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。除月饼外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食。
教师巡视，发现需要帮助的家庭要马上做出指导。
小榄九洲基中心幼儿园2016学年上学期
中秋亲子DIY月饼活动小结
9月13日下午4:30，在中秋佳节来临之际，为了让孩子们了解月饼，感知月饼的制作过程，月儿圆圆，心儿甜甜亲子制作冰皮月饼活动，以这种特别的方式，让孩子们感受节日的欢乐气氛。
活动前，教师与家长一起制订了详细的活动方案，让家长也有了主人翁的感觉，活动前几天幼儿园购买好冰皮月饼所需要的面粉、模具、月饼馅等；活动中，教师为大家介绍了月饼的制作方法和制作过程，演示完后就组织家长与孩子一起动手制作。一片皮，一团馅，团团捏捏放入各种不同的模具中，轻轻一压，一个个成模成型的月饼制成了，一款款独特并充满浓浓爱意的月饼就这样在亲子动手中完成了。当模具轻轻压出月饼的瞬间，一阵阵雀跃的欢呼声穿透了整个幼儿园，哗，好厉害哟！妈妈，我也会做月饼了。这月饼就这样可以吃了？家长孩子都为自己做出这么精美的月饼而兴奋。活动结束后孩子们把自己亲自制作的月饼小心翼翼地捧在手心，高高兴兴地带回家。 参与是一种快乐，创造是一种享受，合作是一种幸福。通过此次活动，不仅提高了宝贝的动脑、动手操作能力和想象力、创造力，同时也进一步增进宝贝与家长间的亲子感情，有效增进了家园互动，老师和孩子们在幼儿园中度过了一个愉快且难忘的中秋节。
通过本次活动，小朋友们不仅了解了月饼的由来和制作过程，也锻炼了自己的动手能力；同时，活动促进了家园合作，家长们表示不管平时工作再忙，也不能忽略与孩子共处的时间，以后将会大力支持亲子活动。 小榄九洲基中心幼儿园2016学年上学期
中秋亲子DIY月饼活动剪影
～x城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：～x城月饼街总体分析
第二章：～x城月饼街整体构想
第三章：～x城月饼街活动方案
第四章：～x城月饼街招展工作方案
第五章：～x城月饼街宣传推介方案
第六章：～x城月饼街场地规划方案
第七章：～x城月饼街总体方案附件
第一章 ～x城月饼街总体分析
～x城月饼销售一条街是x城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由x城市政局主办，x城市文化局和x城市旅游局协办，x城鸿基策划公司承办，将于～年9月4日——9月18日在x城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把～x城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。～x城月饼街推出三结合：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。～x城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
x城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之x城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
(一) 从参展商角度分析：x城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。～年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
～年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。 第二章 ～x城月饼街整体构想
（1）展销面积x城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mx3m）250个。 （2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。 （3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。 （4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。
（1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。 （2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等 （3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。 （4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强x城月饼街品牌。
（1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率x多，覆盖面积x广。 （2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。
（1）～x城月饼街要实现突
破～年的交易成果，商品销售额超过200万元。 （2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。
主办单位：x城市市政局 协办单位：x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局 承办单位：鸿缘基业文化有限公司 媒体支持：《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》、x城网
组长： （从主办单位中指定人员） 执行组长： 陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员） 执行副组长：赖伯慈 （承办单位负责人） 执行委员：张伟棠（媒体宣传）、
在资金筹措上，采取政府引导加市场运作的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：
积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把～月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。
组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。
通过x城本地媒体（《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。
制定《～x城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。
～年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；～年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；～年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。
各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀～x城月饼街宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。 第三章 ～x城月饼街活动方案
～x城月饼街活动内容包括月饼及其它相关商品展销和～x城月饼街配套活动两个部分。具体内容如下： 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动
第二部分：～x城月饼销售一条街配套活动
（1）时间：～年9月4日10：30 （2）地点：x城月饼销售一条街 （3）特邀领导名单：（待议） （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜 （5）媒体报导：邀请x城电视台、x城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。
（1）醒狮表演 （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜 （5）宫廷月饼秀 （6）精装月饼展示活动
召开食品行业交流会及采购订货会，促进x城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。 （1）专业会议： a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会 c、食品企业质量管理认证论坛 d、食品高科技信息发布会 （2）采购订货会：a、食品原材料进货 b、产品特征及优惠价格 c、销售渠道及经营手法 d、现场优惠订货
第四章 ～x城月饼街招展工作方案
～x城月饼街组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为x城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向x城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽～月饼街赞助商等。
通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。
～年x城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；x城月饼街同时也成为了x城月饼热销的一大卖场，x城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。
x城市委、x城市政局、x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为～x城月饼街的招展招商工作提供了坚强的组织保障。
x城日报、x城电视台对～x城月饼街进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。
x城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影
响力不是很高，这为我们的招展x加了一定难度。
x城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展x加了一定难度。
企业赞助的可能性及赞助数量很少。
对参展商的吸引力不强。
以x城月饼街现有的影响力和吸引力，根据～年x城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是x城地区内招展。拟定在～年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。x城地区招展主要是充分利用市经贸局和～年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。
借助市经贸局的力量，查证x城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。
整理～年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。
在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上发布举办～x城月饼街的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。
招展工作分为四个阶段实施：
成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，发布招展招商项目及相关信息。
通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。
通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。
在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。第五章 ～x城月饼街宣传推介方案
以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。
（1）采用统—的活动主题： 中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验） （2）打造一条代表x城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。 （3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播x城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动x城本土旅游业的发展。 （4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从x城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动x城食品行业的发展，引起外界的关注，打造x城食品品牌。
由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。
x城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成x城月饼街的宣传推广。具体如下：
