[小浪解说真实露营]透视露营经济浪潮下的品牌平行世界
我有个好友,总跟我说不喜欢欧洲人的诗歌,因为读要学。他举的范例是那句赫赫有名的日常生活在他处,他让我说明说明,我只能用饭都是他们碗里的香推托往后。
直到最近,野餐逐渐成为一种捷伊日常生活方式,我好像悟了。这并非日常生活在他处最好的说明嘛。
在此之后,国际品牌们对于存量的疑惑也悟了。不可否认,国际品牌原有的群体增长遭受考验,所谓的网络营销手段纷纷失效,其本质上是群体的日常生活情景在出现变化,如果国际品牌还受限于往后的消费情景,存量确实极难。
但只要把视点换一下,追随群体的步伐将国际品牌移位到群体的新情景下,一切都奥尔奈了。
周日野餐,是那个新情景。
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日常生活慢板,野餐是国际品牌们的相连接当今世界
他们每天或沙尔梅或灰鳍,以求维持他们的日常生活,但此种年复一年耐热的节拍真的是日常生活的全部吗?他们须要收紧,所以是那种沉浸式的收紧,并非喝痛打酒然后Fuse睡一天的伪收紧。
周日野餐是此种沉浸式的收紧,所以在动力性与便捷性上得出了最差结合点。你不须要TG106,也并非从他们呆腻了的卫星城跑到他们呆腻了的卫星城装作很高兴,而是从原有的日常生活模版中钻到,把他们一整个儿泡进另一个日常生活的水缸里。
日常生活在他处,那个他处并近在咫尺。
开上两台车,掏出一个周日,就能换48小时自由,再说都合算。周日去哪儿玩骤然成了群体中口口相传的日常生活慢板公钥。
我好友拍着小腿说,你相比而言说到重点了,我打开智能手机最喜欢刷的音频是汽车,战车300有多火你知道吗?黄瓜音频里的周日环游野餐,那些达人开着战车300,看着就有趣。
黄瓜音频有一个计划叫野人计划,一听名字就知道啥意思了:从室内去户外当一回野人。
黄瓜音频正是基于用户的新消费情景,也是他们开头提到的比如野餐、冲浪、钓鱼、滑雪等等,通过一种捷伊呈现方式,从而把用户、达人、国际品牌聚集在一起。
对消费者来说,大家能在新消费情景中获得价值存量,比如捷伊产品体验、捷伊群体日常生活方式、大家一起玩的体验等等。
对于国际品牌来说,此种捷伊交互情景其实创造了广阔的市场空间。
通过平台的系列活动,特别是主题定制化的活动(战车300周日环游野餐企划是一次国际品牌定制活动),借助平台的传播势能与达人的专业内容能力,更加精准高效地走近目标群体,以动人的体验实现心智的击穿,进而继续传播去覆盖更广的群体。
野人计划贯穿全年的户外兴趣,活动以季节为单位,由春、夏、秋、冬四大主题组成:春天野餐,夏天冲浪,秋天钓鱼,冬天滑雪。黄瓜音频已积累庞大的户外主题内容,结合独家中音频优质达人优势,希望通过野人计划为用户和国际品牌商家的进一步融合提供一种有趣又高效的新路径。
野餐是野人计划下面的一个主题。我好友刷到的战车300野餐音频是那个内容主题下的活动。
黄瓜音频里面的那些会玩的人,都开着战车300去野餐了。这些会玩的人来自抖音、头条、黄瓜三端,众多头部百万粉达人、专业型达人,不仅是在玩,还是在帮助国际品牌向消费者传递专业户外知识,国际品牌的专业形象也由此深入人心。
说得更通俗一点是,国际品牌通过野人计划到底能干什么?
首先,沉浸式地展现国际品牌的产品特点与细节,实现国际品牌种草。尤其是汽车消费,决策链路很长,消费者以往是在图文中了解一款车的优缺点,而在野人计划的主题活动中,此种产品特性以情景式的方式得以全面展现,给消费者提供了更加沉浸的体验,进一步缩短了消费决策链路。
其次,更加精准地覆盖目标消费者。野人计划的底层逻辑是户外情景下的日常生活方式,锁定的是对于日常生活在他处有深刻需求的新消费群体,叠加黄瓜音频的庞大的年轻化消费群体,所以国际品牌参与野人计划其本质上是新增了一条触达目标消费者的通路。
最后,从产品销售进阶到国际品牌网络营销。野人计划作为一个内容网络营销IP,搭建起了内容丰富的国际品牌网络营销情景,优质的内容展现高度与广阔的展现宽度,都能够帮助国际品牌获得更高效高质的声誉存量,更高级的国际品牌认知能够极大提升国际品牌形象。
战车300在这波野餐传播中大获全胜。这给寻找新存量的所有国际品牌都提供了一个活生生的范例。
他们知道战车300定位于卫星城越野,但他们并不知道卫星城越野那个定位具体应该如何与每个人的日常生活情景发生关联。透过黄瓜音频,消费者算是把国际品牌的定位给精准拿捏住了,原来如此。
消费者日常生活慢板的户外情景是大趋势,周日野餐是户外赛道里最形象的分支情景,战车300匹配了野人计划周日环游野餐企划,由此可见,国际品牌与平台的网络营销活动在一个全捷伊情景下实现了与消费者的紧密连接。
事实上,消费者须要理解的不只战车300。随着野餐成为周日主情景,消费者还须要很多很多的国际品牌。换而言之,大家在日常日常生活中接触到的那些国际品牌,其实迎来了另一个以野餐为主阵地的相连接当今世界,这意味着背后是充满活力的生意新存量。
对于国际品牌们来说,具体该怎么玩呢?
