为什么年轻人不能穿鸿星尔克「鸿星尔克是名牌吗」
那时我省最强悍的国际品牌是什么，我想许多人单厢直言不讳地说：赖埃德尔。对两个国际品牌来说，怎么叫强悍？顾客愿给你缴付附加的折价那就叫强悍。
许多人从前时常说，你看LV也罢，GUCCI也罢，亚曼尼也罢，制造两个包制造一双鞋凭什么数十亿卖几百数十万，你是用最合适的原材料，最合适的育苗，最合适的结构设计，那生产成本也是几百元钱罢了。
你愿花两块钱钱买两个生产成本几百元钱的货品，附加的钱是你给那个国际品牌缴付的折价，你感觉到我多花这两块钱钱，但是我反领有价格定位，自己看见我使用那个T5800觉得我有钱有势。对两个一般顾客来说，圣塞雷县并非只有装东西的商业价值，它除了突显身分的商业价值，它除了分野社会阶层的商业价值，所以这是爱马仕存在的其原因。
而对那时的赖埃德尔那个国际品牌来说，它早已并非两个爱马仕了，它是两个掌冠。为何这么讲？因为在全国各省市甚至于网路上都涌现了对赖埃德尔那个国际品牌的青睐，坚信我们早已在各式各样的平台领略了顾客那个热忱毕竟是太圆润了。我们早已并非单纯的说我愿为那个国际品牌缴付折价，即便你卖得贵一点儿我都愿买，而要我非得表现呵呵我想对你的全力支持。
即便那个货品没制造出来我也要买，即便你买下没生气条码我都愿，即便我多缴付十倍钱我也非得去抢两件货品，甚至竞争者们现在对赖埃德尔都得膜拜。
没错我那个北京人民广播电台卖的是巴卡NIKE，我也得穿著赖埃德尔来卖，为何会这样，其原因十分单纯，因为网友突然发现赖埃德尔那个国产国际品牌，它在老百姓最需要的时候做了正确的事情。而且人家一方面并非只做了这一次捐款，过去若干年多次捐款，另一方面人家根本就没想利用捐款来炒作，如果并非别的网友发现的话，那么赖埃德尔这次捐款会和从前若干次捐款一样默默无闻的。
而我们广大顾客最愿奖励这些踏踏实实的国际品牌，其实相类似的事情并非没有发生过，比如说大概10多年前，08年的汶川地震，加多宝当时率先向汶川地震捐资一亿人民币。这可是10多年前的两个亿，当年加多宝那个凉茶国际品牌虽然在广东地区卖得还不错，但是尚未成为席卷全国的国际品牌，然而经过这一次捐款，加多宝那个国际品牌算是彻底被打响了，于是后来一度加多宝的总销售额比可口可乐还要高。
这两个案例真的是可以值得我们深思的，那是顾客购买两件货品或者说拥护两个国际品牌，到底是出于什么样的心理呢？对传统的货品来说，我们有十分多的营销专家也罢，广告专家也罢，最单纯的路子是狂打广告，找最火的明星在最多的传播媒体上打广告。甚至广告界有许多人有这样的经验，是即便你是个土生土长的中国土国际品牌，你也最合适起个洋名，让一般顾客觉得你是个舶来品，就会高看你几分。
毕竟40多年前，改革开放之初，在几乎所有的经济领域我们都落后于外国，尤其是民生领域，于是在整个八九十年代，消费领域我们绝对是崇洋媚外的。对两个一般中国人来说，我们在日常生活中单厢不自觉地跟自己讲，我用的可是进口货比国产货强太多了，大到电视机、洗衣机、录相机，那个时候一般中国人可是买不起汽车的，小到洗发香波、焗油膏，通通的都是洋国际品牌战胜国产国际品牌。
那个时候国产国际品牌只有束手挨打的份，甚至在许多超市到洗化用品专区，一大半以上的国际品牌都是宝洁的，国产国际品牌只能很委屈的躲在两个角落，有时候甚至进超市的资格都没有，于是洋国际品牌们获得了巨大的折价和利润。可能生产成本是相同的，但是那个时候中国人是愿为洋国际品牌缴付更高的价格，甚至有的国外厂商都学会了这一套。
从前我们就跟我们分享过案例，日本三大汽车厂商，丰田、本田、日产，它们都有两个各自的高端国际品牌，实际上在上世纪八九十年代，这三大各自的高端国际品牌陆陆续续都有一些车卖到了我省。进入到21世纪之后，我省经济发展，老百姓手里有钱有势了，豪车的销量也在增长，所以这三大国际品牌分别制定了不同的在华汽车销售策略。