（1）时间段为：～年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 ? ? ? ? ?x城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造x城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势发布，在消息发布中我们将对建造x城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。 （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：软性文章； （7）宣传主题：x城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。
（1）时间段为： ～年8月15日——9月3日； （2）宣传策略：招商引资策略； （3）宣传重点：对x城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。 （4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；x城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。
（1）时间段为： ～年9月4日——9月18日； （2）宣传策略：月饼实况宣传； （3）宣传重点：布局——人气——商气 （4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。第六章 ～x城月饼街场地规划方案
中秋诗歌朗诵会暨月饼DIY亲子活动方案
文 梅
通过中秋诗歌朗诵会暨月饼DIY活动，促进亲子关系，增进亲子感情，同时对幼儿进行中国传统节日教育。
中秋诗歌朗诵会暨月饼DIY亲子活动
2018年9月12日上午9：00－11：00
株洲恒大悦珑台营销中心（博古山中路与栗合路的交汇处）
幼儿园准备：
恒大悦珑台：
》
三班《
》
五班《
》
六班《
》 教师朗诵：《中秋节经典诗歌》
结束：有序组织小朋友乘坐中巴车
～x城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：～x城月饼街总体分析
～x城月饼街总体分析
～x城月饼销售一条街是x城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由x城市政局主办，x城市文化局和x城市旅游局协办，x城鸿基策划公司承办，将于～年9月4日——9月18日在x城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把～x城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。～x城月饼街推出三结合：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。～x城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
x城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之x城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
(一) 从参展商角度分析：x城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。～年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
～年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。第二章 ～x城月饼街整体构想
（1）展销面积x城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。 （2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。 （3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。 （4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。
（1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。 （2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等 （3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。 （4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强x城月饼街品牌。
（1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率x多，覆盖面积x广。 （2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。
（1）～x城月饼街要实现突
破～年的交易成果，商品销售额超过200万元。 （2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。
主办单位：x城市市政局 协办单位：x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局 承办单位：鸿缘基业文化有限公司 媒体支持：《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》、x城网
组长： （从主办单位中指定人员） 执行组长： 陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员） 执行副组长：赖伯慈 （承办单位负责人） 执行委员：张伟棠（媒体宣传）、
在资金筹措上，采取政府引导加市场运作的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：
积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把～月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。
组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。
通过x城本地媒体（《x城日报》、《x城电视台》、《x城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。
制定《～x城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。
～年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；～年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；～年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。
各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀～x城月饼街宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。第三章 ～x城月饼街活动方案
～x城月饼街活动内容包括月饼及其它相关商品展销和～x城月饼街配套活动两个部分。具体内容如下： 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动
第二部分：～x城月饼销售一条街配套活动
（1）时间：～年9月4日10：30 （2）地点：x城月饼销售一条街 （3）特邀领导名单：（待议） （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜 （5）媒体报导：邀请x城电视台、x城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。
（1）醒狮表演 （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜 （5）宫廷月饼秀 （6）精装月饼展示活动
召开食品行业交流会及采购订货会，促进x城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。 （1）专业会议： a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会c、食品企业质量管理认证论坛d、食品高科技信息发布会（2）采购订货会：a、食品原材料进货b、产品特征及优惠价格c、销售渠道及经营手法d、现场优惠订货
第四章 ～x城月饼街招展工作方案
～x城月饼街组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为x城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向x城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽～月饼街赞助商等。
通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。
～年x城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；x城月饼街同时也成为了x城月饼热销的一大卖场，x城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。
x城市委、x城市政局、x城市经贸局、x城市文化局、x城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为～x城月饼街的招展招商工作提供了坚强的组织保障。
x城日报、x城电视台对～x城月饼街进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。
x城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影
响力不是很高，这为我们的招展x加了一定难度。
x城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展x加了一定难度。
企业赞助的可能性及赞助数量很少。
对参展商的吸引力不强。
以x城月饼街现有的影响力和吸引力，根据～年x城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是x城地区内招展。拟定在～年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。x城地区招展主要是充分利用市经贸局和～年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。
借助市经贸局的力量，查证x城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。
整理～年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。
在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上发布举办～x城月饼街的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。
招展工作分为四个阶段实施：
成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，发布招展招商项目及相关信息。
通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。
通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。
在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。第五章 ～x城月饼街宣传推介方案
以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。
（1）采用统—的活动主题： 中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验） （2）打造一条代表x城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。 （3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播x城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动x城本土旅游业的发展。 （4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从x城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动x城食品行业的发展，引起外界的关注，打造x城食品品牌。
由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。
x城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成x城月饼街的宣传推广。具体如下：
（1）时间段为：～年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 ? ? ? ? ?x城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造x城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势发布，在消息发布中我们将对建造x城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。 （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：软性文章； （7）宣传主题：x城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。
