新顾客打来询单，精心设计报了两个商品价格之后，就没有了Nenon。是报的太高，把顾客吓退了，却是太低，让顾客感觉他们viller，不敢轻而易举历险？老顾客来网上申购，同样也苦恼，报的太低他们缺钱赚，报的太高，又怕他跟别人跑了。作为财务人员，究竟什么样出价才更有效率呢？21条出价方法和思路，撷取给大家参照。
1、出价前，很大要选准关键性人。
如果只是一般顾客，出价只说两分话，碰到关键性可定夺的才可当事者。
2、抓出顾客大背景前，千万别轻而易举出价。
很大要先问清楚，顾客是个人买回却是公司买回？要千万别单据？约莫买啥？财政预算啥？是不是看完Capendu的商品？不然，你就是被顾客鼓励，在你回答具体内容啥钱的时候，就已经输了。
3、不同顾客，出价不一样。
1）对这些悄悄地不知道大盘的顾客，出价可稍高不要紧，既为旁人提供了两个赞扬他们商品价值和产品质量的孔径，也腾出很大的争执不下空间。
2）这些对该行业和商品敬而远之的顾客，应合情合理地适当出价。
3）对于津津乐道大盘的行家，则应尽可能抬高商品价格，走量，赢回顾客。
4、选准最佳时机再出价。
1）顾客忙得不亦乐乎时，只需报两个约莫价，让旁人有位大体第一印象方可，具体内容双方再自行商讨。
2）顾客有明确的买回有意向时，紧紧抓住最佳时机算出具体内容的商品价格，让其对商品商品价格有极为具体内容的了解。
3）有竞争者在座时，切忌出价，不然一旦让竞对掌控了他们的商品价格铁律，就会让他们陷于有利窘境。
5、出价要留有余地。
首次出价很大千万别突破底价，要腾出充足的谈判空间。
因为出价几乎很难一次性就成交，绝大多数顾客都会争执不下，另外，很多顾客，尤其是大公司顾客，在真正采购前，都会先询一轮商品价格和信息，然后回到公司讨论。他们会先去掉最低和最高出价，为什么要去掉最低价呢？是因为参与人不很大都接触过供货商，所以，不排除会主观判断，比别人家商品价格低很多，无非是产品质量有问题或者使用了廉价的原材料。
如果怕报的太高，把顾客吓退，可以加上附加条件。比如，如果是少量买回的话，商品价格是800元两个，这里加的买回前提是少量；如果旁人说，那我就要两个，是不是没有商量余地?这时你可以说如果是两个的话，他们有试用价750两个，如果再买第二个就是800了。再比如，顾客问可以打折吗？你就可以回答今天能定吗，现在付款，可以给你打折或者要包装吗？千万别包装给你打折。
6、出价前先介绍商品优势。
顾客在买东西前都会觉得贵，不值，是因为对商品没有充分认识。所以，在出价、谈价前，先做好商品价值的铺垫，让顾客对砍价幅度期望值减少，很有必要。你可以声情并茂地讲故事，比如商品名字来历，设计理念，加工工艺，商品特有性能。同时，辅助以权威数据，告诉你的商品可以帮顾客解决什么问题或者后顾之忧等等。有条件的情况下，可以鼓励顾客试用。总之，尝试各种手段，激发旁人买回欲，之后再转到商品价格上去。
7、和顾客谈商品价格，千万别绕开这三点。
谈商品价格之前，很大要先搞清楚这三个项：订单量、交货日期、售后处理问题。因为这三点直接关系到成本问题。比如，如果顾客要的急，那势必会需要工厂加班加点的生产；如果订单量小，工厂机器生产的转产频率就高；而且原材料采购成本压缩空间也小；再说售后问题，对于售后问题比较多的商品，不管是工厂或是顾客他们的问题，商品如果要返厂，势必会有维修成本和往返运费，这个如果约定不好，也会累积不少成本。
询问的时候注意尽可能委婉，假设你想问旁人采购量，就可以用其他问题引出来。比如，平常都采购啥，这次是多些却是少些。或者他们以前的顾客都是采购啥啥，您这边呢？
8、接近铁律时，赠送礼物促成交。
如果再谈下去，商品价格就要突破铁律，但顾客依旧不依不饶。这时，可以尝试赠送小礼品或者其他附加值小的东西，来抵扣顾客要求的折扣，同时满足顾客占便宜的心态。
9、如果顾客提的商品价格已经突破了你的权限。
如果你经过调研沟通，这个顾客确实是真心实意要买，并且旁人的买回量、付款方式等条件也已经抓出，只是商品价格出的太低，已经突破你可以掌控的商品价格铁律。这个时候，很大千万别直接一口回绝说不行，而是要向你的领导去申请确认，让他出场营救，因为你不知道他手里还有啥让步空间。
10、鼓励出价。
也就是，利用一些先入为主的语言迎合顾客力求低价的心理，鼓励顾客接受他们的出价。比如：您今天很幸运，他们正好搞活动，比平时优惠很多。最近比较便宜，XX元。仍是老价钱，5块钱一斤。此外，在出价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让旁人感觉这就是最低价。
11、对比出价。
对比出价，是将他们的商品和其他商品价格高的商品，比如进口商品或者各种型号的品牌做比较，比如，不同价位的高中低档配置的电脑机型。