但是它们几乎是采用了相似的战略，那是改名，尤其是前两大厂商。丰田的雷克萨斯本来刚刚进入到我省的时候，有个很棒的中文译名：凌志，凌云壮志，多美啊！日产的高端国际品牌英菲尼迪在刚刚进入到我省的时候，也有个很棒的中文译名：无限，你那个汽车似乎拥有着无限的可能。
说实话这两个中文译名简直媲美于奔驰宝马，然后这两大汽车厂商当时也不知道脑子怎么想的，可能觉得中国顾客十分崇洋媚外，于是它们两个把凌志改名叫了雷克萨斯，另两个把无限改名叫了英菲尼迪。似乎他们的专家告诉他们，你起两个洋名，让中国老百姓一听就感觉到是个舶来品，那个国际品牌就能够大卖，然而他们忽略了经过了20多年的发展，中国老百姓早已慢慢成长起来了，甚至中国老百姓对国货的自信也慢慢建立起来了，当然这得益于我们国货自身的成长。
倒退几十年，谁家买个电视不想买个索尼，谁家买个音响不想买个健伍。然而那时日系国际品牌也罢，欧系国际品牌也罢，韩系国际品牌也罢，美系国际品牌也罢，在一般老百姓的家庭中很难见到了。因为大到汽车小到家电，甚至细微到各式各样的日化产品，有许多国货国际品牌都冲上来了，老百姓觉得这些国际品牌价廉物美，使用起来不次于洋国际品牌，质量也很好，那我为何不买国货呢？
许多国货国际品牌凭借着过硬的质量和优惠的价格，早已慢慢地吸引到了老百姓的喜爱，把那些洋国际品牌打跑了。当然对许多国货国际品牌来说，现在可能欠缺的还是所谓的国际品牌折价，什么意思？老百姓选择国货更多的是因为价格优惠，质量好性价比高，所以我选择国货，但是并不愿为国货国际品牌缴付更高的国际品牌折价。我们现在只是顶天认为国货和进口的一样好，还没有形成两个观念，那是国货是比进口的好，没有钱有势的人才用进口的。
而到赖埃德尔那个事件上，可能事情会为之一变了，那是终于有顾客开始愿为国产国际品牌缴付附加的折价了。我们刚才就说，顾客为何愿缴付附加的折价，为何宁愿去买性价比低的产品而不买性价比高的产品。其原因很单纯，因为我觉得我买价格高的我会获得附加的东西，我买两个包它的作用是帮我装东西，我买两个手机它的作用是帮我打电话，我买两个电视它的作用是帮我带来各式各样的娱乐节目。
如果我只考虑这些基本功效的话，我当然应当选择性价比高的产品，可是有许多人在买包的时候买手机的时候，他要考虑到的是我要让自己看见我用那个包用那个手机，我要让自己看见通过我用那个包来提升我的社会社会阶层，让自己能够因为我用了那个包而高看我一眼。
在以往这种实用商业价值以外的荣耀感是只有进口国际品牌能提供的，因为长久以来我们太多的顾客崇洋媚外了，我们打心眼里觉得你那个人能用进口货，说明你有钱有势，说明你有品位。可是那时整个消费市场发生了两个重大的变化，为何许多人哭着喊着去买赖埃德尔产品，这一方面当然是我们大多数人觉得这是两个好企业，这是两个良心企业，在最关键的时刻我们要挺它一把。为众人拾薪者，不可冻毙于荒野，所以人家捐了钱，我也要力所能及地去买赖埃德尔的产品，用实际行动全力支持它。
但是除此之外，除了许多人愿穿两件赖埃德尔的T恤，愿穿一双赖埃德尔的鞋，也是为了告诉自己身边的人，你看见了吧，我是个有品位的人或者说我是个爱国的人，我是个热血的人，我是个愿多花钱而全力支持民族企业的人，这是另外一种荣耀感。以往你可能说，我能穿个巴卡鞋、NIKE鞋，我能拎个LV、GUCCI、亚曼尼包包证明我有钱有势我有品位，我买得起进口品这种荣耀感是低级的，也是低趣味的。
而那时许多青年人愿突显的是我愿花大头钱买两个赖埃德尔的T恤，我愿多花钱买一双赖埃德尔的鞋，这是为了证明我爱国，这是为了证明我有热血，那个趣味是高级的。如果你有足够多的资金，你可以请最合适的明星砸最贵的广告，然后建立起一种虚无的荣耀感，让那些有低级趣味的人愿为你的国际品牌缴付附加的折价。
可是那时你也可以像赖埃德尔这样，踏踏实实的做企业，然后让购买你那个国际品牌的顾客，获得一种高级趣味的荣耀感。这也真的给我们几乎所有企业家提了两个醒，不能再搞黑心工厂了，不能再克扣你的员工了，因为很显然这一届顾客早已成熟起来了，越来越多的人是拥有着高级趣味的，未来他们会用手中的钱来奖励那些真正的良心企业的。