（1）时间段为： ～年8月15日——9月3日； （2）宣传策略：招商引资策略； （3）宣传重点：对x城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。 （4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；x城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。
（1）时间段为： ～年9月4日——9月18日； （2）宣传策略：月饼实况宣传； （3）宣传重点：布局——人气——商气 （4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应； （5）宣传载体：《x城日报》、《x城电视台》、《x城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。第六章 ～x城月饼街场地规划方案
规划的基本原则及内容
（详见～x城月饼街《平面图》及《效果图》）
（1） 中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标 准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。 （2） 中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。 （3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。
（1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告） （2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告） （3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，x加中秋节气氛。 （4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。 （5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。
（1）x城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等） 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验） （2）街道路灯吊旗 数量：500面。悬挂位置：x城主要道路旁路灯 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 注：可作参展企业广告。 （3）街道横幅布置 数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口 内容：热烈庆祝x城月饼街于9月4日隆重启动； 过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选； x城月饼街好看、好吃、好玩、好心情； x城月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋送礼购物首选； 中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。
（1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。 （2）原有资源的利用。～年x城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。 （3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。
（1） 资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。 （2） 参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不 够，对展位装饰简单。 （3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。
（1） ～年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。 （2） ～年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等 （3） 9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；第七章 ～x城月饼街总体方案附件
展 邀 请 函时间：～年9月4日——～年9月18日地点：x城市富国路 主办单位：承办单位：为丰富市民传统节日文化生活，挖掘x城本土民俗风情资源，带动x城旅游文化产业的发展，x城市政局将于～年9月4日—— 9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。 ～年x城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年x城月饼热销最火的一大卖场； 今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为x城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。展出范围 古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。 中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等 （上述范围以外的产品请勿参展） 单位名称 中文英文通讯地址 中文英文联 系 人 电 话 网 址 http:// 邮 编 传 真 E-mail企业主导产品（中英文）以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。 申请展览面积：
元/个编号： ， 元/展期
元/个 编号： ， 元/展期
元/个，编号： ， 元/展期 注：1）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量 。2）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规 4）、联络方式：x城月饼街组委会 地 址：x城市富国路联系人：赖生/陈生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 报名截止日期：～年8月31日 开 户 行：招商银行x城支行 账户名称：广州市x城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001 参展单位：负责人签字： （ 公章）～年 月 日 参展申请表
2005*城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：2005*城月饼街总体分析
2005*城月饼街总体分析
2005*城月饼销售一条街是*城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由*城市政局主办，*城市文化局和*城市旅游局协办，*城鸿基策划公司承办，将于2005年9月4日——9月18日在*城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把2005*城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。2005*城月饼街推出三结合：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。2005*城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
*城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之*城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
(一) 从参展商角度分析：*城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。2004年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
2004年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。第二章 2005*城月饼街整体构想
（1）展销面积*城最大。提供占地5000平方米、总长度为40
，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成*城月饼街的宣传推广。具体如下：
（1）时间段为：2005年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 ? ? ? ? ?*城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造*城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势发布，在消息发布中我们将对建造*城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。 （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：软性文章； （7）宣传主题：*城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。
（1）时间段为： 2005年8月15日——9月3日； （2）宣传策略：招商引资策略； （3）宣传重点：对*城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。 （4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访； （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；*城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。
（1）时间段为： 2005年9月4日——9月18日； （2）宣传策略：月饼实况宣传； （3）宣传重点：布局——人气——商气 （4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应； （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。第六章 2005*城月饼街场地规划方案
（详见2005*城月饼街《平面图》及《效果图》）
（1） 中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标 准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。 （2） 中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。 （3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。
（1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告） （2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告） （3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，*加中秋节气氛。 （4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。 （5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。
（1）*城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等） 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验） （2）街道路灯吊旗 数量：500面。悬挂位置：*城主要道路旁路灯 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 注：可作参展企业广告。 （3）街道横幅布置 数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口 内容：热烈庆祝*城月饼街于9月4日隆重启动； 过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选； *城月饼街好看、好吃、好玩、好心情； *城月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋送礼购物首选； 中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。
（1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。 （2）原有资源的利用。2004年*城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。 （3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。
