[三亚露营装备租赁]我是如何将露营装备租赁生意，做到每月净利润5万

那时我们从另两个视角，看一看承租野餐武器装备，是两门什么样的营生，什么样营运，什么样信用卡业务，什么样挣钱？

先单纯做个开场白，我叫黄金荣，是两个9年的已连续创业团队，做过大宅轰趴连锁店，不动产有关服务，目前在透过QQ自然生态做许多商业性工程项目的积极探索。

野餐从三月份已经开始就火灾，那时我和我们撷取下自己在野餐工程项目上的积极探索：

野餐有关的销售业务，为何优先选择了承租？

由于禽流感的原故，去年卫星城市郊游火灾，即使人基本上是冲下去。公益活动覆盖范围被管制在卫星城内。这其中野餐市场需求出现了暴发式的暴发。不光是中秋节之后，我们无一例外的优先选择野餐做为乘车公益活动。

那紧紧围绕野餐销售业务有这些洞见。

其一野餐地各方面的市场需求。

军营的特征是或者近，或者能江美琪。

因此卫星城内森林公园，和风景秀丽的市郊都极为受追捧。

如果你想专门从事军营各方面的销售业务试著，只不过还蛮须要邻近地区的社会风气天然资源的。

二是野餐武器装备的零售业销售业务。

三月份年来，野餐武器装备已经开始显得供大于求。牧高笛的公司股价三个月里同时实现了翻倍。

邻近地区的户外店里的野餐武器装备更是被一扫而空。

因此无论是一类电商平台（淘宝京东），还是二类电商平台（抖音闲鱼小红书），野餐武器装备的带货都变成了香饽饽。

三是野餐武器装备的承租销售业务。

即使野餐武器装备并不便宜。绝大多数玩家还是奔着尝鲜去的。因此租一套武器装备做为野餐体验的已经开始未尝不是两个优先选择。

承租模型的设计上，5到10次回本周期，

秒杀房子和车子的承租模型。算的上是承租模型里的极好的营生。

四是野餐自然生态里的整合和信息分发的营生。

军营须要做推广和宣传，好的军营须要得以被安利。野餐同行之间也须要有更多的交流和合作。

在当地做线下业态的整合，一定会从中找到许多意想不到的机会。

我们在四块销售业务里，最终优先选择了野餐承租的销售业务去试水。

其原因有四：

其一想象空间上，野餐承租的可复制性更强。

二是当时的节点上，野餐承租的市场需求也非常旺盛。

三是野餐武器装备的承租模型，回本周期很快，是一件很难亏损的事情。也符合轻创业的模型。

四是野餐武器装备和其他营生相比，也能更快的产生现金流。并且野餐武器装备的承租它是两个边际成本接近0的营生。只要突破了营运成本线，那以上的营收也都全是利润。

我是什么样判断承租营生是否红海？

看两个营生是否是红海，就是看这个销售业务的市场需求和供给关系。

如果供大于求那就是红海，供小于求那就是有机会。

检验供求关系的方法是，穷尽各平台关于野餐承租有关的内容。

首先是闲鱼

，

工程项目启动的时候我所处的南京野餐承租信息寥寥。可见提供野餐设备的个人和商户非常少。

然后是小红书，

小红书是野餐内容的主阵地。无论是现在的生活方式更倾向于小资，还是今后的公益活动形式更重要新颖和颜值。野餐和小红书有天然的契合点。在小红书上搜索野餐承租的关键词，可以发现虽然野餐有关的笔记很多，但是和野餐承租有关的笔记却不是很多。