12、不平衡出价。
是在提供主要商品的同时，附带提供备选品与之搭配。比如，烧烤店的烧烤便宜，但是啤酒贵；蔬菜店的蔬菜便宜，附加的少数肉类贵一点。这样，用主要商品吸引顾客，用附加商品赚取利润。
13、捆绑式出价。
又称为一揽子出价,主要是将两种或两种以上的商品或服务，作为两个整体，给予两个特别优惠的商品价格卖给顾客，反之，单买某个商品的话，商品价格就贵。比如，快餐店单买汉堡、薯条、可乐要比三者组合的套餐要贵。再比如，某公司在发布A商品的同时，推出了B商品，由于B商品缺乏亮点商品价格也很坑，所以顾客从直觉上变成了买B不如买A，从而提高了消费欲望。这种思路就是巧妙地将把问题从我是不是应该买回？转变成了我更应该买回哪一种？
14、负正出价法。
比如，同一商品，可以有两种方式出价：一是商品价格虽然高一点，但商品产品质量很过硬，另一种是商品产品质量的确很过硬，只是价钱稍高不要紧。这两种方式只是顺序换了下，用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是把重点放在了商品产品质量上，加深了产品质量好的第一印象，而第二种，则是把重心放在了价高上，容易让用户产生望而生畏的感觉，从而削弱了其买回欲望。
15、好消息要分开说。
他们通常会看到买2999元旅游线路，送拉杆箱、送遮阳伞、防水罩；买3999元电脑，送耳机、送鼠标垫。但是为什么卖方不直接说2999包含旅游线路+拉杆箱+遮阳伞伞，而是要罗列开来呢？是因为核爆效应，好消息要分开说，坏消息要一次性所赠品分开说的效果并不是简单的相加，而时给顾客带来跳跃式的愉悦感受。
16、新颖出价小窍门。
1）能用绝对数就不用百分数。
直降15%和立减300元，哪个更有吸引力？肯定是后者。因为用百分数来陈述优惠的时候，顾客还得他们再算账，不如直接告诉顾客的具体内容数额，更直接有效率。
2）巧用数字8和9。
是不是发现商场或者超市，很多商品商品价格末位都是8或9，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，两个是30多，两个是40多。反之，如果你不想销售哪个商品，你可以把它的尾数定为1。
3）非整数定价法。
非整数定价，会给顾客产生定价准确的感受，因为一分一厘都算的很清楚，会让人产生出价的合理的错觉。想象一下，他们去菜市场买菜，摊主称完之后告诉你20块整，这时你会不会犯嘀咕，觉得这么凑巧，一点零头没有？换种方式，如果摊主告诉你是20块零5毛，5毛免了，给20块就行了。那你是不是会觉得占便宜了。非整数往往更容易受到买家认可，更容易让旁人掏腰包。
17、把商品价格换算成更小单位。
比如，针对使用周期长，商品价格高的商品，比如电话、汽车，就可以将整体出价换算成两个月啥钱，或者一天啥钱，这样会给顾客造成超值的感觉。参照，现在线上线下都流行的分期买回，分期付款。
18、同价思路。
2元店、10元店，相信很多人都去过，为什么店里总是人挤人？说白了就是大家觉得这么多商品商品价格都一样，肯定能淘到非常划算的。这个时候，顾客的关注点，就不完全是商品价格本身，而是选哪个商品更有利了。
19、隐形涨价。
针对老顾客出价，很容易出现，不涨价没利润，涨了价怕顾客跑了，如何才能涨的让顾客更容易接受呢？可以采取，隐形涨价。说白了就是以商品升级换代、或者更换包装（减少容量）等方式，变相提升商品价格或者降低成本。可口可乐或者其他灌装、瓶装的饮料思路了解一下。
20、折扣V.S.满减。
如果一件商品标间1000打8折，和满1000减200，看起来付出的成本一样，但是给顾客的感觉却大不相同。8折会让顾客认为这个商品就是800，而后者1000减200，会让顾客已经认定这个商品价值1000，再减掉的200就是他们赚的。说白了，在消费过程中，还能有收入就会大大降低顾客消费的负罪感。
21、千万别被顾客制造的紧张感迷惑了。
销售过程中，很多顾客很擅长制造紧张感，比如，我一会要开会我还有十五分钟就登机或者其他理由，说他们时间很紧。顾客一紧张，销售员就跟着紧张，想着帮顾客节省时间，顾客问的问题也容易不经大脑就直接说出来，说完就容易后悔。这种情绪紧张的条件下，很容易让人失去理智，再谈论商品价格这么敏感的话题，就容易入坑。
建议，一旦碰到顾客很着急的时候，你就找个理由暂时离开现场，或者和顾客约下次再聊，比如既然您今天这么忙，那我下周三再来拜访，您看方便吗？或者不如这样，我回去给您做个出价单，发到您邮箱，你们第一批采购量约莫啥...。不然，如果继续下去，销售人员会一直处于弱势被动局面，只能被顾客牵着鼻子走。
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