（1） 资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。 （2） 参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不 够，对展位装饰简单。 （3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。
（1） 2005年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。 （2） 2005年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等 （3） 9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；第七章 2005*城月饼街总体方案附件
展 邀 请 函时间：2005年9月4日——2005年9月18日地点：*城市富国路 主办单位：承办单位：为丰富市民传统节日文化生活，挖掘*城本土民俗风情资源，带动*城旅游文化产业的发展，*城市政局将
于2005年9月4日—— 9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。 2004年*城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场； 今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为*城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。展出范围 古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。 中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等 （上述范围以外的产品请勿参展） 单位名称 中文英文通讯地址 中文英文联 系 人 电 话 网 址 http:// 邮 编 传 真 E-mail企业主导产品（中英文）以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。 申请展览面积：
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元/个，编号： ， 元/展期 注：1）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量 。2）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规 4）、联络方式：*城月饼街组委会 地 址：*城市富国路联系人：赖生/陈生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 报名截止日期：2005年8月31日 开 户 行：招商银行*城支行 账户名称：广州市*城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001 参展单位：负责人签字： （ 公章）2005年 月 日 参展申请表
团团圆圆庆中秋 宝宝巧手做月饼
这个中秋我们只做月饼，不卖包装!给您和孩子带来一个不一样的中秋，带着宝贝一起来月饼DIY，这个月饼见证着你和孩子的共同成长，表达孩子对父母的孝心，在月饼上刻上孩子与你们的名字，一起品尝幸福的味道！在XXXXX月饼工厂里的的这个中秋，您和您的宝贝就是艺术家、就是魔术师！
能选择小木棒等辅助工具刻花纹。 让孩子懂得食物制作的来之不易，珍惜父母劳动成果。 3.发散孩子思维， 在月饼上刻画自己想要的图案。
团团圆圆庆中秋 宝宝巧手做月饼
月饼DIY，亲子游戏，邀请20-30组2-6岁孩子家庭报名参加
天水生活网网上报名
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
在很久以前，月饼就在我国出现了。 而月饼这个名字的由来，据说，是在某年中秋，唐玄宗和杨贵妃赏月吃胡饼(胡饼，月饼的曾用名）时，玄宗嫌胡饼不好听，而玉貌绛唇的杨贵妃仰望明月，思绪涌动，随口而出月饼二字。此后，月饼便代替胡饼在民间流传开来。
月饼的另一种说法：中秋节吃月饼相传始于元代。相传朱元璋就是将纸条藏于饼中通知各路好汉起义的消息，并取得了成功，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的月饼，作为节令糕点赏赐群臣。此后，月饼制作越发精细，品种更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。
中秋佳节即将来临，今天就让我们的家长带宝宝体验一次特殊的月饼DIY之旅吧！
由主持人介绍宝宝家长参做月饼的前期准备程序，并欣赏由月饼师傅进行的专业演示，最后制作的月饼可以作为最后奖励颁发给冠军宝宝。
创意宝贝：
每轮分成4-5组（根据报名人数确定），每位宝宝动手设计制作2个月饼，并刻上宝宝的姓名，每组家庭一名宝宝，一位家长陪同，其余同行家长在旁观看。
比赛时间为10分钟，当主持人确定时间到，放入烤箱进行烘培，进行下一组比赛，等待月饼出炉。最后由月饼师傅进行创意平分，评选出： 一名最具创意宝贝冠军： 两名亚军： 鼓励奖：
在等待烘焙时间之余，参观工厂月饼制作间
如果各位想要将这份特殊的手工月饼做为礼物，由XXXXXXX月饼厂家 贴心为家庭准备了可供选择礼盒包装。
中秋节月饼活动策划
【导语】八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓仲秋，所以中秋节又叫仲秋节。 下面关于 中秋节月饼活动策划，一起来阅读下文吧!
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
团圆月，团圆情，稻香村月饼送家中。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
满足需要提高服务水平。
劣势是手段单一，成本高，运输不便。
四.广告分析：
quo;中秋大使。
但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
摘要
我们通过对花好月圆牌月饼市场的分析以及消费者喜好的推断，
发现了月饼市场的消费者购买行为模式。在对几家月饼厂商的分析对比中，我们综合运用了广告策划设计中的广告战略，广告对象广告诉求，广告内容，广告信息及广告预算的原则，通过分析对比我们发现
月兔公司采用我们的策略能够取得比较理想的广告推广效果。
关键词：市场分析 广告策略广告媒体 广告预算
前言
伴随着中国服务市场的发展以及人均GDP的逐年上升，月饼市场的竞争日趋激烈。在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期。组织控制好营销过程中，广告也是极为重要的。今年中秋前夕，受花好月圆月饼委托，我们为此策划了一套重庆地区月饼实效广告方案。
月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重要。月兔公司月饼品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次消费者的需求。主品牌花好月圆表达品牌核心价值——爱心、幸福、团圆、挚情，中秋月饼子品牌明显体现了消费者需求的个性化、差异化，产品形象更注重品牌化，时尚潮流化、经典时髦化。
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展 。
弥补功能：很多消费者认为中秋节吃月饼有特殊意义每逢佳节倍思亲，在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。
传统习惯：很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，
应该保持。
补偿功能：有部分人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。
联络感情：还有人买月饼馈赠亲朋，联络感情。
4 竞争分析
月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三大类型：成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验； 知名品牌的连锁糕点，特别是一部分进入高档次市场的品牌企业；高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼。
广告是营销的一个环节，广告策略须在营销策略的指导下方能产生最大效果，花好月圆的营销策略应注意以下几点：
今年是世博年，世博正在进行， 我们应当借助于世博进行有效宣传。
中秋节是我国重要的传统节日，家人团聚时品尝月饼，月饼礼上往来，是一种由来已久的时尚习俗。中秋月饼的包装应在送礼的消费需求方面下功夫，在包装上追求的切入点是： 高档精致，应符合企业的日常形象及营销主题。 差异化，独特性要与众不同。 合理的成本。 生产和消费者送礼的方便性。独特的文化内涵及趣味性，增加产品的整体形象。 推出带有礼品的综合包装，包括酒、茶叶、咖啡、茶具、酒杯。创新包装材料，如：高档裱花纸盒里面再将精美的小铁灌、小纸盒等，巧妙的材质的合理搭配，多元素的人性化创意组合。都是在包装内容上进行革新，使产品更特别，更优秀。
花好月圆月饼的价格定位可从几个方面思考：
销售反馈与成本检核：从以往的销售上总结最畅销的价格表，结合自己的成本情况，定出适合自己的价格。对创利的主要产品系列，定出重心价格。对精致的能提升企业档次的产品系列，定出印象价格，也就是价格要定的稍高，使消费
者能留下深刻印象。系列化和简明化：即对自己的系列产品定价要简明、明朗与主要竞争对手进行比较，知已知彼，因地制宜。
月饼的销售渠道分为店内零售，团购销售，超市销售等。团购可以使生产受到控制，避免造成浪费，而超市配货虽然较大，但有很多不利因素，如破损率高、较高的提成、大量的退货、结帐难等等。节后很可能没有钱赚，是负增长。所以，进超市因人、因地、因度、因量而与之合作。
诚信经营策略
诚信不仅是做人的基本原则，也是企业的经营之本。前几年在中国月饼市场上，冠生园等一些钻进钱眼的企业和品牌，忘记了诚信经营之道，让数代人的心血毁于一旦。花好月圆必须本着诚信经营的原则将企业做强做大。品牌规划策略
企业生产的是产品，而消费者购买的是品牌，未来的市场竞争是品牌的竞争，花好月圆必须树立品牌战略，规划企业品牌、产品品牌、品牌文化、品牌个性，创建品牌核心价值，提升品牌资产，构筑良好的消费者关系，打造月饼市场的强势品牌。
文化营销策略
经典营销思想告诉我们，月饼产品除了皮和馅之外应该还有一颗奔腾的芯——文化。月饼，在我国有着悠久的历史。据史料记载，早在殷、周时期，江、浙一带就有一种纪念太师闻仲的边薄心厚的太师饼，这是月饼的原初形态，而月饼之名成于唐朝，中秋吃月饼的习俗民间流传始于明代，往后又经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代市场潮流也告诉我们，月饼的消费正从家庭消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可或缺的重要原料。今后，花好月圆一定要深度挖掘历史文化，重构品牌卖点，是花好月圆月饼品牌市场突破的引爆点
情感主题
同一片亲情，同一盒花好月圆—— 花好月圆月饼
同样的幸福，同样的花好月圆—— 花好月圆月饼
理性主题
中国名饼——花好月圆月饼
花好月圆月饼——奉馅出你的爱心。
以广告主题为花好月圆品牌核心诉求点，突出各子品牌的功能、情感卖点。
家庭责任心强、重感情、富有爱心的消费者，中秋节送礼人群，机关企事业单位团购负责人。
以情为主、理性为辅，情理交融，通过真挚的亲情、友情、爱情来打动消费者，以中国名饼的品质、优良的原料、精细的做工、鲜美的口感吸引消费者。
重庆时尚卫视
标板 5秒 通常只有一两个体现企业形象的画面和广告主题口号。
15秒、30秒广告，配以亲情化较浓的音乐，大密度的滚动播出。
广告主题口号+花好月圆月饼系列产品精美图片+感性广告+理性广告+促销活动预告。
感性广告：情感性短文、月饼文化小故事、花好月圆服务小故事
理性广告：各系列产品原料、功能、利益、工艺、口感特点。
新闻性广告：以具有新闻价值的软文体现花好月圆注重品质、注重消费者服
务的精神。
送礼广告：送礼市场新闻调查形式软文，花好月圆月饼礼品的优势、特点软文，送礼小故事软文
花好月圆月饼宣传册、宣传单页派发，在专卖店、大型商超门口等处派发，重点介绍产品卖点，引起消费者的关注。 店面的整版橱窗宣传 。商场和专卖店的堆头陈列
电视和报媒广告于中秋节前两周，阴历八月初开始，电视广告连续上两周，报纸广告根据安排进行科学发布。
参考文献：
《广告理论与策划》，编，安徽人民出版社，1997年
《现代广告学》，何修猛编著，复旦大学出版社，1996年
《现代广告学》，苗杰编，中国人民大学出版社，2000年
月饼展销会策划方案
增城月饼展销会策划方案
第一章前言
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2003年增城市首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那2004年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全
面，更成功，做成增城市继荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费的月饼展销节日。
假日经济的出现对于中国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。
假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。中国古历法把处在秋季中间的八月，称谓仲秋，所以中秋节又叫仲秋节。
近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究。