剩下的就是抖音，

QQ自然生态里。透过关键词搜索，综合下来就可以预判出野餐承租这个营生是否处于红利期。

我4月中的时候的判断是处于红利期。

方向选定了，是否是红利期预判好了，那剩下就是去实践了。

工程项目流量从哪边来？

虽然各大内容平台的承租有关的内容都很匮乏，但精力有限，我们还是有重点的去优先选择了其中的几个平台做为主战场。

第一位优先选择的还是闲鱼。

即使闲鱼上的成交链条很短。在供求关系矛盾的早期，只不过并不太须要透过内容去种草。直接上硬广就好啦。

因此为了和时间做赛跑，首当其冲的是铺闲鱼的内容的覆盖。

我们的做法是，在邻近地区闲鱼内容数量的占比要在百分之50以上。

因此我们

用了8个账号，先铺了100多条野餐有关的帖子

。来保证我们帖子的数量足够多。

同时也会有的放矢的重点去维护好两三个账号，试著着把它的帖子权重能够刷上去。

第二位优先选择是小红书。

小红书起了两个账号，两个是野餐暴徒王大野，两个是南京HAPPY野餐指南。

结合花爷和杉木的小红书带货课的学习。

两个账号三个月里一共发了19条笔记。240个粉丝，和3700个收藏和点赞。

虽然数据也不是很亮眼，但确确实实打实的带来了许多询单，其中不乏有客单价2000元以上的大单销售业务。

除此以外，大众点评，抖音都是不错的内容发布平台，即使精力有限。我这边也只是做了单纯的试水。

野餐私域什么样去做？

我们在野餐承租这个小工程项目上，也坚持着账号思维和私域留存。

无论是闲鱼过来的客户，还是小红书上的询单。我们

都尽可能的留存在QQ端。

一各方面起了两个ip叫野餐暴徒王大野，同时注册了其个人QQ。

透过朋友圈内容，私信内容，QQ群内容，视频好内容，保持全方位的和目标客户做触达。尽可能的想办法能产生复购，从而提高用户的Ltv 。

同时

收了两个南京邻近地区的做派对公益活动的个人QQ

，累计有8500个好友，也在透过一系列触达的动作做用户的激活。

截止到那时，三个个人QQ号目前有9000多好友。

在私域搭建上，也希望无论是用户数量和活跃度上都能有比较不错的增长。

野餐承租营生的进一步思考

野餐承租销售业务做了三个月，当时起这个工程项目的初衷就是，既然提倡实战，那我们就试试野餐去实践一下自己心中的想法。包括什么样抓商机，什么样做内容，什么样抓流量。

前后

投入了6万元用于购买武器装备，这三个月的时间里承租收益在5万左右

。虽然收益也不算很多，但至少算形成了闭环，完成了许多内心里的验证。

1，野餐承租是to b还是to c的销售业务？

最已经开始我把这个销售业务理解成to c的销售业务。客户画像是4到6人的朋友聚会市场需求。

当时五一那波热潮散客市场需求很大，某种程度上佐证了这个想法。

如果是to c那就要加大对泛流量的获取。只要是符合定位的群体都是些去触达。从宝妈群体再到大学生群体。搭建许多场景去激活他们的市场需求。

但在做的时候会发现，

做b端客户好像更省力

。b端的客户指的是公司团建市场需求和活

动公司的布景市场需求。即使这样的客户客单价更高，不光是后者还能产生更多的复购。

只要在两个卫星城里，能够获取到10个长期稳定的b端客户，就基本上上算是过了盈利生死线。

从这个视角看，我加深了对野餐营生的理解。以前觉得野餐比较受天气和节假日的影响。

但如果你把野餐承租营生当作一种布景，那只要有户外的市场需求，那就有野餐武器装备承租的市场需求。

你

把野餐承租营生当作公益活动的载体

，那也就突破了节假日的管制。公司团建一般也会放在工作日里吧。

2. ?野餐承租能做为流量入口吗？

如果做为to c的销售业务。强化野餐有关的邻近地区内容能力。让主账号提供更多的内容价值。而不单单是提供野餐承租这两个单一市场需求服务。

那是否可以借此获取更多的流量。从而做为流量入口和更多邻近地区生活的工程项目做交互。

比如和邻近地区相亲相结合。比如和邻近地区剧本杀密室逃脱等业态做联动。把野餐承租做为两个流量入口，做流量交换和做流量分发。

这一块有去做试著和验证。后续有结果了再做进一步的撷取。

3. 两个卫星城里野餐承租工程项目的收益上限是多少？

我自己的经验是野餐的风一定会过去，但也不会那么快。至少未来一两年依然会有不错的热度。

野餐承租销售业务做好定位，强化账号思维，提高内容的输出度，在邻近地区站稳脚跟也不是一件不光难的事情。

在南京，多的不敢说，三个月还是有可能突破10万的。和南京同级别的卫星城也是如此。

三线以下卫星城，不太好说，即使市场需求没那么旺盛

，但做为工程项目去做试著，也不至于亏钱。当作两个副业去做，只不过是两个还不错的优先选择。

而上海这个卫星城，只不过机会很大。即使刚解封。有更多市场需求须要得以释放。

以上就是我的撷取，谢谢我们。我们有关于野餐各方面的想法可以多多交流。

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