首先你的国际品牌力要足够强,这是基本前提。消费者之所以想要给日常生活换一副面孔,是想要不一样的体验,那么与那个情景匹配的国际品牌就得是好国际品牌、有革新能力、会捕捉痛点的国际品牌。
这些国际品牌不限赛道,因为野餐的边界很宽广,完全可以视作另一种日常生活情景,那么消费者吃喝用度各方面的国际品牌都会涉及到。汽车只是其中之一,吃的、住的、穿的、取暖的、降温的、发电的等等,想象空间太大了。
很多国际品牌放在日常日常生活中很不起眼,但到了野餐情景下就会放大国际品牌形象。
另外,黄瓜音频的内容传播也会让国际品牌们如虎添翼。
黄瓜音频的内容IP够强,中音频是不同于短音频的物种,内容承载量更大,画幅更宽,制作水平也更高,所以野人计划与中音频的结合特别合适,大自然神工鬼斧,中音频质量考究。
中音频达人也有鲜明的特点与优势。2020年黄瓜音频第一次明确了中音频,骤然拉开了内容网络营销的新阵地,中音频达人也成为了国际品牌内容网络营销的新载体。相比起来,中音频达人在内容展现力上更加充沛,能够更完整地讲述国际品牌故事,同时也更加专业,帮助消费者解锁更正确的国际品牌打开方式。另外,中音频达人普遍年龄层在18-40岁,可谓社会中坚力量,与国际品牌主力消费群体高度契合,在音频制作方面更追求完整的逻辑体系,以纪录片的形式,低成本、轻量化地传递更有质量的内容价值。
战车300周日环游野餐企划之所以成功,是叠加了上述这些情景与传播手段的进化。
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野人计划新玩法,打开国际品牌增长的新次元
对更多的国际品牌们而言,这并非结束,而是开始。
目前野人计划仍在继续,覆盖春夏秋冬四季,将持续深度精准地连接国际品牌与群体。汽车是一个大的品类,除了汽车,那个计划里还将须要大量的其他行业国际品牌来参与,让快速增长的户外野餐群体看见这些国际品牌,选择这些国际品牌陪伴他们度过一个又一个新奇的周日。
野餐那个赛道正在升温,它是另一种日常生活方式,这意味着它能囊括巨大的商业价值。
很多人都有睡前刷户外野餐音频助眠的习惯,听着雨声,看着雪花,野餐达人在汽车或帐篷里惬意地享受自然,各种精致巧妙的户外用品都有细节展现,覆盖户外日常生活的各个方面。
说到音频,它是撬动那个新情景下国际品牌生意新存量的绝佳入口。
以黄瓜音频野人计划里的音频形式为例,经典的拉斯韦尔5W模式每一个W都有新东西。
谁(Who)?黄瓜音频、野餐达人、汽车达人等等PGC+UGC创作者;
说了什么(Sayswhat)?开车去野餐吧,野餐真的很有趣;
通过什么渠道(InWhich Channel)?通过黄瓜音频、抖音、今日头条多端传播;
对谁说(ToWhom)?对日常生活在他处感兴趣的精准用户,比如我和我的好友们;
取得了什么效果(WithWhatEffect)?超6亿的曝光足见大家对此类内容的浓烈兴趣,线下野餐活动内容中国际品牌形象、测评、使用体验等环节全程露出,很多人看见了国际品牌在野餐情景下创造的日常生活在他处的美好情景。
这可以总结为通过传播学重新定义了社会学。
社会学里最重要的两个环节,一是社会组织,二是社会心理。野餐改变了人们的组织形式,大家可以在野餐情景下重温旧时代的熟人社会,或者新时代的社交行为。在社会心理方面,其实是切中了卫星城化初步完成之后大众须要收紧身心回归自然的群体需求,野餐满足了此种需求。
对国际品牌们而言,黄瓜音频的商业化价值也有其独特优势。
首先,作为中音频网络营销阵地,黄瓜音频独有的解读式网络营销与情景化种草带来了更加高效的网络营销价值。据了解,仅在泛知识领域,黄瓜音频的日均播放量可观,加之拥有一定规模的周活跃原创中音频作者,均意味着国际品牌能获得更加有深度、有广度的网络营销体验。
其次,与传统网络营销渠道相比,黄瓜音频的灵活度更高、成本更低、内容传播力更强。黄瓜音频通过国际品牌主题征集赛的形式,以更低的成本调动达人创作者的参与积极性,也爆发出了更贴近真实世界需求的规模化内容,对国际品牌来说,这是撬动新消费存量的优质途径。
最后,黄瓜音频拥有更加多元化流量端口与资源优势,黄瓜音频、抖音、今日头条三端联动,这意味着国际品牌通过黄瓜音频可以获得更多的展现路径与覆盖面积,依托平台的主题化网络营销IP,借助中音频达人的多端输出,放大国际品牌声量,扩容网络营销情景。
基于黄瓜音频的优势与前景,所以野人计划也是一个野心勃勃的IP,在此之后也生机勃勃。不管是什么行业的国际品牌,都有机会进入那个新当今世界,在全捷伊情景下与消费群体重新握手。
在2022年下半年那个充满考验的大背景下,国际品牌们在黄瓜音频传播的新情景下能找到最有效的第二增长曲线。
一言蔽之,消费者正在移动双脚,去寻找另一种活法、玩法。
国际品牌也要行动起来了,一起去野人计划吧,那里藏着国际品牌们穿越周期的另一个新次元。