本次中秋名家月饼展销会，力求将此打造成假日经济的细分项目及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。
综合以上分析及2003年增城市首届中秋名家月饼展销会的基础，将延续首届中秋名家月饼展销会文化，举办第二届中秋名家月饼展会，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌汇瘁的中秋月饼销售一条街。
第二章主题
让月饼销售带动文化，在月饼销售中传播文化。
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
第三章在全市范围内征求中秋
名家月饼展销会的logo创意
最终大奖1名，奖金1000元，其作品将作为增城市中秋名家月饼展销会固定沿用logo，并颁发获奖证书。
优胜奖10名，奖金300元，其作品将在《增城日报》上刊出并颁发获奖证书
作为宏扬增城市精神文明工作与时事新闻的地方性新闻媒体，作为增城市建国以来首次名家月饼展销会logo征求大赛的横空出世，最为打造增城市中秋假日经济及地方名牌的传播与促进，增城电视台将对本次大赛表致辞：9：35——9：40
6．参与商介绍：9：40——9：50
58．礼炮鸣放；9：50
9．
宫装月饼秀：9：55——10：30
10．歌舞表演：10：30——11：00
11．礼毕
1．11：10——11：30安排记者现场摄制，并在当晚的《增城新闻》后报道当天的盛况；
2．11：10——11：30安排记者采访，并在次日的《增城日报》上宣传报道有关情况；
的各个环节进行透彻的追踪报道和广泛的传播，以丰富的形式吸引各界人士的关注和讨论。
增城日报，作为增城市唯一的权威性报刊媒体，将通过其独特的挖掘角度，灵活的报道方式再一次为大赛制作出横空出世、轰动全城的爆炸性新闻，合作企业形象立体呈现。
赛事举办时间长（跨度20天），赛前通知将在增城电视台、《增城报社》各播出10次，赛事揭晓必将成为增城市民极度关注之事，同时在《增城日报》每次将将刊登赞助单位名称及相关介绍。
费用：＿＿＿＿万元
回报方案：
第四章电视广告、报纸广告通知
如：祝贺增城市20004年中秋名家月饼节于9月21日隆重开幕
祝贺单位：增城皇上皇酒家
第五章现场布置及礼仪所需
1．彩旗200面。插放地址：现场附近花基
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行
2．街道横幅布置(不包申请)
数量：8条。规格：10×0.7
5内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会于9月21日隆重开幕
张挂位置：市内各主要街道路口
1．汽标8个。悬挂位置：城丰路月饼街现场
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行（3个）
每逢佳节倍思亲，名家月饼更放心（3个）
2．拱门：12m。设立位置：展区入口及销售区，共计三条。
标语：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行
3．舞台布置
规格：长＿＿m×宽＿＿m×高＿＿m（包括：红地毯1张）
舞台背景：
音箱演讲设备两套。摆放位置：台上台下各一套
灯光。摆放位置：
月饼销售区分布在公路两旁，以竹棚或帐蓬为主；每一个销售点以各商家的背景画为标记。
主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主，便于凝聚人流。
地点：精华展示区
精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。
第六章开幕式流程
1．威风锣鼓：8：00——8：30
2．醒狮朝贺：8：30——9：00
3．醒狮采青：9：00——9：30
4．主办人致辞：9：30——9：35
5．参与商代
增城月饼展销会策划方案
【聚杰网策划案例】增城月饼展销会策划方案 增城月饼展销会策划方案 第一章 前言
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2003年增城市首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那2004年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成增城市继荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费的月饼展销节日。
假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。
假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓仲秋，所以中秋节又叫仲秋节。
近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究。
本次中秋名家月饼展销会，力求将此打造成假日经济的细分项目及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。
综合以上分析及2003年增城市首届中秋名家月饼展销会的基础，将延续首届中秋名家月饼展销会文化，举办第二届中秋名家月饼展会，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌汇瘁的中秋月饼销售一条街。
第二章 主题
让月饼销售带动文化，在月饼销售中传播文化。
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
X 6m/个 第三章 在全市范围内征求中秋 名家月饼展销会的LOGO创意
最终大奖1名，奖金1000元，其作品将作为增城市中秋名家月饼展销会固定沿用LOGO，并颁发获奖证书。 优胜奖10名，奖金300元，其作品将在《增城日报》上刊出并颁发获奖证书
作为宏扬增城市精神文明工作与时事新闻的地方性新闻媒体，作 为增城市建国以来首次名家月饼展销会LOGO征求大赛的横空出世，最为打造增城市中秋假日经济及地方名牌的传播与促进，增城电视台将对本次大赛的各个环节进行透彻的追踪报道和广泛的传播，以丰富的形式吸引各界人士的关注和讨论。
增城日报，作为增城市唯一的权威性报刊媒体，将通过其独特的挖掘角度，灵活的报道方式再一次为大赛制作出横空出世、轰动全城的爆炸性新闻，合作企业形象立体呈现。
赛事举办时间长（跨度20天），赛前通知将在增城电视台、《增城报社》各播出10次，赛事揭晓必将成为增城市民极度关注之事，同时在《增城日报》每次将将刊登赞助单位名称及相关介绍。
费用：＿＿＿＿万元 回报方案：
第四章 电视广告、报纸广告通知
如：祝贺增城市20004年中秋名家月饼节于9月21日隆重开幕
祝贺单位：增城皇上皇酒家
第五章 现场布置及礼仪所需
1．彩旗200面。插放地址：现场附近花基
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行 2．街道横幅布置(不包申请) 数量：8条。规格：10×0.75
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会于9月21日隆重开幕
张挂位置：市内各主要街道路口
1． 汽标8个。悬挂位置：城丰路月饼街现场
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行（3个） 每逢佳节倍思亲，名家月饼更放心（3个）
2． 拱门：12M。设立位置：展区入口及销售区，共计三条。 标语：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行 3． 舞台布置
规格：长＿＿M×宽＿＿M×高＿＿M（包括：红地毯1张） 舞台背景：
音箱演讲设备两套。摆放位置：台上台下各一套 灯光。摆放位置：
月饼销售区分布在公路两旁，以竹棚或帐蓬为主；每一个销售点以各商家的背景画为标记。
主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主，便于凝聚人流。 地点：精华展示区
精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。
第六章 开幕式流程
1．威风锣鼓：8：00——8：30 2．醒狮朝贺：8：30——9：00 3．醒狮采青：9：00——9：30 4．主办人致辞：9：30——9：35 5．参与商代表致辞：9：35——9：40 6．参与商介绍：9：40——9：50
8．礼炮鸣放；9：50 9．宫装月饼秀：9：55——10：30 10．歌舞表演：10：30——11：00 11．礼毕
1．11：10——11：30安排记者现场摄制，并在当晚的《增城新闻》后报道当天的盛况； 2．11：10——11：30安排记者采访，并在次日的《增城日报》上宣传报道有关情况；
第七章 其它
本次中秋节工艺品、记念品销售将作为一种陪衬，增加中秋节气氛，让市民在感受中秋传统文化中，愉悦的购买月饼，促进月饼的销售额。
中秋节工艺品、记念品主要以中国古代字画、陶器、灯笼、工艺品及红酒、香烟为主。
工艺品销售点将夹在月饼销售点之间。
工艺品销售商不能无根据叫价或违法经营，扰乱展销会秩序。
时间：每天晚上9：00开始抽奖 地点：舞台区
方式：市民在任何一个月饼销售点购买商品，将获取抽奖券一张，将奖券的副券投入舞台区的抽奖箱，正券留底进行确认。
奖品以精美月饼及中秋节工艺品为主。 奖品由展销会参与商提供。抽奖活动：
将参与商及销售点进行摄影留恋。
活动期间重要场面将摄像，并制作VCD记念光盘。 各参与商代表签名留影，将成为中秋名家月饼展销会成员 中秋名家月饼展销会推广文案 推广背景分析
二00四年是增城加快发展的机遇年，广州东部板块概念的形成；创建文明城市达标、荣膺省卫生城市和省文明城市称号；广惠高速公路、广园东快速干线等便捷交通路网的建成开通，以及物流、汽车、摩托车、房地产、牛仔休闲服装和都市型农业等产业畜势待发，都为增城市的文化、经济飞速发展提供了广阔的空间和良好的基础，发展大旅游、大文化、大市场、大产业的条件日臻成熟。
首届中秋名家月饼展销会已成功举办，为文化传播、带动经济的发展创造了平台；加之增城食品行业的平稳发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动；吃月饼的习俗也从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究，花样与口味层出不穷。为了丰富市民假日文化生活，满足市民购物需求，有必要开辟一个充满传统文化色彩且品牌集中的月饼销售市场，让月饼销售从商品交易中无形的转换成文化传播，成为一种特有文化产业。
起来，假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。在以往的假日经济的构成当中，假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。首届中秋名家月饼展销会蕴涵的民俗与文化以及带来的经济效益，已足以构成从节日文化向假日经济的演化。把力求将此打造成假日经济的细分市场及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。 推广的总体思路 (一) 组织系统化：
让文化促进月饼销售，在月饼销售中传播文化；
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。
使月饼展销会逐步成为传播增城本土文化、丰富市民假日活动的文化节，推进增城本地旅游业的开展，综合拉动旅游和经济的发展。
集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从增城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。 (二) 宣传系列化：
通过电视、报纸、广播、网络、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌这一主题，从而提升增城食品行业的发展，引起外界的关注，打造增城食品品牌。
由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。 推广的战略目标：
推广策略
②、通过首届中秋名家月饼展会的成功举办，增城月饼生产及销售商家已感觉到，月饼展销会无疑给他们带来销售业绩的猛增，且更有效的推广了自身的品牌。
展销会只有把月饼的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。
a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会 c、食品企业质量管理认证论坛 d、食品高科技信息发布会
b、产品特征及优惠价格 c、销售渠道及经营手法 d、现场优惠订货
通过市领导及有关部门对中秋月饼展销会成功举办的肯定，进行宣传，致力打造一个属于增城市民的文化品牌。 活动经费来源：
增城月饼展销会策划方案
来源： 作者：文龙 日期：2007-07-09
【聚杰网策划案例】增城月饼展销会策划方案
增城月饼展销会策划方案 第一章 前言
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2003年增城市首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那2004年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成增城市继荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费的月饼展销节日。
假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。
假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓仲秋，所以中秋节又叫仲秋节。
近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究。
本次中秋名家月饼展销会，力求将此打造成假日经济的细分项目及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。
综合以上分析及2003年增城市首届中秋名家月饼展销会的基础，将延续首届中秋名家月饼展销会文化，举办第二届中秋名家月饼展会，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌汇瘁的中秋月饼销售一条街。
第二章 主题
让月饼销售带动文化，在月饼销售中传播文化。
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
X 6m/个 第三章 在全市范围内征求中秋 名家月饼展销会的LOGO创意
最终大奖1名，奖金1000元，其作品将作为增城市中秋名家月饼展销会固定沿用LOGO，并颁发获奖证书。 优胜奖10名，奖金300元，其作品将在《增城日报》上刊出并颁发获奖证书
作为宏扬增城市精神文明工作与时事新闻的地方性新闻媒体，作 为增城市建国以来首次名家月饼展销会LOGO征求大赛的横空出世，最为打造增城市中秋假日经济及地方名牌的传播与促进，增城电视台将对本次大赛的各个环节进行透彻的追踪报道和广泛的传播，以丰富的形式吸引各界人士的关注和讨论。
增城日报，作为增城市唯一的权威性报刊媒体，将通过其独特的挖掘角度，灵活的报道方式再一次为大赛制作出横空出世、轰动全城的爆炸性新闻，合作企业形象立体呈现。
赛事举办时间长（跨度20天），赛前通知将在增城电视台、《增城报社》各播出10次，赛事揭晓必将成为增城市民极度关注之事，同时在《增城日报》每次将将刊登赞助单位名称及相关介绍。
费用：＿＿＿＿万元 回报方案：
第四章 电视广告、报纸广告通知
如：祝贺增城市20004年中秋名家月饼节于9月21日隆重开幕
祝贺单位：增城皇上皇酒家
第五章 现场布置及礼仪所需
1．彩旗200面。插放地址：现场附近花基 内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行 2．街道横幅布置(不包申请) 数量：8条。规格：10×0.75
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会于9月21日隆重开幕
张挂位置：市内各主要街道路口
1． 汽标8个。悬挂位置：城丰路月饼街现场
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行（3个） 每逢佳节倍思亲，名家月饼更放心（3个）
2． 拱门：12M。设立位置：展区入口及销售区，共计三条。 标语：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行 3． 舞台布置
规格：长＿＿M×宽＿＿M×高＿＿M（包括：红地毯1张） 舞台背景：
音箱演讲设备两套。摆放位置：台上台下各一套 灯光。摆放位置：
月饼销售区分布在公路两旁，以竹棚或帐蓬为主；每一个销售点以各商家的背景画为标记。
主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主，便于凝聚人流。 地点：精华展示区
精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。
第六章 开幕式流程
1．威风锣鼓：8：00——8：30 2．醒狮朝贺：8：30——9：00 3．醒狮采青：9：00——9：30 4．主办人致辞：9：30——9：35 5．参与商代表致辞：9：35——9：40 6．参与商介绍：9：40——9：50
8．礼炮鸣放；9：50 9．宫装月饼秀：9：55——10：30 10．歌舞表演：10：30——11：00 11．礼毕
1．11：10——11：30安排记者现场摄制，并在当晚的《增城新闻》后报道当天的盛况；
2．11：10——11：30安排记者采访，并在次日的《增城日报》上宣传报道有关情况；
第七章 其它
本次中秋节工艺品、记念品销售将作为一种陪衬，增加中秋节气氛，让市民在感受中秋传统文化中，愉悦的购买月饼，促进月饼的销售额。
中秋节工艺品、记念品主要以中国古代字画、陶器、灯笼、工艺品及红酒、香烟为主。
工艺品销售点将夹在月饼销售点之间。
工艺品销售商不能无根据叫价或违法经营，扰乱展销会秩序。
时间：每天晚上9：00开始抽奖 地点：舞台区
方式：市民在任何一个月饼销售点购买商品，将获取抽奖券一张，将奖券的副券投入舞台区的抽奖箱，正券留底进行确认。
奖品以精美月饼及中秋节工艺品为主。 奖品由展销会参与商提供。抽奖活动：
将参与商及销售点进行摄影留恋。
活动期间重要场面将摄像，并制作VCD记念光盘。 各参与商代表签名留影，将成为中秋名家月饼展销会成员 中秋名家月饼展销会推广文案 推广背景分析
二00四年是增城加快发展的机遇年，广州东部板块概念的形成；创建文明城市达标、荣膺省卫生城市和省文明城市称号；广惠高速公路、广园东快速干线等便捷交通路网的建成开通，以及物流、汽车、摩托车、房地产、牛仔休闲服装和都市型农业等产业畜势待发，都为增城市的文化、经济飞速发展提供了广阔的空间和良好的基础，发展大旅游、大文化、大市场、大产业的条件日臻成熟。
首届中秋名家月饼展销会已成功举办，为文化传播、带动经济的发展创造了平台；加之增城食品行业的平稳发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动；吃月饼的习俗也从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究，花样与口味层出不穷。为了丰富市民假日文化生活，满足市民购物需求，有必要开辟一个充满传统文化色彩且品牌集中的月饼销售市场，让月饼销售从商品交易中无形的转换成文化传播，成为一种特有文化产业。
起来，假日经济的出现对于我国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。在以往的假日经济的构成当中，假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。首届中秋名家月饼展销会蕴涵的民俗与文化以及带来的经济效益，已足以构成从节日文化向假日经济的演化。把力求将此打造成假日经济的细分市场及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。 推广的总体思路 (一) 组织系统化：
让文化促进月饼销售，在月饼销售中传播文化；
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。
使月饼展销会逐步成为传播增城本土文化、丰富市民假日活动的文化节，推进增城本地旅游业的开展，综合拉动旅游和经济的发展。
集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从增城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。 (二) 宣传系列化：
通过电视、报纸、广播、网络、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌这一主题，从而提升增城食品行业的发展，引起外界的关注，打造增城食品品牌。
由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。 推广的战略目标：
推广策略
②、通过首届中秋名家月饼展会的成功举办，增城月饼生产及销售商家已感觉到，月饼展销会无疑给他们带来销售业绩的猛增，且更有效的推广了自身的品牌。
展销会只有把月饼的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。
a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会 c、食品企业质量管理认证论坛 d、食品高科技信息发布会
b、产品特征及优惠价格 c、销售渠道及经营手法 d、现场优惠订货
通过市领导及有关部门对中秋月饼展销会成功举办的肯定，进行宣传，致力打造一个属于增城市民的文化品牌。 活动经费来源：
XX年中秋月饼销售活动策划方案精选
导语：吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!以下是品才网小编整理的XX年中秋月饼销售活动策划方案范文精选，欢迎阅读参考！
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
主题是花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富贵中秋月 143 188 15
精品礼品月 203 258 15
月之味 46 69 5
团圆月 69 98 5
小锦月 106 148 10
祥月 115 158 10
银皇尊御礼 123 168 10
大皇尊御礼 131 188 15
即月月升的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)
方式二 团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上折，100盒以上折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
中秋佳节是中国的传统节日，又称团圆节，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
组 长：王 祥
副组长：张 利 梁瑞成
成 员：营销人员及各部门经理
20xx年8月15日——20xx年09月22日
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会活动秩序。
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
(1)负责 答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供答谢客户暨开来大酒店月饼展销会有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
(采购部、总办)
2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)
(财务)
。 (营销部)
(营销部)
。
(总办、人事部)
(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆 6块斤)
d款58元/盒(金色开来 4块1斤)
100盒以上 折 不再提成及返佣
50盒以上 8折 不再提成及返佣
满10盒送一盒
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计：55000元
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
幅： 80 元
300 元
160元
300元
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差
别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能望月兴叹适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
追求最好的效果 让利于消费者。
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中秋月饼销售策划方案
中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店 商场 超市等。
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质；对于一般普通大众来说只能望月兴叹适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
追求最好的效果 让利于消费者。
中秋节活动策划书---食品班
月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节就是个团圆的日子，也是不少身在异地者在月圆之下倍感"每逢佳节倍思亲之苦,但来自五湖的食品人相聚于火炬，早已融为一家，开始策划属于我们食品人的中秋节。传统习俗中，少不了的烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙?21世纪，中秋活动极大地丰富了起来。在这宇宙天象最完美的时刻，为了食品人有丰富的活动，认真狂欢，使得原本纯粹的自然现象有丰更富的人文寓意，今年的中秋节，我们食品班将打造中秋望月的平台，共同创造食品人的美好回忆。为此，我们设计了一个活动方案。
策划组成员：食品班班长，副班长，团支书，组织委员
工作人员安排：食品班班干
1）策划员：班长，组织委员
2）采购员：生活委员，心理委员
3）准备：文娱委员，体育委员
4）后勤员：全体班干
食品为专业，学习为前提，交流是途径，团结不能少。
交流学习，欢乐中秋
熟悉制作月饼的流程，学会主动学习，丰富大学生的业余生活
做月饼和游园式活动
2011年9月9号下午及晚上
实验室和足球场
10届食品班
1）采购原材料，并对其进行处理
2）对参与人员进行分组，组员要分工合作，一切听从指挥，搞破坏者取消资格
3）寻找相关专业的老师指导（吴小禾老师）和大三师姐帮助（郑梅师姐）
活动节目：小橘灯、猜灯谜、我爱记歌词、许愿飞机、许愿灯、默契蜡烛、男女兵乓球、宿舍表演、兔子舞、赏月吃月饼
准备：将参与者进行分组，男女分配均匀。最后根据成绩得出123等奖。
1）：小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机、
2)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品
3）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品
3）许愿飞机：你，是否有几多心愿，那么让许愿气球带着你五彩的梦，遨游天空。放飞许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折成飞机，放飞空中。大家捡起掉地的飞机，在前台大声的念出上面的心愿，并交流达成心愿的途径。材料有彩纸、马克笔
4）许愿灯：将大家最后的心愿写在气球上，在孔明灯的指引下，冉起希望。材料：孔明灯，气球
5）在《兔子舞》的伴奏下，大家围个圈跳兔子舞
6）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼
聚会开始之前，策划组准备好一切招待工作，并分发荧光棒和加油器具。一切准备完毕，活动开始：
1）对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真
2）对环境布置的要求：简单即可
3）对活动议程排的要求：紧凑有序
4）对活动内容的要求：尽兴就好
5）其他要求：随便
一切费用从班费抽取，制作月饼费用个人平摊、或直接每人交10块
其他情况说明：随机应变
以上内容为我组的策划方案，为全面的实施这一计划，我们将齐心协力，做到最好。同时希望大家能大力支持和配合我们的活动。最后，我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节！
水晶奶香月饼
苏州书香门第酒店投资管理有限公司
苏书总[2010]24号
关于2010年月饼销售计划以及展示会的筹备方案
为实现2010年月饼任务目标，持续打造胥城月市场品牌形象，提升知名度，同时为增加各店营业收益，实现多元化经营，在集中多方面的设想和意见后，拟定如下方案：
注：
注：客户名额各店可自行内部沟通，相互调换。但需将最终分配名
额报人事部，以便展示会当天正确发放礼品券。
? 领发日期：7.15-7.30，逾期不领自动作废 ? 领发地点：胥城正门左侧胥城鲜肉月饼门店 ? 原则上各店邀请客户人数不超过上述规定名额，如有超出，由各店自行承担超出部分的礼品费用（按成本价结算）。
? 横幅：2010年书香胥城月饼展示会----会展部 ? 6月23-24日各店到总部人事部统一领取邀请函---人事/采供 ? 客户邀请、接待----各酒店销售人员 ? 月饼展示台及茶歇20元/人 （西点除外）----餐饮部 ? 发言所需的音响、话筒----工程部 ? 月饼样盒、品尝月饼、宣传资料准备----食品公司 ? 媒体邀请、接待----公关与法务部 ? 主持人：杨子英 ? 领导讲话：朱总
苏州书香门第酒店投资管理有限公司二○一○年六月十八日
主题词：月饼销售计划展示会主送：公司总部各部门、各成员酒店打印：朱晓斐校对：郑 敏共印：20份
月饼营销策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。2009年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。
郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。
消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求；另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。
品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。
每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。
产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。
月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的；反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。
中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有八月十五中秋节 的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。
如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出农夫山泉有点甜这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。
在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。
月满中秋情，亲子月饼DIY活动方案
——港口幼儿园 大班组
活动目标：
知道中秋节是中国传统的节日，有赏月、吃月饼等习俗； 尝试在面团上用模具印花的方法表达月饼的花纹、图案。 活动准备：
熟面粉、月饼模具、帽子、桌布、口罩、一次性手套、月饼馅、音乐。 活动过程：
你知道中国特有的节日吗？ 春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、敬老节、中秋节的由来和有关传说和习俗 "嫦娥奔月"、"后羿射日"等。 吃月饼、赏月 中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。
说说月饼的不同 形状不同-- 一般多见是圆形，还有方形，心形等等 花纹不同-- 月饼上都有花纹，有的是图案，有的还有文字 馅儿不同-- 豆沙、玫瑰、鲜肉 制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、广式、苏式?
由家长带领孩子一同完成冰皮月饼的活动，给孩子一次不一样的烘焙体验，让孩子们的童年更加多姿多彩，亲子DIY，秀出你的精彩，提高孩子们的动手能力，深刻的感受中国文化，增进孩子们与家长之间的感情，过一个不一样的中秋节。 我们将会在专业的烘焙老师指导下完成精致的冰皮月饼一盒（6个/盒）
月饼馅为：莲蓉、紫薯、奶黄。 活动时间地点及要求：
2017年9月28日（下午2:00）
地址：幼儿园二楼多功能厅 要求：需一名家长陪同
活动资费：
此次活动需收取30元/人的材料费用，做完的月饼自行带回。
月满中秋情，亲子月饼DIY活动小结
——港口幼儿园 大班组
月满中秋，情浓心头，又是一年中秋节时。为了弘扬中华传统文化,让孩子们感受浓浓的中秋节日氛围，体验自制月饼的乐趣，增强家园互动，传递给家长生活即教育的理念。9月28日下午，港口幼儿园大班的孩子家长们相聚在一起，亲子月饼DIY浓情上演，现场气氛温馨甜蜜。现场有专业烘焙老师介绍工具，食材，讲解制作月饼的方法与步骤，大家听得聚精会神，都想要一展身手。
活动前，老师，孩子齐动手将活动大厅布置的温馨，美丽！ 家长孩子一起分享了自己动手制作的月饼，在这一过程中，孩子体验到了劳动的乐趣，同时也感受到了浓浓的节日氛围。
本次中秋节主题活动，不仅让家长体验到亲子活动的乐趣，更让孩子们在实践中体会了中国的传统文化和风俗，在动手操作中发挥创意和探索精神，在分享活动中体验与同伴交往的快乐。
月饼促销活动方案
月饼促销更多的是零售商SP
考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。八月十五月正南，瓜果石榴列满盘，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
依公司企业情况选择
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo
全国连锁的商家适用
A、不同行业：酒店中秋节聚餐
B、各大卖场
（考虑利润空间大小）
社区活动
不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取
活动1：爱心月饼拍卖
与**电视台合作，举办爱心月饼拍卖仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动2：中秋月饼文化展示
设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开嫦娥奔月、拜月神话的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与最喜爱的品牌月饼评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
时间销售？拓展月饼销售时间。
长期提供月饼
月饼DIY：时间、形式、人物
家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。八月十五月正南，瓜果石榴列满盘，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和
美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
**超市中秋月饼文化美食节
2010年9月11日-24日
举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
活动1：**人最喜爱的月饼品牌评选
与**晚报联合在全市范围内开展2010**人最喜爱的月饼品牌评选活动，活动本着名中选优，宁缺毋滥和公开、公平、公正的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己最喜爱的月饼品牌，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端
活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行月饼特惠剪角活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登月饼特惠剪角，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3：爱心月饼拍卖
与**电视台合作，举办爱心月饼拍卖仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4：中秋月饼文化展示
设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开嫦娥奔月、拜月神话的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与最喜爱的品牌月饼评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
活动6：购物赠月饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台
在超市内选择场地搭建展台，统一设计中秋月饼文化美食节活动LOGO，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。
采购部负责月饼及食品厂商联系。
企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。
DM海报50000份。
X展架10个。
吊旗1000张。 店内广播。
免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动费用：略。
6月4号会议
高管会内容
销售方案。（品种、价格、目标、方案）
月饼促销活动方案
月饼促销更多的是零售商sp 考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。八月十五月正南，瓜果石榴列满盘，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
依公司企业情况选择
与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用
a、不同行业：酒店 中秋节聚餐 b、各大卖场
（考虑利润空间大小）
社区活动
不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取
活动1：爱心月饼拍卖
与**电视台合作，举办爱心月饼拍卖仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动2：中秋月饼文化展示
设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开嫦娥奔月、拜月神话的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动3：中秋月饼美食展
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与最喜爱的品牌月饼评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
十
时间销售？拓展月饼销售时间。
长期提供月饼
月饼diy：时间、形式、人物
家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。八月十五月正南，瓜果石榴列满盘，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
**超市中秋月饼文化美食节
2010年9月11日-24日
举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
活动1：**人最喜爱的月饼品牌评选
与**晚报联合在全市范围内开展2010**人最喜爱的月饼品牌评选活动，活动本着名中选优，宁缺毋滥和公开、公平、公正的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己最喜爱的月饼品牌，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端
活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行月饼特惠剪角活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登月饼特惠剪角，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。 活动3：爱心月饼拍卖
与**电视台合作，举办爱心月饼拍卖仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4：中秋月饼文化展示
设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开嫦娥奔月、拜月神话的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与最喜爱的品牌月饼评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。 活动6：购物赠月饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台
在超市内选择场地搭建展台，统一设计中秋月饼文化美食节活动logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。
采购部负责月饼及食品厂商联系。
企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。 dm海报50000份。 x展架10个。
吊旗1000张。 店内广播。
免费品尝月饼由月饼厂商赞助。 其它活动费用：略。篇2：中秋月饼促销方案书
中秋月饼促销方案书
农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称团圆节，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。
西工区
买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。
买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。 买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。
买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。
买200元以上中秋月饼送茶叶两包。
买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼 买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。 凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
场外
2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
禧中秋的横幅。 场内
1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗 3在月饼区，背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣传；
4月饼区的上空挂大红灯笼。
宣传或者活动开展时说明
当然里面要有商场的有关介绍。 8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。 9注意在布置会场时员工的安全。
市场促销规划 中澳电商 王岩h08090846篇3：中秋月饼促销方案
2010年中秋月饼促销活动方案
一年一度的中秋节即将来临，这不仅是中国人团圆的好日子，也是各个商家月饼促销的好时机。本店为了确保计划任务的完成，特制定促销活动方案如下：
①全员销售:充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等)，员工能够得到实惠，企业树立品牌形象的目的。
②媒体宣传： a、报纸（永州报、永州新报），上报时间9月6日左右。 b、祁阳电视台广告一个月（8月23日——9月22日）。 c、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅（8月26日完工）、酒店大堂门口pop牌、电子频、电梯、宣传牌。
d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。 e、酒店专用频道专题介绍（电视台的广告也可录制播放）、分围在酒店的媒体电视循环播放。
f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册，员工在促销活动期间派送宣传册。 以上工作由公关销售部策划负责。
③抽奖活动：
a、开箱有礼：赠送客房券70张（其中商务双人间30间，豪华套房10 间，豪
华双人间30间）、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张，分别按月饼档次放入月饼包装中。 b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴，9月6日推出，活动赠送方案由餐饮部定。 c、特价亲情客房20间，方案由前厅部定，活动时间为9月20日——9月22 日。
d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。 e、其他活动项目，由各部门提议增加，专题会议确定。
①地点：大堂休息处。
②设计：由公关销售部负责。
③安装：由工程部负责。
④摆放：由前厅部负责。
①月饼销售地点：设大堂休息处。
②月饼票管理与统计由财务部负责。
③赠送票由财务部负责，加盖赠送章及酒店办公室章。
十
十
①大堂出货由前厅部负责。
②库房大量出货由人力资源部按计划派车并临时调配人员。
③财务部还要提供商业零售发票；冶化公司、总公司所需月由财务部负责。
总结：
①9月30日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。
②月饼促销总结会在10月中旬月度员工大会上做专项总结。
③初步拟订销售明星一名，资金1000元；第二名二名，奖金500元；第三名三
名，资金200元。 ④员工节日月饼含编外人员由人力资源部负责；大客户及关系单位赠送名额由公关销售部策划负责，并与总公司衔接。
鑫利大酒店总经办 二o一o年八月十六日篇4：月饼促销策划方案
中秋节月饼促销活动方案
中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案
促销商品要求
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价） 3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间：9.15——9.28 活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l操作指引：
ü月饼一条街位置由店内自选。
ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。
ü月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
ü气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋
ü凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止
ü各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）
ü书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴
ü计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引：
ü符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
ü服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） ü收银员注意提醒顾客有此活动。 ü各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。
团购送现金
促销时间：8.25——9.28 活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 l操作指引：
ü团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。
ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。
ü顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
ü服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。
意外惊喜剪剪剪
活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容：
ü采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销
ü企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) ü顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明：
ü印花商品正常陈列
ü采购部提供印花商品清单
中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份篇5：2014年中秋节月饼促销方案 2014年中秋节月饼促销方案
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，稻香村月饼送家中。
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，稻香村月饼给您带来幸福美满。 1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。 1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。 4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 (四)内部环境分析
1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。 3。物流输出输入：运输方便，基本零库存。 4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四.广告分析：
1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 2。广告费用：1000元
3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4。广告媒体：报纸和宣传单 5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
1。人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民
区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。 2。超市促销
在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。 3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4。
中秋节是合家团圆的喜庆日子,月饼是中秋团圆必不可少的食品。本章小编为大家带来社区活动做月饼策划书范文，希望大家喜欢。
社区活动做月饼策划书
主持人开场白尊敬的业主、亲爱的小朋友：大家晚上好!秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天，又迎来了一年一度的中秋佳节。
中心广场
针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品
(2)吟唱歌曲，歌曲里带"月"字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
每组家庭只需赠送一份礼品。
因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之"照月"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。(活动期间也可以我公司的员工参加)游戏《击鼓传花》我们中国有许多传统游戏，现在我们来玩个《击鼓传花》的游戏，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答主持人指定的题目，游戏开始。
题目1：请你说说中秋节什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?题目2：请说出中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)
游戏《齐心协力吃果果》
"心往一处想，劲往一处使"，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协)力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利游戏规则：
(1)参赛选手必须是全家三口。(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
六后续活动
